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【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 15分 :15March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 15分 13秒 下午 5時(shí) 15分 17:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:15:1317:15:1317:153/24/2023 5:15:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:15:1317:15:1317:15Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 廣東郵政兩天精細(xì)化管理課程，結(jié)束了該單位三年推行精細(xì)化管理不力的歷史，輔導(dǎo)形 成 30多項(xiàng)精細(xì)化項(xiàng)目實(shí)施方案，推動(dòng)全行業(yè)同業(yè)對(duì)標(biāo)。 戰(zhàn)略成本、全面預(yù)算、資源管理類 資本單一、運(yùn)作能力弱，資本周轉(zhuǎn)率低，增加生產(chǎn)成本。營(yíng)業(yè)、現(xiàn)金流長(zhǎng)期呈現(xiàn)流出狀態(tài)，財(cái)務(wù)風(fēng) 險(xiǎn)較高。 職業(yè)生涯規(guī)劃、人才梯隊(duì)建設(shè)、離職管理類 一般管理人員學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)偏低。 績(jī)效管理、考核類 五洲依據(jù)調(diào)研結(jié)果為企業(yè)選擇、安排、或針對(duì)性設(shè)計(jì)課程 各項(xiàng)制度不健全，工作標(biāo)準(zhǔn)模糊，考核流于形式，考核缺乏反 饋 ，定性過多，量化指標(biāo)太少，晉升主觀性大，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可占主要 因素 非人、量化管理類 人力資源系統(tǒng)職能分散，缺乏職能之間的協(xié)作，人力資源規(guī)劃、考 核與激勵(lì)脫節(jié)，用人機(jī)制僵化，員工沒有按勞取酬的公平感。 營(yíng)銷、策劃類 客戶管理以人際關(guān)系為主 ,不科學(xué)，銷售人員個(gè)人掌握客戶資源，渠 道幾乎控制在合作伙伴手里，有潛在的渠道風(fēng)險(xiǎn)，分公司內(nèi)部經(jīng)理 權(quán)力過大，管理隨意性很大 高效管控、客戶關(guān)系、渠道、區(qū)域市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管理營(yíng)銷執(zhí)行力類 銷售人員技能素質(zhì)不足，嚴(yán)格的外部控制與放任的內(nèi)部控制、市場(chǎng) 費(fèi)用不科學(xué) 禮儀、銷售技巧、職業(yè)化素質(zhì)、預(yù)算類 銷售人員管控不力、銷售考核體系不健全 銷售管理、營(yíng)銷考核 招標(biāo)競(jìng)標(biāo)方式應(yīng)對(duì)不足 招投標(biāo)、標(biāo)桿管理類 維度三：企業(yè)【學(xué)習(xí)與發(fā)展層面】問題歸納 五洲調(diào)研選題 備注 個(gè)人能力 各級(jí)管理者任職素質(zhì)不足、人才任用難 經(jīng)理人、職業(yè)化、素養(yǎng)類 五洲依據(jù)調(diào)研結(jié)果為企業(yè)選擇、安排、或針對(duì)性設(shè)計(jì)課程 管理技能不足、方法落后 領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行、管理技能類 各級(jí)人員觀念意識(shí)落后、無高效工作、管理方式 思維類、素質(zhì)類、考察類 協(xié)作關(guān)系問題 上下級(jí)關(guān)系：關(guān)系比較緊張，對(duì)立情緒比較大。柔性、變更管理做得不夠 標(biāo)桿管理、創(chuàng)新、規(guī)范化 部分職能分散，為解決扯皮問題的協(xié)調(diào)，時(shí)常沖擊業(yè)務(wù)部門的工作 責(zé)任體系、標(biāo)桿管理類 運(yùn)作結(jié)果缺乏責(zé)任主體，專項(xiàng)職責(zé)劃分不清，如：合同管理 工作分析、崗位管理類 項(xiàng)目的管理混亂，立項(xiàng)資料缺乏，評(píng)估缺少反饋，評(píng)估沒有利用。 。 系統(tǒng)并高效的解決組織效率問題。以學(xué)員為中心、直接關(guān)注問題解決和績(jī)效提升，監(jiān)督者和指導(dǎo)員，扮演著催化劑的角色，實(shí)戰(zhàn)咨詢師培訓(xùn)師 培訓(xùn)目標(biāo) 得到知識(shí) 改變行為、解決問題、形成能力、顯現(xiàn)成果 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 專家認(rèn)可，授課規(guī)范 企業(yè)、學(xué)員需要、解決問題、實(shí)際成果 內(nèi)容形式 演講、展示；教員講解占 95%，學(xué)員被動(dòng)吸收 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、案例培訓(xùn)，講師或?qū)W員提出問題，學(xué)員主動(dòng)參與、感悟體驗(yàn)、實(shí)際操作 提問方式 你有問題嗎？你明白嗎？ 你會(huì)怎樣做？具體怎么做？如何做到位？ 反饋測(cè)試評(píng)價(jià) 受訓(xùn)者是否明白所教的知識(shí)；測(cè)試受訓(xùn)者的記憶力；看受訓(xùn)者能否重復(fù)所授知識(shí) 看受訓(xùn)者能否按所要求那樣去應(yīng)用；看受訓(xùn)者是否需要更多的訓(xùn)練；提供附加的實(shí)踐輔導(dǎo)；給受訓(xùn)者一些測(cè)試或者提供一些情形，讓他們必須實(shí)踐和應(yīng)用新獲得的技能、觀念、程序、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等。扯皮推諉現(xiàn)象嚴(yán)重，工作效率低 執(zhí)行力類、 運(yùn)營(yíng)管理問題 缺乏標(biāo)準(zhǔn)，人治大于法制，依靠經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃類 銷售資料較完整 ,營(yíng)銷資料缺乏，在客戶檔案管理中，收集的信息沒 有很好的加以利用 大客戶、信息管理類 只有銷售職能，以銷售為導(dǎo)向市場(chǎng)職能沒有充分的發(fā)揮。分公司地方文化 氛圍過重、任務(wù)重視不夠 文化化育、基層文化、團(tuán)隊(duì)文化類 缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒有壓力，存在某一種類的問題，文化不成體系， 沒有階段重點(diǎn) 主題文化建設(shè)類 跨地域、海外擴(kuò)張文化沖突、人員合作困難 跨文化類 產(chǎn)品、企業(yè)文化底蘊(yùn)未挖掘，市場(chǎng)無法快速占有 品牌文化類 維度三：企業(yè)【學(xué)習(xí)與發(fā)展層面】問題歸納 五洲調(diào)研選題 備注 人資績(jī)效問題 考核要素制定不科學(xué)，工作總結(jié)機(jī)械化，單位考核效果不明顯，考 核制度不完善。人員流失隱患，人才梯隊(duì)建設(shè)不系統(tǒng)。長(zhǎng)期沒有規(guī)范的合并報(bào)表，致使有些數(shù) 據(jù)失真，財(cái)務(wù)管理失控。 財(cái)務(wù)、成本管理類 財(cái)務(wù)管理的組織設(shè)置以會(huì)計(jì)職能為主，財(cái)務(wù)管理各職能弱 財(cái)務(wù)類 資源管理問題 沒有全面預(yù)算管理，精確性與嚴(yán)肅性大大欠缺，財(cái)務(wù)預(yù)算（資金預(yù) 算）對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)形成制約，資金計(jì)劃與整體業(yè)務(wù)之間的關(guān)系本末 倒置。 ? 南方汽車兩天標(biāo)桿管理高層培訓(xùn)，使其標(biāo)桿管理在全行業(yè)率先全面推行，其多個(gè)產(chǎn)品產(chǎn) 銷量行業(yè)第一。 :15:1317:15Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 15分 13秒 17:15:1324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 15分 13秒 17:15: ? 1
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