內(nèi)蒙古恒力大廈項(xiàng)目營銷推廣策略28p20xx年公寓銷售-免費(fèi)閱讀
【正文】 :07:2923:07:29March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 7分 :07March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 7分 29秒 下午 11時 7分 23:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:07:2923:07:2923:073/27/2023 11:07:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 短信策略以老客戶、 目標(biāo)客戶 ，資源架接、定點(diǎn)覆蓋等保證目標(biāo)客戶每月都能收到項(xiàng)目的信息和動態(tài)，加大短信宣傳的力度和頻次，平均每月 約 10萬條的短信投放量。 策略二： 案場靈活掌握，推廣說辭隨市場形勢而變。 98與 戶型由于單價(jià)較高，因此 與 戶型形成產(chǎn)品擠壓，因此， 該兩種戶型 去化速度較慢。恒力大廈 2023營銷推廣 2 前期銷售回顧 1 Content 內(nèi)容提要 3 2 市場競爭形勢分析 2023年度銷售任務(wù)分解 項(xiàng)目整合定位 4 營銷策略 5 面積（㎡） 單價(jià)（元 /㎡） 總價(jià)（萬 元 /㎡） 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 售出率 3400 20 9 7 56% 2900 7 1 88% 2870 8 12 40% 3300 3 3 50% 3200 5 1 83% 98 3270 32 1 15 6% 3100 31 3 13 19% 2870 29 1 5 16% 2800 31 3 3 50% 該項(xiàng)目從 7月 28號正式對外出售，現(xiàn)已封頂，年底交房，至 8月底 已售出將近 50% 前期銷售回顧 ︱ 銷售明細(xì)表 如圖所示：總價(jià)超過 26萬的房源銷售率極具下降，即面積在 98㎡以上的房源銷售停滯，同時由于 、 戶型做了銷控，所以去化緩慢，更加驗(yàn)證了小戶型房源的暢銷，以及大戶型房源的銷售難度，由于該項(xiàng)目地理位臵較偏，周邊生活配套不完善等等諸多不利因數(shù)，導(dǎo)致很多客戶不認(rèn)同此房源，但該項(xiàng)目的優(yōu)勢在于價(jià)格便宜，很大一部分剛需客，經(jīng)濟(jì)能力不足者選擇在此臵業(yè)，不過總價(jià)超過 25萬后，他們選擇范圍即會擴(kuò)大， 25萬足夠在像金宇國際、龍山鴻郡等等樓盤交個首付甚至全款！所以大戶型的難消是必然，不過此類客戶他們最關(guān)心的還是總價(jià)的多少，只要銷售上給予一定的引導(dǎo)以及實(shí)惠，他們還是會心動！ 前期銷售回顧 ︱ 售出率與面積及總價(jià)的 關(guān)系 如 圖所示：共剩余 60套房源，其中 、 ㎡房源由于銷控才致其剩余較多，所以后期銷售上面這個應(yīng)該很輕松的實(shí)現(xiàn)快速去化，真正的難題在于 ㎡房源的銷售上，但 ㎡房源卻銷售了 50%，當(dāng)然這歸功于 9 ，由于受到價(jià)格的擠壓，從而促使其銷售順暢！這更加驗(yàn)證了該盤銷售的最關(guān)鍵因數(shù)即價(jià)格！因此只要價(jià)格定位合理，在后期的銷售上還是有一片光明！ 前期銷售回顧 ︱ 前期剩余房源 ㎡ 一梯 N戶（公寓） ㎡ ㎡ 前期銷售回顧 ︱ 戶型鑒賞 一 梯三戶 ㎡，兩室二廳一衛(wèi) 98㎡，兩室二廳一衛(wèi) ㎡，兩室二廳一衛(wèi) 前期銷售回顧 ︱ 戶型鑒賞 前期銷售回顧 ︱ 前期成交客戶詳情 如圖所示：來自旗縣以及周邊農(nóng)村的剛需客占到了 80%以上，他們的特征是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，職業(yè)都為藍(lán)領(lǐng)或從事體力勞動，他們購房注重的是價(jià)格，對于戶型、環(huán)境、園林等等的關(guān)注較少！他們購房的目的很
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