茅臺酒的市場營銷分析-免費閱讀
【正文】 :55:4316:55:43March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 55分 :55March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 55分 43秒 下午 4時 55分 16:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:55:4316:55:4316:553/27/2023 4:55:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這種模式在其它銷售薄弱的地區(qū)也陸續(xù)開展，這將在一定程度上解決茅臺的銷售地區(qū)差異問題。另外，茅臺還在貼近消費者上大做精彩文章，大力推進“個性化營銷”。為了提高品牌形象，并且擺脫商場終端的控制，茅臺花大力氣增加專賣店的數量 ,改革原有渠道 ,出臺穩(wěn)定價格體系的政策以及增強打假的力度。為了不至于被對手甩得太遠 ,縮短與它們的價格差距 ,保持自己在高檔白酒陣營的第一方陣地位 ,茅臺也必須提高自己的價格；提價也正是反映了“國酒茅臺主動出擊 ,用營銷來解決競爭”的決心 國酒茅臺 17 ? 小結 漲價策略不僅僅帶來顯著的經濟效益。 國酒茅臺 15 ▼ 品牌提升的需要。 影響產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、 競爭著的產品和價格等。這是茅臺市場調研的結果，也是其大力宣傳健康酒的內在驅動力。 國酒茅臺 11 ? 調整定位 推出“年份酒”。 茅臺一直以來以 “ 國酒 ” 自居 ,定位為 “ 國酒品質、國酒文化 ” 。在那段時間里 ,茅臺顯得特別自信 ,可能在茅臺人的眼里只有醇香的 “ 國酒 ” ,而沒有悄然變化的市場和顧客。香型成了茅臺繞不過的一道坎 國酒茅臺 7 ：酒香不怕巷子深？ 直到 20世紀 90年代中期 ,茅臺才上電視做廣告。茅臺酒的 “ 國酒 ” 地位受到其他優(yōu)質名牌白酒的威脅 ,市場占有率急劇下降。對于當時的紅軍戰(zhàn)士來說，茅臺酒不僅是上乘的飲品 ,更是消除疲勞和治病療傷的良藥。此后 ,唐蒙到貴州開拓驛道 ,還特地繞道 “ 枸醬 ” 所在的仁懷。 國酒茅臺 4 ? 優(yōu)良品質 國際見證 1915年 ,在舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上 ,經各國評委反復比較、品評 ,一致將茅臺酒與法國的科涅克白蘭地、英國的蘇格蘭威士忌評為世界 “ 三大蒸餾酒 ” ,并授予金獎，自此 ,茅臺名揚海外。 國酒茅臺 5 國酒茅臺的危機 ? 老品牌如何跟上新市場 茅臺酒曾受新中國建國以來幾代領導人的青睞 ,被人們尊為“ 國酒 ” 。而茅臺酒廠自己的營銷人員勢單力薄 ,很少也不太可能深入到終端市場；同時由于管理上的問題一直處于無任務、無獎懲、無競爭的 “ 三無 ” 狀態(tài)。就在這種自我意識高估的情況下 ,茅臺失去了商機 ,丟掉了市場。品牌個性首先來自品牌定位。緊接著，集團就破天荒地在全國 10個大城市開展了多種形式的促銷活動，季克良等領導帶頭出現在商場、專柜，親自宣傳自己的產品，一下拉近了與消費者的距離，效果極佳。在開發(fā)醬香型產品的同時 ,還大舉進軍口味大眾化的濃香型白酒市場 國酒茅臺 12 值得關注的是 ,健康酒利潤空間要比普通白酒高得多。茅臺酒價格的整體上漲 ,再一次引起消費者對白酒的強烈關注。 酒水企業(yè)稅收的調整和白酒消費稅的調整對白酒市場帶來了極大的沖擊。但是五糧液旗下品種眾多 ,而茅臺則以高度酒為主 ,因此在總體銷售上和五糧液相差較大。 國酒茅臺 18 渠道策略轉變 ? 轉變的原因： 終端滯后 終端促銷滯后一直困擾著茅臺。為此，茅臺開始尋求渠道變革 2023年后，茅臺推出了全新的渠道策略 ——總經銷制。針對這種情況，茅臺嘗試了獨
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