某咨詢－百威做的咨詢項(xiàng)目匯報資料(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 針對青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 ) ? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識 ? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾 ? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費(fèi)場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商 ?以各類夜場消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價格參照，適當(dāng)提升 30%左右 ? 突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如“ XX啤酒，最酷是我”，“ XX啤酒，仲夏夜之夢”等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主 ? 以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費(fèi)，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷 25 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 百威特制（二號啤酒） 價值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 麥汁濃度： 口味： 工藝： 標(biāo)識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費(fèi)場合 /渠道： 產(chǎn)品定價： 廣告立意： 促銷開展： ? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士 ? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上 ? 40歲左右已婚男性 ? 注重儀表，講求體面 ? 社交圈較為廣泛，平時社交活動比較頻繁 ? 13。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略 ?百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。 最終項(xiàng)目匯報材料 二 000年五月十五日 廣州啤酒有限公司 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 ?廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出 17 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品 品質(zhì) 新鮮 價格 健康 特制金威 純生 普通金威 綠“綠金威” ? ? 分在性市場 同質(zhì)性市場 18 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 我們對廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念 啤酒 一號 二號 三號 四號 五號 六號 描述 ? 一種個性化的高檔啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時尚，活力和與眾不同的特點(diǎn) ? 價格最高，與喜力相當(dāng) ? 一種尊貴的啤酒 ? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會地位 ? 價格高，但略低于國外品牌 ? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健 ? 比珠江純生價格略高 ? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng) ? 貫穿整個生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個環(huán)節(jié) ? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感 ? 比珠江純生價格略高 ? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 * ? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 左右） ? 以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對清淡 ? 選用特殊工藝，在啤酒中添加營養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份） ? 可使用金威標(biāo)識，但在標(biāo)識上突出顯示“健康型”字樣 ? 采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝（ 500~640ml左右） ? 主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對廣東地區(qū)的各級餐館、小吃店 /士多等，通過對經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率 ? 中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高 ? 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品工藝上的突破，突出天然、營養(yǎng)、健康的特性，表達(dá)此種酒既有一定的保健營養(yǎng)功能，又可作為饋贈佳品。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢 ?麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費(fèi)市場。機(jī)密 改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。百威啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場合的亮麗，又不過分俗氣 ? 主要針對目標(biāo)消費(fèi)群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用，渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于國內(nèi)高檔啤酒的價格銷售，可保持現(xiàn)有白金威的價格水平 ? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類場合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報紙，大型燈箱等 ? 以現(xiàn)場促銷為主 產(chǎn)品描述： 26 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 健康型（三號啤酒） 價值定位 目標(biāo)消費(fèi)群： 人群主要特征： 產(chǎn)品描述： 麥汁濃度： 口味： 工藝 /成分 標(biāo)識： 瓶裝： 包裝： 營銷策略： 消費(fèi)場合 /渠道：
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