物流營(yíng)銷學(xué)概論(ppt49頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 3）東道國(guó)政府的政策法規(guī)。這類進(jìn)入方式的特點(diǎn)是形式簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，但也可能由于產(chǎn)品的價(jià)值增量較小而缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 ⑵ 廣告銷售效果 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有三種類型：① 從物流企業(yè)直接到達(dá)用戶的直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；② 通過(guò)信息中介商或商務(wù)中心的間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；③ 兩者兼有的雙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。 第十章 物流服務(wù)分銷渠道策略 本章復(fù)習(xí)重點(diǎn) ? 電子商務(wù)對(duì)物流企業(yè)分銷渠道的影響 電子商務(wù)對(duì)分銷渠道的影響 。 ③ 應(yīng)根據(jù)客戶的重要程度不同實(shí)施不同的服務(wù)方案。 ◆顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。主要包括市場(chǎng)需求調(diào)查、客戶資源調(diào)查、產(chǎn)品和價(jià)格調(diào)查、物流流量和流向調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)查和收集。 第四章 物流市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 本章復(fù)習(xí)重點(diǎn) ?物流市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析要點(diǎn) ? 宏觀物流環(huán)境分析主要包括：政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境。 物流 4V營(yíng)銷組合 ? 物流 4V營(yíng)銷組合含義 所謂 “4V” 是指 “ 差異化（ Variation） ” 、 “ 功能化（Versatility） ” 、 “ 附加價(jià)值（ Value） ” 、 “ 共鳴（Vibration） ” 的營(yíng)銷組合理論 。 第二章 物流營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論 本章復(fù)習(xí)重點(diǎn) ? 物流 13P營(yíng)銷要素理論 戰(zhàn)略營(yíng)銷要素及過(guò)程 戰(zhàn)略營(yíng)銷要素主要包括市場(chǎng)探索（ Probing）、細(xì)分（ PartitioningSegmentation）、優(yōu)選（PrioritizingTargeting）和定位（ Positioning），簡(jiǎn)稱為戰(zhàn)略營(yíng)銷組合的 4P，并遵循探索 → 細(xì)分→ 優(yōu)選 → 定位這一邏輯過(guò)程進(jìn)行。簡(jiǎn)稱戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷 4P+2P。 市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)交換滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的綜合性經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。 ⑶其三是指某種產(chǎn)品的銷路和有特定需求的客戶群。簡(jiǎn) 稱為戰(zhàn)略性物流市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P 。 2．物流企業(yè)的營(yíng)銷任務(wù) 物流營(yíng)銷的中心任務(wù)是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成交易或交換， 體現(xiàn)為物流服務(wù)的銷售實(shí)現(xiàn)。 （２）以客戶能夠接受的成本（ cost）去給物流服務(wù)定價(jià)。 （ 2） 響應(yīng) —— 提高客戶需求響應(yīng)速度 。 物流市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 ? 物流資源調(diào)查。 第七章 物流營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 本章復(fù)習(xí)重點(diǎn) ? 物流企業(yè)市場(chǎng)定位、依據(jù) 物流企業(yè)市場(chǎng)定位 含義及定位時(shí) 要考慮的因素 ? 含義 :市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。 （ 2）細(xì)化客戶群策略。 ⑷ 物流產(chǎn)品的成本可以分為兩種：固定成本和變動(dòng)成本 。 電子商務(wù)下物流企業(yè)分銷渠道的應(yīng)對(duì)策略 互聯(lián)網(wǎng)在商務(wù)領(lǐng)域中的應(yīng)用，為分銷渠道提供了豐富、先進(jìn)和全面的改進(jìn)技術(shù)，物流企業(yè)可以采取以下具體的措施： （ 1）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳企業(yè)所提供的服務(wù)產(chǎn)品。 物流企業(yè)廣告中的決策 ? 1． 確定廣告目標(biāo) （ 1） 創(chuàng)造品牌目標(biāo) （ 2） 保牌廣告目標(biāo) （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo) ? 2． 廣告媒體及其選擇
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