【正文】 第 91 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展歷程及趨勢(shì) 1978 1990 2023 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 改革開(kāi)放 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) WTO/國(guó)際接軌 集中統(tǒng)一 管理模式 購(gòu)銷(xiāo)政策放開(kāi) 企業(yè)自主權(quán)擴(kuò)大 集約化、集團(tuán)化 總經(jīng)銷(xiāo)、總代理 連鎖化經(jīng)營(yíng) GSP認(rèn)證 規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展 從 監(jiān)管對(duì)象降至 4000多家法人企業(yè) ， 應(yīng)該是社會(huì)資源的節(jié)約 、 政府監(jiān)管工作量的節(jié)約 。 零售企業(yè)銷(xiāo)售額最大的３ ． ４９億元 。 湘佳設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力位于全國(guó)第 12位 第 76 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 入世后市場(chǎng)增大：一次性醫(yī)用器材屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)有巨大潛力 立足本省 開(kāi)拓外省 走向世界 全省市場(chǎng)容量為 本省原有 6家一次性器材生產(chǎn)廠，現(xiàn)僅存 3家。 第 72 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 全國(guó)醫(yī)用器材制造業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，低于美日歐的增長(zhǎng)率，但潛力巨大，入世后勞動(dòng)密集型的醫(yī)用器材面臨較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（例如：一次性醫(yī)用器材） %%%%%0204060801001201401994 1995 1996 1997 1998 19990銷(xiāo)售收入（億元） 年增長(zhǎng)率 信息來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 第 73 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司是省內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)設(shè)施最好的一次性醫(yī)用器材生產(chǎn)基地，在全國(guó)范圍內(nèi)目前排在第 12位 ? 公司創(chuàng)建于 1992年， 1999年從邵陽(yáng)遷到長(zhǎng)沙進(jìn)行技術(shù)改造。 ? 易管理：不存在文化融合的問(wèn)題。 ?生產(chǎn)許可證和一 般藥號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)是 100萬(wàn)至 300萬(wàn)。 破產(chǎn) 劑型 GMP時(shí)限 人員安置 第 55 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 長(zhǎng)沙制藥廠 快要到期的藥證，沒(méi)有價(jià)值的藥號(hào) ? 為保證藥證繼續(xù)有效，長(zhǎng)沙制藥廠必須在2023年 12月底前得到 GMP認(rèn)證，要在一年內(nèi)建立 GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房并通過(guò)國(guó)家的一次性檢驗(yàn)。 ? 必須具有粉針劑型藥號(hào)。 70年代達(dá)到頂峰，為 260%。 第 38 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 醫(yī)用器材公司：合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠(chéng)意 家輝基因 50% 湘佳醫(yī)用器材 50% 合資公司 醫(yī)院資源 品牌資源 資金資源 利潤(rùn)較高 規(guī)模較大 設(shè)施先進(jìn) 信息來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 ? 本項(xiàng)目可以有效地利用“家輝”的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合“湘佳”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 ? 投入資金少：只需投入流動(dòng)資金用于一次性器材的經(jīng)銷(xiāo)。 ?藥品經(jīng)銷(xiāo)公司： ?控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷(xiāo)售藥品 ?利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu) 第一次匯報(bào) 新華信企業(yè)管理咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 機(jī)密 第 2 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 重要說(shuō)明 1. 本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方 /管理層 /部門(mén) /個(gè)人。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略 ?中期行動(dòng)方案 (13年 ) ?制藥廠： ?長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo) ?購(gòu)買(mǎi)許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。 ? 易管理：不存在文化融合的問(wèn)題。 第 39 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 新華信公司推薦持股 50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同 家輝基因公司 湘佳器材公司 合資公司 家輝公司市場(chǎng)資源 湘佳器材公司 家輝控股經(jīng)營(yíng)公司 家輝公司市場(chǎng)資源 ? 家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是持股 50%，傾向于控股，由于湘佳堅(jiān)持持股不少于 50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股 50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)銷(xiāo)湘佳器材公司的產(chǎn)品 ? 方案一采用持股 50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，直接銷(xiāo)售給湘雅各醫(yī)院。 80年代開(kāi)始下降，增長(zhǎng)率仍達(dá)到 %。因?yàn)榧逸x基因藥物屬于粉針劑型 ? 新開(kāi)辦的企業(yè)必須取得藥品 GMP證書(shū)，方可辦理 《 藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證 》 和藥品批準(zhǔn)文號(hào)。時(shí)間上存在緊迫性。 生產(chǎn)許可證有效期 藥號(hào) 價(jià)格 第 57 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 因收購(gòu)藥廠實(shí)際情況不同 , 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥 收購(gòu)某制藥廠 不具備生產(chǎn)能力 具備生產(chǎn)能力 改建某制藥廠 新益陽(yáng)基地 外包生產(chǎn) ? 進(jìn)行普藥生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)未來(lái)基因生產(chǎn)的戰(zhàn)略過(guò)渡 ? 外包生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳手段 1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 2，資金投入的黑洞 3，退出困難 1，能迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，符合短期戰(zhàn)略目標(biāo) 2，充分利用現(xiàn)有資源，為未來(lái)基因生產(chǎn)作鋪墊 3，同時(shí)保留靈活性，可因經(jīng)營(yíng)狀況而異隨時(shí)退出 第 58 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 培養(yǎng)基：目前銷(xiāo)售額很小，但由于市場(chǎng)容量大，完全可以大有作為 市場(chǎng)容量 瓶 頸 ?宣傳不夠 ,絕大部分目標(biāo)用戶(hù)群未了解基因缺陷檢查的必要性 ?技術(shù)人員不足 ?13億人口 ?5000萬(wàn)育齡人口 方 案 ?盡快對(duì)培養(yǎng)基注冊(cè) ?重新包裝產(chǎn)品，重新定價(jià) ?立即進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ,開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?建立技術(shù)培訓(xùn)中心 時(shí)間 銷(xiāo)售額 目前的銷(xiāo)售額為 10萬(wàn)元 按目前操作方式 加大市場(chǎng)推廣力度 第 59 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度 第一次匯報(bào) 基因?qū)嶒?yàn)室 基礎(chǔ)研究 中試 動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn) 小試 動(dòng)物毒性 審報(bào)證書(shū) 生產(chǎn)許可證 家輝公司 等待人體實(shí)驗(yàn)批文 18個(gè)月到幾年 建廠（益陽(yáng)基地 /粉針劑） 一年 GMP認(rèn)證 臨床 1， 2， 3 35人，投入 150萬(wàn)元 半年 投產(chǎn) 第 60 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 TPA進(jìn)度表 技術(shù)上存在難題，競(jìng)爭(zhēng)激烈：不確定性極大：目前已停止 . 第一次匯報(bào) 基因?qū)嶒?yàn)室 基礎(chǔ)研究 中試 動(dòng)物實(shí)驗(yàn) 人體實(shí)驗(yàn) 小試 審報(bào)證書(shū) 生產(chǎn)許可證 家輝公司 臨床 1， 2， 3 ?在技術(shù)上，純化問(wèn)題未解決 ?在競(jìng)爭(zhēng)方面，有 4家公司在申報(bào)，而國(guó)家只批準(zhǔn) 3家 時(shí)間問(wèn)題?。。?！ 第 61 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 目 錄 ?方案摘要 ?公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案 ?公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ?下階段工作計(jì)劃 ?附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證 第 62 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 工作步驟及時(shí)間安排 II. 流程制定和組織機(jī)構(gòu) III. 制定科學(xué)管理制度 IV. 戰(zhàn)略實(shí)施 I. 總體規(guī)劃 2。 ? 管理風(fēng)險(xiǎn)：文化差異導(dǎo)致管理難度加大，較難建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。可利用其經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)降低成本，是產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源 ? 公司證照齊全，可通過(guò) GMP及 ISO9002認(rèn)證。 湘佳原有的市場(chǎng)需要鞏固和加強(qiáng)，已呈現(xiàn)好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)份額將穩(wěn)步提升 全國(guó)范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材年銷(xiāo)售總量可達(dá) 3040億支 湖北、貴州沒(méi)有強(qiáng)有力的廠，江西沒(méi)有通過(guò) GMP認(rèn)證的廠。 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比 ， 差距很大 。 以目前大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為核心 ， 建立全國(guó)區(qū)域性的批發(fā)市場(chǎng) ， 鼓勵(lì)批發(fā)企業(yè)把下屬的市 、 縣設(shè)分公司變成自己的配送中心 ， 形成大的配送網(wǎng)絡(luò) ， 以減少流通層次和環(huán)節(jié) ， 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng) 、 規(guī)模效益 ！ 處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品實(shí)行分類(lèi)分級(jí)計(jì)劃管理，分層次按系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)撥供應(yīng)，購(gòu)銷(xiāo)方式較為單一，價(jià)格上統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理。 醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序較為混亂 ， 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 、 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重 ， 主要表現(xiàn)在一些企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng) ， 一些地區(qū)開(kāi)辦或變相開(kāi)辦非法藥品集貿(mào)市場(chǎng) ， 藥品交易行為不規(guī)范 。 銷(xiāo)售額超過(guò)2023萬(wàn)元的企業(yè)不到５ ％ ， 銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥 （ 集團(tuán) ） 公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為６０多億元 ， 各占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的４ ％ 左右 ， 全國(guó)前十大批發(fā)商的銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總額的２０ ％ 左右 。補(bǔ)辦企業(yè)許可證時(shí)，除應(yīng)持有工商行政管理部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)持有國(guó)家主管部門(mén)核發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證。 第 67 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領(lǐng)域 湘佳醫(yī)用器材公司 介入導(dǎo)管 一次性醫(yī)用器材 衛(wèi)生用品 一次性輸液器 一次性注射器 ?2023年產(chǎn)量 1300萬(wàn)套 ?年生產(chǎn)能力 4000萬(wàn)套 ?2023年產(chǎn)量 300萬(wàn)套 ?年生產(chǎn)能力 6000萬(wàn)套 信息來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 潛在的高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 器材產(chǎn)品的橫向延伸 在一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品有穩(wěn)定市場(chǎng)的前提下生產(chǎn)、銷(xiāo)售 拿到生產(chǎn)許可證后大力開(kāi)拓市場(chǎng)且以銷(xiāo)定產(chǎn) 第 68 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 新華信公司推薦持股 50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同 家輝基因公司 湘佳器材公司 合資公司 家輝公司市場(chǎng)資源 湘佳器材公司 家輝控股經(jīng)營(yíng)公司 家輝公司市場(chǎng)資源 ? 家輝基因技術(shù)有限公司與湘佳醫(yī)用器材有限公司的合作有兩種主要方式：一種是參股 50%，傾向于控股，由于湘佳堅(jiān)持持股不少于 50%，經(jīng)協(xié)商確定為雙方各持股 50%；另一種是家輝控股的經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)銷(xiāo)湘佳器材公司的產(chǎn)品 ? 方案一采用持股 50%的方式，家輝公司將直接參與管理，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，直接銷(xiāo)售給湘雅各醫(yī)院 ?方案二采用戰(zhàn)略合作方式，家輝公司與湘佳公司是供銷(xiāo)關(guān)系，器材公司將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)公司，再由經(jīng)營(yíng)公司銷(xiāo)給醫(yī)院 推薦方案 備選方案 采購(gòu) 銷(xiāo)售 第 69 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 兩種方案比較，持股 50%這一合作方式能獲得較高利潤(rùn)，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持 產(chǎn)成品成本 合資公司毛利 湘佳毛利 毛利 產(chǎn)成品成本 銷(xiāo)售收入 ? 推薦方案中合資公司的毛利水平較高且可以控制，家輝公司可獲得凈利潤(rùn)的 50%，投資回報(bào)率在正常情況下超過(guò) 20% ? 備選方案中家輝公司獲得一次性器材產(chǎn)品的成本較高，毛利水平與一般醫(yī)用器材經(jīng)營(yíng)公司相當(dāng)，已進(jìn)入微利時(shí)期 備選方案 推薦方案 第 70 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 介入導(dǎo)管 一次性醫(yī)用器材 銷(xiāo)售利潤(rùn) 時(shí)間 ? 隨著時(shí)間推移，在企業(yè)正常發(fā)展的情況下，通過(guò)一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng) ? 介入導(dǎo)管尚處于產(chǎn)品生命周期的引入期階段，將步入產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，一旦產(chǎn)品得到生產(chǎn)許可將會(huì)高速發(fā)展，利潤(rùn)可觀 示意圖 第 71 頁(yè) 中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún) 湖南家輝基因技術(shù)有限公司 合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠(chéng)意 家輝基因 50% 湘佳醫(yī)用器材 50% 合資公司 醫(yī)院資源 品牌資源 資金資源 利潤(rùn)較高 規(guī)模較大 設(shè)施先進(jìn) 信息來(lái)源：新華信訪(fǎng)談 ? 本項(xiàng)目可以有效地利用“家輝”的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合“湘佳”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 ? 投入資金少：只需投入流動(dòng)資金用于一次性器材的經(jīng)銷(xiāo)。 ?普藥藥號(hào)選擇的正確與否，直接關(guān)系到公司在短期內(nèi)是否實(shí)現(xiàn)贏利；所以做好市場(chǎng)前期調(diào)研，充分利用湘雅系統(tǒng)的專(zhuān)家資源，謹(jǐn)慎選擇藥號(hào)。 ? 按照國(guó)家藥監(jiān)局有關(guān)換證驗(yàn)收和 GMP認(rèn)證的要求，長(zhǎng)沙制藥廠必須在 2023年 12月底完成 GMP改造后一次性驗(yàn)收 ，才能保住藥品生產(chǎn)許可證和 111個(gè)藥品品種、規(guī)格的批文 ? 現(xiàn)有員工 588人，其中退休人員 1６５人，在職工員工４２３人。自１９９６年起，國(guó)家為了對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)行整頓，已對(duì)新建制藥企業(yè)停發(fā)生產(chǎn)許可證。 50和 60年代均增長(zhǎng) 150%以上。 ? 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性：難以進(jìn)入介入導(dǎo)管市場(chǎng)，也無(wú)法獲得一次性醫(yī)用器材的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 備選方案：購(gòu)