物流營銷學(xué)概論(ppt49頁)-免費閱讀
【正文】 （ 3）東道國政府的政策法規(guī)。這類進(jìn)入方式的特點是形式簡單，競爭對手明確，但也可能由于產(chǎn)品的價值增量較小而缺乏持久的競爭力。 ⑵ 廣告銷售效果 。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有三種類型：① 從物流企業(yè)直接到達(dá)用戶的直接網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；② 通過信息中介商或商務(wù)中心的間接網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；③ 兩者兼有的雙網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。 第十章 物流服務(wù)分銷渠道策略 本章復(fù)習(xí)重點 ? 電子商務(wù)對物流企業(yè)分銷渠道的影響 電子商務(wù)對分銷渠道的影響 。 ③ 應(yīng)根據(jù)客戶的重要程度不同實施不同的服務(wù)方案。 ◆顯示獨特的競爭優(yōu)勢 。主要包括市場需求調(diào)查、客戶資源調(diào)查、產(chǎn)品和價格調(diào)查、物流流量和流向調(diào)查及競爭情報調(diào)查和收集。 第四章 物流市場營銷環(huán)境分析 本章復(fù)習(xí)重點 ?物流市場營銷宏觀環(huán)境分析要點 ? 宏觀物流環(huán)境分析主要包括：政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。 物流 4V營銷組合 ? 物流 4V營銷組合含義 所謂 “4V” 是指 “ 差異化（ Variation） ” 、 “ 功能化（Versatility） ” 、 “ 附加價值（ Value） ” 、 “ 共鳴（Vibration） ” 的營銷組合理論 。 第二章 物流營銷的基礎(chǔ)理論 本章復(fù)習(xí)重點 ? 物流 13P營銷要素理論 戰(zhàn)略營銷要素及過程 戰(zhàn)略營銷要素主要包括市場探索（ Probing）、細(xì)分（ PartitioningSegmentation）、優(yōu)選（PrioritizingTargeting）和定位（ Positioning），簡稱為戰(zhàn)略營銷組合的 4P，并遵循探索 → 細(xì)分→ 優(yōu)選 → 定位這一邏輯過程進(jìn)行。簡稱戰(zhàn)術(shù)性市場營銷 4P+2P。 市場營銷是通過市場交換滿足現(xiàn)實或潛在需求的綜合性經(jīng)營銷售活動。 ⑶其三是指某種產(chǎn)品的銷路和有特定需求的客戶群。簡 稱為戰(zhàn)略性物流市場營銷的 4P 。 2．物流企業(yè)的營銷任務(wù) 物流營銷的中心任務(wù)是通過營銷活動達(dá)成交易或交換， 體現(xiàn)為物流服務(wù)的銷售實現(xiàn)。 （２）以客戶能夠接受的成本（ cost）去給物流服務(wù)定價。 （ 2） 響應(yīng) —— 提高客戶需求響應(yīng)速度 。 物流市場調(diào)查的內(nèi)容 ? 物流資源調(diào)查。 第七章 物流營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 本章復(fù)習(xí)重點 ? 物流企業(yè)市場定位、依據(jù) 物流企業(yè)市場定位 含義及定位時 要考慮的因素 ? 含義 :市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。 （ 2）細(xì)化客戶群策略。 ⑷ 物流產(chǎn)品的成本可以分為兩種：固定成本和變動成本 。 電子商務(wù)下物流企業(yè)分銷渠道的應(yīng)對策略 互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)領(lǐng)域中的應(yīng)用，為分銷渠道提供了豐富、先進(jìn)和全面的改進(jìn)技術(shù)，物流企業(yè)可以采取以下具體的措施： （ 1）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳企業(yè)所提供的服務(wù)產(chǎn)品。 物流企業(yè)廣告中的決策 ? 1． 確定廣告目標(biāo) （ 1） 創(chuàng)造品牌目標(biāo) （ 2） 保牌廣告目標(biāo) （ 3） 競爭廣告目標(biāo) ? 2． 廣告媒體及其選擇
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1