金豐易居房屋銷售調(diào)查報告-免費閱讀
【正文】 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 19 ? 對于執(zhí)行能力的要求 教育客戶，讓客戶了解上海房價形勢趨勢 本案所處區(qū)域目前市場價格不高，但發(fā)展?jié)摿薮?，這一點并非每個客戶都能十分清楚，因而開發(fā)商和銷售商有義務(wù)教育客戶，提高客戶對房價發(fā)展趨勢的認知程度，提高對本案價格的心理預(yù)期，從而產(chǎn)生認同感。 首先為保證基本服務(wù)管理到位，需采用組團化管理方式，即以組團為單位，每個組團配備相應(yīng)的服務(wù)人員，集中由一個調(diào)配中心管理。至于集中商業(yè)則需要集中設(shè)臵，如可能可設(shè)在社區(qū)的入口附近，不僅能夠為本社區(qū)服務(wù)，同時又能夠吸引周邊居民。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 15 商業(yè)配套的實現(xiàn) 大型社區(qū)實施是大城市格局中的一個重要組成部分，應(yīng)該可以實現(xiàn)其獨立的商業(yè)體系，我們認為萬源的商業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該包括組團小型商業(yè)、專業(yè)商業(yè)街及集中商業(yè)三個層面?？傊粩嗟慕o客戶以新意，不斷的打動客戶的心靈，無論 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 14 你是老人還是兒童，無論你是男人還是女人，無論你是海歸還是土鱉，只要你一旦進入萬源社區(qū)，你終將被萬源深深吸引。 而在本次的調(diào)研活動中，“超大型的社區(qū)規(guī)?！贝嬖谥喈敶蟮臓幾h。 教育：在教育方面，目標客戶的有較高的需求，幼兒園及小學兩項教育設(shè)施的得分名列前茅，尤其是幼兒園得分高達 分，這與目標客戶的家庭結(jié)構(gòu)息息相關(guān)，三口之家在目標客戶中所占比例最大，這部分客戶對教育設(shè)施的要求最高。從圖上可以看出，主流的需求面積區(qū)間依次為 100120 平米（ ％）、 80100平米（ ％）和 6080 平米（ ％），可分別對應(yīng)上述3 房、 2 房的房型需求。 家庭結(jié)構(gòu)的復雜造成客戶需求多樣化，對于養(yǎng)老、教育、娛樂等都有全面的需求。 考慮到上海 GDP 的增長速度和萬源小區(qū)的開盤時間，應(yīng)提前準備一個價格增量，我們預(yù)計 10％較為合適。上海獨特的城市魅力，深深的吸引著那些渴望大發(fā)展的外地、外籍人士的進駐。這從以往幾年的成交數(shù)據(jù)中已經(jīng)可見一斑，這兩部分消費比例正在逐漸增加。也就是說，在萬源小區(qū)開盤之日，價格的定位區(qū)間在 60007000 元 /平米區(qū)間 能夠符合大多數(shù)消費者的心理價位。 ? 消費者文化差異大 % %%%%%%%%%%%%初中及以下 中?；蚣夹?高中 大專 大本 研究生以上24%37%34%5%兩口之家 三口之家 三代同住 四世同堂 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 7 數(shù)據(jù)顯示：本案目標客戶的受教育程度普遍較高，擁有大學本科學歷的是本項目消費者受教育程度的主力群體，比例高達 %；大專學歷的比例為 %，為消費者受教育程度的次主力群體。在調(diào)查中，沒有超過 200 平米的面積需求， 客戶表現(xiàn)相對比較謹慎 。 在商業(yè)設(shè)施方面，我們提供了三種不同類型的商業(yè)設(shè)施供消費者選擇，數(shù)據(jù)顯示，消費者對小區(qū)集中商場最為欣賞，其平均分為 分。有部分消費者認為大型的社區(qū)規(guī)模有利于“社 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., LTD 此資料來自 企業(yè) (),大量的管理資料下載 調(diào)查報告 12 區(qū)管理的規(guī)?；币约啊霸O(shè)施使用的便利性”，表示“非常滿意”。 組團化文化平臺 在進 入萬源社區(qū)的客戶中，其地域、年齡
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