北辰公寓營銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃(終稿)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :09:1705:09:17March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 9分 :09March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 9分 17秒 上午 5時 9分 05:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:09:1705:09:1705:093/27/2023 5:09:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 、銷售道具準(zhǔn)備： 略。 ?初步估算，入世最低戶型價位在 22002300元 /M ，超低價位，促進(jìn)難賣戶型單位的前期消化，并撬開市場。自由生活城堡，以此為重要訴求點(diǎn)，突出項(xiàng)目獨(dú)特銷售主張！ ?核心區(qū)位，黃金交叉。 （四）針對性競爭策略 ?針對北區(qū)競爭對手訴求點(diǎn) ?核心概念。 ，順?biāo)兄邸? 偶爾開門碰見剛睡醒的 SOHO一族，或者關(guān)門翩翩遠(yuǎn)去的 MM， 開心一下，激動一下，或者羨慕他們一分鐘， 也許，他們也在羨慕自己 自由的城堡，充滿精彩；我的城堡，我享受！ 北辰公寓形象寫真 ?以目標(biāo)群體的角度出發(fā)，碰撞目標(biāo)群體的火花。 . 案名之二 北辰 自由公寓 渴望自由，追求獨(dú)立， 追求一種屬于自己的生活， 是目標(biāo)目標(biāo)群體的近乎偏執(zhí)的精神追求。 對于臵業(yè)觀服務(wù)于事業(yè)上不斷進(jìn)取的滿足 事業(yè)是他們生活的核心，購買區(qū)域和檔次一方面是否有利于事業(yè)發(fā)展，是否能夠給自己帶來商機(jī)。 ?周邊數(shù)十家汽車專業(yè)市場、花卉批發(fā)市場等中層管理人員。 ?生活中心 完美配套 ： 我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場、省體育中心、花卉市場、北區(qū)古玩市場、汽車交易市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、北區(qū)建材市場等。 ?周邊不斷有新的項(xiàng)目推出，板塊熱度持續(xù)升溫，區(qū)域形象再次提升，有利于增強(qiáng)本項(xiàng)目的性價比。 ?2023年家樂福將開業(yè)，為項(xiàng)目的快速銷售提供契機(jī)。 總結(jié) VS啟迪 北辰公寓將以小戶型為主體的獨(dú)棟高層 北區(qū)最高的精致小戶型建筑 交通便利、配套成熟 第二節(jié) :北辰公寓 SWOT分析 ?項(xiàng)目主要以小戶型為主，在北區(qū)同類型項(xiàng)目相對較少。 ?經(jīng)調(diào)查，上海綠地老街 “北辰商務(wù)”的印象沒有建立 ，相當(dāng)比例的人不能準(zhǔn)確描繪項(xiàng)目情況，購買主要在于自發(fā)而非推動。 ?僅被部分消費(fèi)者接受，并非知名品牌。 廣告投放密度在小戶型中比較大 。 一期 8月 6日開盤 ， 首推 140套房源 ， 主力戶型 30㎡ 90㎡ ， 2300元 /㎡超低價起售 ，現(xiàn)已銷售近百套 ， 銷售基本順暢 。推廣狀況 ?項(xiàng)目定位：南陽路北商圈 〃 領(lǐng)袖商務(wù)地標(biāo) ?媒體策略：以 《 大河報 》 為主 ， 推廣比較少 ， 主要以自然銷售為主 ?廣告風(fēng)格：表現(xiàn)一般 ， 大標(biāo)題和賣點(diǎn)羅列為視覺點(diǎn) 。如鑫苑 名家、大河春天、中凱海 上香頌、裕華、都市 領(lǐng)地等。 ?隨著北環(huán)路附近各種生活設(shè)施的完善，北區(qū)板塊逐漸進(jìn)入迅速發(fā)展的快車到，涌現(xiàn)出一大批大型中檔樓盤。 依據(jù)價格走勢，看市場走向 ?銷售指數(shù)： 1317 價格指數(shù)： 1565 ?住 宅： 1358 商 業(yè)： 1690 ?鄭州市銷售商品房 4603套 ,較上月增長 %,。其中 :住宅空置面積為 ，下降 ％。 在產(chǎn)品規(guī)劃和戶型規(guī)劃等方面，開發(fā)商必須針對消費(fèi)者喜好針對性的研究，開發(fā)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。 ?在前幾年商品房市場不太完善的情況下 ， 能買得起房的都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的所謂 “ 精英人士 ” ， 追求的就是大而寬敞 ， 但是隨著市場迅猛發(fā)展 ， 需求呈現(xiàn)這樣的狀況： 合理化 ：目前鄭州市民對于三房的需求比例呈增長趨勢 ， 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，他們占購房總?cè)藬?shù)的近 44%， 大有趕超二房的需求 （ 51%） 之勢 。 思達(dá) 、 四月天 、 普羅旺世等大型樓盤迅速崛起 ， 再加上諸多中小項(xiàng)目 ， 整個北區(qū)的居住環(huán)境和氛圍迅速形成 。突破 創(chuàng)新 北辰公寓營銷戰(zhàn)略暨推廣規(guī)劃 北區(qū)和東區(qū)地產(chǎn)迅速發(fā)展，不僅帶動了鄭州房地產(chǎn)行業(yè)的升級，而且還在價格、品質(zhì)、觀念等方面帶來巨大的契機(jī)。 而對110平方米左右的小三房的需求 ， 也呈現(xiàn)一定比例 。 鄭州樓市，外來人口購房比例加大 ?鄭州市的外地人口占相當(dāng)大的比例 ， 計(jì)劃在鄭州市投資和長期居住的外地市人已經(jīng)成為鄭州樓市消費(fèi)的一股不可忽視的力量 。 ?前三季度，累計(jì)竣工各類房屋 ，比去年同期增長 ％；其中住宅竣工 ，增長 ％。總銷售面積 ㎡ , 較上月增長 %；總銷售額 18 ,較上月增長 %.商品房整體均價 3312元 , 較上月增長 %. ?其中銷售商品住宅 3717套 ,較上月增長 18%,。 ?四月天、思達(dá)大河春天、普羅旺世、思念青青家園、茵樂之聲、瑞祥花園、大河龍城等品牌樓盤，使北區(qū)板塊在鄭州樓市聲名雀起。素質(zhì)不均 勻，但是，配套成 熟，交通便利。 競爭對手參照 北區(qū)版塊：茵悅之聲 狀況 ?位于北環(huán)路與花園路交叉口 。 賣點(diǎn)概念 別墅區(qū)高層精裝小戶型 /我的生活主場 。 廣告風(fēng)格：以美女為核心元素 ， 醒目 、 張揚(yáng) 。 （但是在沒有提示的情況下，北辰在目標(biāo)客戶對象心目中第一提及率是多少？第二提及率是多少？） ?從 名稱聯(lián)想到的生活比較模糊，千差萬別 。 ?我們很少看到北辰的報紙廣告、戶外廣告，對于連續(xù)性開發(fā)的地產(chǎn)商，意味著 品牌未能整合，這值得檢視。 ?位處鄭州北區(qū)優(yōu)勢地段。 Strength優(yōu)勢 ?產(chǎn)品缺乏景觀支持。 ?同區(qū)域競爭項(xiàng)目大量的廣告宣傳，同時也為本項(xiàng)目帶來了客戶資源。 ?品質(zhì)社區(qū) 素質(zhì)人群 ： 我們擁有豐富的教育資源：北區(qū)大學(xué)城、鄭州市財經(jīng)學(xué)院、鄭州市輕工業(yè)學(xué)院、鄭州市 47中分校、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等名優(yōu)學(xué)校。 ?區(qū)域及周邊的投資客 ?周邊大河春天、四月天、普羅旺世等大型樓盤的業(yè)主 ?創(chuàng)業(yè)中、成長中的中小公司老板 ?區(qū)域及周邊的公司中層、高級白領(lǐng) 他們 —— 不是金字塔的頂尖階層 也不是剛起步的小白領(lǐng) 他們是典型的社會中堅(jiān)階層，屬于公司或社會的中層，事業(yè)小有成就或是漸入佳境，能看得見很好的上升空間。 積極向上的行業(yè)精英 他們是： 基于專業(yè)的自信 智慧精英 渴望成長追求卓越 這群人購買小戶型，有他們自己的理由，一方面追求事業(yè)有成、追求高尚成功人士生活，但不能承擔(dān)過高的價格。 所在區(qū)域、配套等，成就了主動、自由生活領(lǐng)地， 同時，以自由命名，也更能從精神上與目標(biāo)群體溝通。 ?時尚、個性、張揚(yáng)、創(chuàng)新的風(fēng)格。 趁 06年 3月家世界開業(yè)的東
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