河北河間市香緹漫步項目全案策劃報告_75ppt_xxxx年-免費閱讀
【正文】 ② 月度業(yè)務(wù)溝通會 月度溝通會是匯豐行為保證及時調(diào)整項目營銷策略、解決項目銷售中出現(xiàn)的各種問題而召開的定期會議制度，一般每月召開一次，參與人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項目經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)、策劃部項目負責(zé)人。 在銷售團隊組建成功之后，我們會立即開展更加詳細的市場調(diào)研、熟悉項目情況、組織統(tǒng)一培訓(xùn)、制定各類銷售說辭、制定營銷推廣策略、設(shè)計視覺形象系統(tǒng)等行之有效的具體工作，以保障銷售工作的順利開展。 除常規(guī)的營銷活動外，建議項目根據(jù)時機，適時舉辦如下活動： 主要營銷活動展示 主 題：垂釣?zāi)虾?，感受親情 目 的：拉近與業(yè)主的距離，開發(fā)潛在客戶 目標(biāo)客戶：準(zhǔn)業(yè)主及潛在客戶群 活動組織： 邀請已經(jīng)成交或者有很大意向的客戶在項目北側(cè)的湖面進行垂釣。 深度 推出老帶新促銷活動，借助老客戶帶動新客戶成交，并深化口碑形象。 二． “ 5176。 一． 階段銷售任務(wù) ：銷售房源，與客戶簽訂購房合同，收取相應(yīng)房款。 根據(jù)銷售節(jié)點，逐步拉開。周邊目前是未拆遷的市郊民房，未來以新建居住社區(qū)為主。 二． “ 5176。借助媒體整合宣傳，聚集大量客戶，不斷制作項目銷售火爆的新聞點，為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)。 ? 廣度： 地面圍剿。 形象與品牌 。 ?事業(yè)特征： 事業(yè)有成，具備一定的財富基礎(chǔ)， 具有優(yōu)越的事業(yè)成就感，習(xí)慣于在他人的艷羨目光中生活。 宣傳單頁： 大部分樓盤依靠宣傳單頁來做推廣，但宣傳單頁制作相對簡單，內(nèi)容空泛，沒有品質(zhì)感而言。 價格： 河間樓盤相對較少，價格區(qū)間在 2700— 3500元 /平米左右，如果要突破 3500元 /平米，首先客戶的心理是一個最大的障礙。 特 點： 以免費為業(yè)主贈送太陽能，無償打造太陽能清潔社區(qū)為銷售亮點，體現(xiàn)社區(qū)環(huán)保節(jié)能的理念。 御府江南 位 臵： 河間市曙光西路 開 發(fā) 商： 河北方寓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī) 模： 總建筑面積近 25萬平米，共計 16棟建筑，其中小高 6棟 10棟 18層高層。 禮記 0204060801001201401602023年 2023年 2023年全市生產(chǎn)總值財政收入單位：億元 城鄉(xiāng)居民收入107741217513262459749465410020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配農(nóng)民人均純收入從表格中可看出河間市經(jīng)濟發(fā)展迅速。 根據(jù)調(diào)研， 2023年河間市住宅供給面積約 為 55萬平米 。至上人家” ？ 這種定位 從何而來 ？ 是否能與項目自身質(zhì)素 完美融合 呢？ 若想了解其中詳情，敬請深入報告，細細品讀！ 面對這片土地， 我們不得不深思 引子 未來一定時期內(nèi)， 河間房地產(chǎn)市場狀況如何？ 深思 1 土地供應(yīng)日益激增 根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示， 河間市土地供應(yīng)量逐年增加， 2023年土地供給量約 為 100畝。工業(yè)產(chǎn)品化工、紡織、電纜均較突出。 小結(jié)：外部質(zhì)素優(yōu)越，具備打造高檔樓盤的條件 ?14棟 18層高層建筑，至簡北歐風(fēng)格，咖灰色調(diào)，挺拔里面，彰顯貴族氣質(zhì)； ?35%綠化率，超大樓間距，蜿蜒水系，點睛湖泊，交錯小橋 …… 秀麗景觀設(shè)計，推窗見景，暢享鮮氧，高檔社區(qū)優(yōu)雅氣質(zhì)自然流露。太陽城 御府江南 藍岸世家 福瀛門 恒泰麗景 天潤園 世紀(jì)陽光 戶 型： 一梯兩戶，經(jīng)濟兩室，奢華四室， 2+1親情住宅，以 90平米兩居室和 140平米四居室為主 銷售均價： 未定價 特 點： 此樓盤以中式人文理念為主線，融入中庸之道，社區(qū)景觀融合《易經(jīng)》《太極》理念，在小區(qū)門口用太極八卦圖的造型營造整個小區(qū)的景觀軸心。 從以上調(diào)研結(jié)果不難看出河間房地產(chǎn)市場正處于起步的發(fā)展階段，市場發(fā)展秩序良好。 配套： 80%的樓盤都有寬帶入戶，活動中心，主題廣場等。 至上人家 形象定位 形象定位承擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息和塑造項目形象的三重任務(wù)， 它是項目要在消費者心目中塑造的東西，具有更多的人文的和形而上的意味。 確保項目現(xiàn)金流順暢 ， 滿足開發(fā)商資金需求 。借助事件營銷，為項目亮點提供宣傳平臺。巧妙利用人際傳播，制造話題，深度挖掘客群能量。頻次適中。 名流劍派 英雄本色 —— 內(nèi)部認購階段 ?河間市場當(dāng)前價格及銷售狀況 河間市場目前在售項目價格在 27003500元 /平米之間，在今后的一年內(nèi)房價應(yīng)該在此基礎(chǔ)上緩慢上升。 ② 價格策略選擇 對于高端項目來說，可選用的 價格策略有兩種：一是高價入市 ，制造產(chǎn)品懸念，標(biāo)榜項目身份，吸引相信價格是品質(zhì)的反映的買家； 另一種就是平開高走 ，通過優(yōu)良的性價比傳播項目口碑，拉動銷售價格一路攀升。 精度 深度 節(jié)假日借助短信，對前期積累客戶進行親切問候，并適當(dāng)進行禮品派發(fā)，提升 口碑形象。 精度 現(xiàn)場懸掛條幅、升空氣球、彩旗、布幔等渲染氛圍，更換圍擋。 二． “ 5176。 深度 推出老帶新促銷活動，借助老客戶帶動新客戶成交，并深化口碑形象。 公園主題攝影大賽 主 題：游園異地，領(lǐng)略經(jīng)典園林風(fēng)采 目 的：概念炒作，親身體驗 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 活動組織： 邀請已經(jīng)成交或者有很大意向的客戶集體組織外出旅游，對比較著名的園林、公園進行實地參觀鑒賞，讓大家感受到世界或者國內(nèi)一線公園的概念和實景。同時這些市場信息也能夠為各地實操項目提供第一手的市場信息，保證了操盤的敏銳性和及時性。 演講完畢，謝謝觀看！ 。
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