第五章社會群體與消費心理-免費閱讀
【正文】 :29:4523:29:45March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 29分 45秒 下午 11時 29分 23:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:29:4523:29:4523:293/23/2023 11:29:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 消費流行是指一定時期和范圍內(nèi)，大部分消費者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費現(xiàn)象。 社會文化類消費習(xí)俗 3/23/2023 （ 3）宗教信仰性的消費習(xí)俗 ?印度教禁食牛肉，但牛奶制品受歡迎。木柵蒙語稱“哈納”，是用長約 2米的細(xì)木桿相互交叉編扎而成的網(wǎng)片，可以伸縮，幾張網(wǎng)片和包門連接起來形成一個圓形的墻架，大約 60根被稱作“烏尼”的撐桿和頂圈插結(jié)則構(gòu)成了蒙古包頂部的傘形骨架。 ?南方人吃包子、泡菜、熏肉、臘腸。 3/23/2023 女性消費心理特點 追求時髦與美感，注重商品的外觀； 挑選商品復(fù)雜細(xì)膩，注重商品的實惠和便利； 具有較強的情感特征，購物喜歡從眾與炫耀； 自尊自重心理強烈，消費趨向多樣化，個性化； 非理性消費。 這些變化，都將在不遠(yuǎn)的未來改變中國社會的消費結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣。 總之，兒童的消費心理主要處于感情支配階段，購買行為以依賴型為主，但在很大程度上會影響父母的購買意向。 3/23/2023 (一 )兒童與少年消費者心理 少兒消費者是指在 15歲以下年齡段的少年和兒童，包括： 嬰兒、兒童、少年 。遺憾的是，這樣的消費群定位似乎并不能夠迎合中國年輕時尚女性的審美觀。 ?小康階層 ： 恩格爾系數(shù)在 ，占家庭總數(shù)的 40%。 3/23/2023 菲利浦 .科特勒對亞洲家庭收入和消費特點的研究 年收入（美元） 消 費 特 點 1000以下 主要集中在基本食品上；很少有可自由支配的消費開支 10002023 有某些消費品開支；開始在外吃飯；某些超級市場購物開支，但所購產(chǎn)品范圍有限 20233000 在超級市場采購多種食品；娛樂或休閑的開支很顯著；耐用消費品開支增加；購買個人使用小型汽車或摩托車 30005000 多樣化的飲食消費；多樣化的休閑開支 ，包括旅游度假；耐用消費品開支范圍很廣，包括非必要的耐用品；個人健身的開支增加；購買汽車的增多 500010000 在外吃飯的開支增加；基本食品已為冷凍的加工食品所代替；休閑開支包括海外度假與購買奢侈品 10000以上 投資；購買奢侈品；家庭娛樂 3/23/2023 例 2：社會階層 消費者所處的社會階層對消費者的消費心理與行為具有直接的影響。 ?、文化背景、民族、宗教信仰、地理氣候等。 ?消費者群體是由具有共同特征的若干消費者所組成的集合體。 第二節(jié)、不同消費群體的消費心理 3/23/2023 家庭類型 ?（ 1）配偶家庭：丁克家庭、空巢家庭 ?（ 2）核心家庭：一對夫妻與孩子 ?（ 3）復(fù)合家庭：祖孫三代 3/23/2023 ?“傳統(tǒng)家庭”： 丈夫 妻子 孩子 祖父母 傳統(tǒng)家庭 3/23/2023 家庭因素對消費心理影響 ?（ 1）家庭結(jié)構(gòu) ?（ 2）家庭生命周期：初婚期、生育期、滿巢期、空巢期、鰥寡期 ?（ 3）家庭決策類型：丈夫決策型、妻子決策型、共同決策型、各自決策型 ?（ 4）孩子的影響力 ?（ 5）家庭成員的個性特征 3/23/2023 根據(jù)消費品在家庭中的購買決策重心不同，可將其分為三類： ● 丈夫有較大影響力的商品，如汽車、摩托車、煙酒等； ●妻子有較大影響力的商品，如服飾、洗衣機、吸塵器、餐具等； ●夫妻共同決定的商品，如住房、旅游等。 這十大階層是： 國家與社會管理階層、經(jīng)理階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)人員階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層、城鄉(xiāng)無業(yè)失業(yè)和半失業(yè)人員階層。 3/23/2023 二、不同年齡群體的消費心理 年齡和性別是常用的劃分消費者群體的兩個標(biāo)準(zhǔn)?！? 從價格上講，最便宜的芭比也要 69元，多數(shù)在 200元上下，系列的衍生品服飾、化妝品等亦價格不斐。 ?花旗銀行上海分行也推出了作為成人賬戶附屬業(yè)務(wù)的“親子成長賬戶”。 3/23/2023
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