區(qū)域市場開發(fā)與大客戶營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :36:0912:36:09March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 36分 :36March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 36分 9秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:36:0912:36:0912:363/29/2023 12:36:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ① 力量分散 經(jīng)營區(qū)域 ② 地域劃分，重點(diǎn)進(jìn)攻 局部 集中力量 有效復(fù)制、擴(kuò)大戰(zhàn)果 ③ 局部 局部 集中力量 ④ 全局 我公司的力量 第 3部分： 區(qū)域市場的擴(kuò)張路徑 20 Why we lose案例分享 你在馬路上行走 ， 經(jīng)常會(huì)遇到很多直銷的人員 。 2. 計(jì)劃清晰 , 分工明確 。 3. 組織得力 , 行動(dòng)保障 。產(chǎn)品 與國內(nèi)的同行業(yè)相比 , 有較 好 的品質(zhì) ， 但 行業(yè)內(nèi)的客戶 普便 認(rèn)為他們的價(jià)格較高。 。 :36:0912:36:09March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:0912:36Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 36分 9秒 12:36:0929 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0912:36Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:0912:36:09March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 銷售人員： 有表 ， 也可以多一個(gè)表 ， 而且一般的 表 ， 幾乎沒有防水 、 方正 、 防震 、 夜光的功能 ， 我感覺你主要是考慮價(jià)格太貴了 ， 是嗎 ？ 先生 ， 你看可不可以這樣 ？ 今天 ， 我們就算交個(gè)朋友 ， 我看你也非常誠心想買 ， 今天價(jià)格我虧本買你 RMB200元 ， 我想你就不要還價(jià)了 。 其中第一條將確保我們 不犯方向性的錯(cuò)誤 不輸在起跑線上 沒有最聰明的人 , 只有最勤奮的員工 心得與體會(huì) 6 調(diào)查與討論 : 在你心目中 優(yōu)秀銷售人員的特點(diǎn) ？ 前言 7 調(diào)查與討論 : 在你心目中 大客戶的標(biāo)準(zhǔn) ？ 前言 8 總結(jié) 前言 1大客戶的標(biāo)準(zhǔn) 銷售的金額 1 行業(yè)的影響 2 發(fā)展的潛力 3 特殊的需求 4 9 調(diào)查與討論 : 在你心目中 何為大勝 ? 何為小勝 ? 一次交易 ， 一張訂單 ？ 長遠(yuǎn)利益 ， 全面合作 ？ 前言 10 調(diào)查與討論 : 在你心目中 大客戶是如何形成的 ？ 前言 11 總結(jié) 前言 培養(yǎng)的結(jié)果 1 努力的結(jié)果 2 機(jī)遇的把握 3 謀略的體現(xiàn) 4 不是時(shí)間內(nèi)強(qiáng)攻的結(jié)果 ! 12 一．知己知彼 1. 我們銷售的是什么 2. 我們的優(yōu)勢是什么 3．我們的不足是什么 4．誰是競爭對(duì)手 5. 客戶是誰 6. 客戶為何會(huì)選擇我們 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 13 大客戶開發(fā)的成功取決于 : 1. 信息充分 , 分析準(zhǔn)確 。 4. 責(zé)任落實(shí) , 有獎(jiǎng)有罰 。 銷售人員： 你還考慮什么呢 ？ 先生 ， 我告訴你 ， 目前我們正在搞活動(dòng) ， 今天你還能遇到我 ， 明天我們的促銷活動(dòng)就要停止了 ， 如果今天不買的話 ， 以后就會(huì)是商
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