【正文】 根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，選擇性投放全國性媒體。 世茂水上夢幻圣誕節(jié) 時間： 06年 12月 地點(diǎn)：南京世茂濱江新城 人物：海外客戶＋本土業(yè)主。 攻擊點(diǎn) 5：一期園林體驗(yàn)活動 世茂歐倫風(fēng)情體驗(yàn)之旅 時間： 06年 11月中旬 地點(diǎn)：南京世茂濱江新城 人物：意向客戶＋業(yè)主。 攻擊點(diǎn) 3：開盤活動。 主要活動：法式凡爾賽園林落成儀式、參觀園林，體驗(yàn)波爾多紅酒、濱江篝火晚會。 攻擊點(diǎn) 4：凱悅大酒店動工儀式 凱悅大酒店效果圖 首家超五星級酒店 ——凱悅大酒店動工儀式 暨 BMWs系列新車南京試駕會 第三戰(zhàn)役 現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 事實(shí)說話，現(xiàn)場體驗(yàn)世茂濱江新城 “國際濱江豪宅 ”的 “品值生活 ”； 戰(zhàn)略手段： 1. 法式凡爾賽園林園林體驗(yàn)活動 /濱江之夏日生活體驗(yàn) /樣板房體驗(yàn)活動 /企業(yè)沙龍活動體驗(yàn)。 攻擊點(diǎn) 5：法式凡爾賽園林炒作。 現(xiàn)場展示：建筑材料展示介紹，裝修品牌展示介紹區(qū)。 攻擊時間： 第 3 大戰(zhàn)：現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn) 攻擊核心：現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn) 攻擊時間： 第 2 大戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：銷售啟動， 強(qiáng)勢去化。南京世茂濱江新城 品牌定位策略 綱 要 世茂濱江的模式 我們的挑戰(zhàn) 形勢分析 品牌傳播策略 創(chuàng)意表現(xiàn) 世茂濱江的“模式” 頂級高層豪宅 頂級規(guī)模 頂級濱江景觀 頂級國際化形象 內(nèi)陸豪宅首席建筑大師 當(dāng)世茂濱江 “模式”走進(jìn) 南京 挑戰(zhàn)是什么？ 《挑戰(zhàn)一》 如何提升本土目標(biāo)消費(fèi)者的比例 ? 《挑戰(zhàn)二》 整體優(yōu)勢需要 “ 長 ” 時間顯示 ? 如何加強(qiáng)信心？ 讓我們先看還 “缺 ”少什么！ 南京缺什么？ 國際化 現(xiàn)代化 品質(zhì)生活 富人區(qū) 真正的長江 類別 項(xiàng)目名稱 位置 價格 建筑形式 項(xiàng)目特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) 位于市心和的 CBD的住宅 金陵王府 新街口 1000012023 高層、板樓 新街口稀有，有環(huán)境的小區(qū) 部分單身公寓 天山匯景園 鼓樓 800014000 小高層、板樓 臨近鼓樓、玄武湖風(fēng)景區(qū)，民國使館區(qū)；鬧中取靜 最小 120平方米 CFC長發(fā)中心 大行宮 108001400 高層、筒摟 城市 CBD 面積 60、 80、 100 五米挑空設(shè)計(jì) 南京國際廣場 玄武門 1500025000 高層、筒摟 國際商務(wù)區(qū) 豪宅 200、 2260、 300，面對玄武湖全景 四季仁恒 河西 奧體 超過 14000 高層、筒摟 未來 CBD 服務(wù)型住宅、以租為主 湖景住宅 萬科金色家園 漢中門 700012023 小高層、板樓 莫愁湖畔 包圍 1/4莫愁湖 公園住宅 觀園翔龍 廣州路 14000 多層 烏龍?zhí)豆珗@內(nèi) 市郊別墅 中國人家 江寧 34萬元 / ㎡ 別墅 中式庭院別墅 南京高價樓盤現(xiàn)狀一覽表 全部不超過 18萬平米 周邊樓盤分析 樹客 (Circle) ? 河西龍江板塊嫩江路與漢江路的交叉口，緊鄰秦淮河石頭城風(fēng)景區(qū) ? 單棟涉外住宅公寓，僅 48戶 ? 硬件配備到軟件服務(wù)均采用罕見的奢華標(biāo)準(zhǔn)，力求體現(xiàn)尊榮、大氣 ? 單價 800012023元 /平方米 比較性提示 ? 平層面積 160225，躍層 350470；頂三層躍層空中別墅 ? 金陵飯店品牌輸出 ? 區(qū)域認(rèn)可度高 銀城 核心點(diǎn)： 世茂濱江新城國際水岸豪宅解析會暨 2023國際精裝修論壇，重點(diǎn) 1是介紹國際上水岸豪宅的升值保值能力，重點(diǎn) 2是全面介紹項(xiàng)目優(yōu)勢，重點(diǎn) 3是全面推介世茂精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 世茂濱江新城國際濱江豪宅解析會 暨 2023年世茂國際精裝修論壇 攻擊點(diǎn) 4：戶外形象廣告占領(lǐng) 中山東路 新街口 中山北路 滬寧高速 機(jī)場高速 城東干道 城西干道 龍蟠路 高檔通道：機(jī)場通道宣傳 第二戰(zhàn)役 開盤攻擊戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo)： 闡釋世茂濱江新城 “國際濱江豪宅 ”的 “品值生活 ”； 戰(zhàn)略手段： 1. 形象訴求：濱江生活、景觀生活、會所生活、酒店生活、宮廷生活 …… 2. 工程支持：凱悅大酒店、法式凡爾賽園林 第 2大戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn) 4：凱悅大酒店動工儀式。主要活動：寶馬汽車展示活動、寶馬抽獎活動、時尚表演、簽約活動等等。 攻擊點(diǎn) 3：企業(yè)中高層定向攻擊。 主要活動：法式園林風(fēng)光攝影大賽 攻擊點(diǎn) 3：企業(yè)沙龍活動 中西方企業(yè)管理方法論壇 主講：曾仕強(qiáng) 主要活動：中西方企業(yè)管理比較，本土企業(yè)的中國式管理之道； 時間： 06年 8月中旬 地點(diǎn)：南京世茂濱江新城 人物：南京各大企業(yè)中高層管理干部。 攻擊點(diǎn) 2： 4號樓開盤媒介攻擊； 新聞線： 世茂外銷樓盤，精裝修高檔豪宅， 9月 28日盛大開盤。 第 5戰(zhàn)役：海外落地戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn) 4：圣誕節(jié)聯(lián)誼活動。 江蘇交通廣播網(wǎng) 廣播：運(yùn)用套播形式，增加暴露頻次。 雜志：重要營銷節(jié)點(diǎn)，選擇性投放全國性財(cái)經(jīng)雜志和時尚雜志，同時擴(kuò)大航空雜志的區(qū)域。 主要活動：圣誕演出，圣誕狂歡，圣誕煙火表演。 主要活動：會所體驗(yàn)活動，歌舞表演、沙雕藝術(shù)展、航模表演等。 核心點(diǎn)： 全面展現(xiàn)世茂 “ 品值生活 ” 。 攻擊點(diǎn) 1：凡爾賽園林落成儀式 攻擊點(diǎn) 2：體驗(yàn)?zāi)暇┦烂瘓@林 法國皇家園林藝術(shù)體驗(yàn)之旅 暨世茂濱江新城 2. 工程支持：法式凡爾賽園林 /樣板房 第 3大戰(zhàn)：現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn) 4：世茂意見領(lǐng)袖工程的定向攻擊 —— 研討會。 核心點(diǎn)：園林特色，宮廷生活。