北海東園家酒營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 7分 57秒 05:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 57秒 05:07:5727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:5705:07Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 三、活動(dòng)地點(diǎn) :南寧照樣廣場(chǎng)大賣場(chǎng) 四、活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 20日（ 10： 00— 19： 30） 五、活動(dòng)費(fèi)用與效果： ? 費(fèi)用： 1萬(wàn) ? 目標(biāo)：賣出東園家酒 3000瓶，送出優(yōu)惠卷 5000張 活動(dòng)四： 東園家酒“愛國(guó)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng) 一、活動(dòng)名稱： “ 為祖國(guó)慶生，愛國(guó)知識(shí)競(jìng)賽 ” 二、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者只要購(gòu)買 東園家酒 ，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加 “ 愛國(guó)知識(shí)競(jìng)賽 ” 活動(dòng)，回答全對(duì)者即可獲贈(zèng) 東園家酒一件 ，參與者也可獲贈(zèng)精美小禮品一份。為下一步的促銷策劃打下基礎(chǔ)。 媒體習(xí)慣：電視、網(wǎng)絡(luò)、寫字樓 四、定位并確定傳播主題 功能定位：養(yǎng)肝護(hù)肝 +解酒 傳播主題： 東園家酒，身體疲勞來一瓶！ 東園家酒，有珍珠，更健康！ 東園家酒，強(qiáng)身健體來一瓶！ １、產(chǎn)品定位 ? 功能定位：經(jīng)常應(yīng)酬的青年男性 ? 傳播主題： 東園家酒 ,好喝又保健。 品牌知名度較低，市場(chǎng)分額不高 。并且不含有害的甲醇、激素、興奮劑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)際市場(chǎng)中，保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為 12%。 北海東園家酒營(yíng)銷策劃案 （ 2023—— 南寧） 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 二、產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比分析 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 四、定位并確定傳播主題 五、整合 傳播 策略 ? 定位與傳播主題 ? 廣告策劃 ? 活動(dòng)策劃 六、費(fèi)用估算與效果預(yù)測(cè) ? 費(fèi)用估算 ? 效果預(yù)測(cè) 目錄 （一）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 [機(jī)會(huì) 1]：政策環(huán)境 東園企業(yè)被自治區(qū)人民政府及職能部門授予“ 廣西優(yōu)秀科技型企業(yè) ” 、 “ 廣西私營(yíng)企業(yè)納稅大戶 ” 、 “ 廣西全區(qū)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè) ” 、“ 廣西全區(qū)誠(chéng)信單位 ” ,是自治區(qū)重點(diǎn)扶持的企業(yè)。 （ 二 ） 認(rèn)識(shí) 市場(chǎng) 威脅 [威脅 1]：競(jìng)爭(zhēng)威脅 （ 1）：現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)威脅 椰島 鹿龜酒 古嶺神酒 勁酒 （ 2）新進(jìn)品牌威脅 京酒 蘇酒之源 瑪伽酒 [威脅 2]： 購(gòu)買者威脅 保健酒 消費(fèi)者以 中青年白領(lǐng) 群體為主，個(gè)性強(qiáng)， 東園家酒 缺少新品和新營(yíng)銷，有被消費(fèi)群拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。 從品牌上講，東園家酒有“原料純天然” 、“國(guó)產(chǎn)品牌”、“廣西優(yōu)秀品牌”等特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 從渠道上講，東園家酒有地處廣西北部灣畔水陸空交通樞紐的地理優(yōu)勢(shì)。 不 足 總結(jié)與建議 核心賣點(diǎn)：好喝又保健 +中國(guó)國(guó)家隊(duì)的體力恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)劑 傳播主題： 酒度低，口感好，可加冰塊，醉不上頭，屬純天然營(yíng)養(yǎng)保健佳品。 北海三件寶，珍珠、海牛、東園家酒。 便利店包裝廣告 （二）促銷活動(dòng)策劃 通過前期的專題活動(dòng)做品牌推廣和蓄客， 通過后期的銷促活動(dòng)來完成促銷量目標(biāo)。 三、活動(dòng)地點(diǎn) :盛天地北京 華聯(lián)、朝陽(yáng)沃爾瑪 四、活動(dòng)時(shí)間：
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