北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-64ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 4分 :04March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 4分 38秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:04:3805:04:3805:043/27/2023 5:04:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 推廣效果 ——“遭遇搶購”，媒體跟蹤報(bào)道，龍湖品牌高調(diào)亮相。 政府：各職能部門涉及到的政府部門（必須組織去） 187。 ? 對(duì)色彩的理解 ? 紫色、酒紅色、深藍(lán)色、金色都是盧浮宮的顏色，感覺很高貴。 ?劉太太訪談資料 ? 對(duì)于購買別墅的看法： ? 在美國北加州黃金地段住的是別墅，院子也比較大，夫婦兩個(gè)人都對(duì)購買書畫比較感興趣，共用 1個(gè)書房，但是兩個(gè)人都比較喜歡在臥室的躺椅上看書，這兩年肚子都大了很多。 ? 項(xiàng)目定位 特征： 太太不上班 ， 主要參加公益活動(dòng)或社交活動(dòng)； 家里有 2個(gè)以上的孩子 ， 孩子上國際學(xué)校； 熱愛家庭生活 ， 太太和孩子們?cè)诩依锘蛏鐓^(qū)內(nèi)光著腳跑來跑去； 男主人有著獨(dú)特的私人的愛好 ,注重運(yùn)動(dòng)； 對(duì)居住品質(zhì) 、 品味及細(xì)節(jié)有著較高要求； 高標(biāo)準(zhǔn)做事 ， 低調(diào)做人； 現(xiàn)已擁有超過 300萬以上的物業(yè)； 有著對(duì)自然情結(jié)的追求； 希望對(duì)于物業(yè)的合理升級(jí) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 別墅用地停止供應(yīng)使市場(chǎng)持續(xù)看好； 北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ， 國際化程度越來越高 ， 為北京別墅市場(chǎng)帶來了豐富客源； 龍湖地產(chǎn)品牌登陸北京的第一個(gè)項(xiàng)目 ， 備受媒體業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)關(guān)注 。 2. 環(huán)保指標(biāo)：因?yàn)榕渲昧怂涫酱髿忸A(yù)混燃燒器和變頻風(fēng)機(jī) ， 可以達(dá)到無害化燃燒 ，更加環(huán)保 ， 達(dá)到 “ 藍(lán)天使 ” 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的極限值 ， 被譽(yù)為零排放環(huán)保產(chǎn)品 。 3. 威盧克斯天窗 。 7. 地下活動(dòng)室功能分區(qū)，南入口戶型設(shè)置影音室。機(jī)場(chǎng)快速軌道有望2023年建成。 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導(dǎo)客戶群體，外省個(gè)人是重要組成部分； 外來需求戶型面積明顯大于本地需求。 ? 05年回顧 2023年北京別墅市場(chǎng)需求情況 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 小結(jié)： 別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 整個(gè)工程分三期進(jìn)行建設(shè)。 2. 在主次入口間形成環(huán)形車行路。 四季陽光廳 ， 健身房 ， 咖啡 ， 便利店 。 5. 地下車庫坡道融雪系統(tǒng) 。 可以做到南北通風(fēng) 。 ? 項(xiàng)目定位 二 、 產(chǎn)品定位 龍湖地產(chǎn)的 地中海 風(fēng)格溫榆大宅 。 ? 愛好：研究音樂、美術(shù)，雖然并不很深入，但是認(rèn)為人生個(gè)層面都是向著真善美發(fā)展，覺得藝術(shù)類要多看，多了解。 ? 對(duì)房地產(chǎn)廣告畫面的看法： ? 在翻雜志的時(shí)候，會(huì)被好看的房子照片吸引，喜歡看春夏秋冬不同光線背景下的房子，一定要用寫實(shí)的照片，要拍的很美。 通過事件營(yíng)銷，分三個(gè)高潮引起市場(chǎng)關(guān)注，為實(shí)現(xiàn)開盤銷售 100套的目標(biāo)造勢(shì)，積累客戶。 活動(dòng)內(nèi)容 ——樣板區(qū)開放、關(guān)于建筑與生活方式的研討及產(chǎn)品說明會(huì) 打擊目標(biāo)人群 ——通過上一輪活動(dòng)積累下來的目標(biāo)客戶及業(yè)內(nèi)、媒體人士 推廣效果 ——通過口碑傳播，媒體跟蹤加速客戶積累。 5月 17日 開盤簽認(rèn)購書 ,簽授權(quán)簽約書。 。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 4分 38秒 05:04:3827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:3805:04Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:3805:04:38March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 六、組織“跟著龍湖進(jìn)北京”的購房活動(dòng)，為開盤熱銷組織第一批客戶； ? 對(duì)在北京的重慶人生活狀態(tài)，社會(huì)影響力進(jìn)行調(diào)研 ——重慶在京辦事處、四川人同鄉(xiāng)會(huì)； ? 對(duì)重慶人在北京購房的意愿進(jìn)行調(diào)查； 銷售節(jié)點(diǎn) 大節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 說明 龍湖品質(zhì)眼見為實(shí)，目標(biāo)客戶重慶龍湖行 根據(jù)客戶的積累量，周末組織。 在北京的重慶人：四川人同鄉(xiāng)會(huì)（引導(dǎo)去重慶參觀，我們負(fù)責(zé)接待） ? 推廣效果 ——制造口碑傳播效應(yīng)，引起媒體關(guān)注，媒體主動(dòng)爆料、專欄討論的效果。 與剛剛嫁出去的密友 LINDA約了下午小聚 她寫了一張關(guān)于蔬菜和水果的購物清單交給小阿姨 ， 然后自己親自去會(huì)所里的超市挑選一瓶密友最喜歡的加拿大 “”冰酒 。 ? 對(duì)于房地產(chǎn)的投資持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為北京的房?jī)r(jià)漲的太離譜了，房地產(chǎn) 810年為一個(gè)波段，誰知道現(xiàn)在是在哪個(gè)階段呢，自 96年起全世界的房?jī)r(jià)都不太正常，房地產(chǎn)的價(jià)格是受供需、利息、經(jīng)濟(jì)、失業(yè)率等影響的。 ? 年齡在 42歲左右，沒有小孩，大學(xué)是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專業(yè)的，現(xiàn)在全職太太。 擁有 “ 經(jīng)典建筑 ” 、 “ 浪漫情懷 ”、 “ 優(yōu)雅生活 ” 。 歐美流行趨勢(shì) 。 2. 地板采暖 。 更衣區(qū)和泳池設(shè)置地采暖 ， 配備桑拿房 。 區(qū)域特征綜述 十年別墅歷史書寫了 —— 北京 最具國際化特征 的別墅區(qū) 北京 最有影響力 的別墅區(qū) 交通、新國展、配套的完善增強(qiáng)了 —— 區(qū)域的 成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力
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