第五章社會群體與消費心理(文件)
【正文】 （ 2）按消費流行的速度分類：迅速流行、緩慢消費流行、一般消費流行。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:4523:29:45March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 11時 29分 45秒 23:29:4523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:4523:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 11時 29分 45秒 23:29:4523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 29分 45秒 23:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:4523:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 11時 29分 45秒 23:29:4523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:4523:29:45March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:4523:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3/23/2023 二、消費流行的發(fā)展階段 醞釀期 高潮期 普及期 衰退期 3/23/2023 三、消費流行與消費心理的交互影響 （一）消費心理對消費流行的影響 個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響 從眾和模仿心理對消費流行的影響 （二）消費流行對消費心理的影響 消費流行引起顧客認知態(tài)度的變化 消費流行引起顧客心理的反向變化 消費流行引起顧客心理的驅(qū)動力的變化 消費流行引起顧客消費習(xí)慣與偏好的變化。 3/23/2023 其特點： ?突發(fā)性 ?集中性 ?短暫性 ?周期性 3/23/2023 ?流行周期 英國一位研究服裝的專家指出：如果一個人穿上離時興還有 5年的服裝，可能被認為是稀罕物；提前 3年穿戴，會被認為是招搖過市，精神不大正常；提前 1年穿戴，則認為是大膽的行為；而正在流行的當(dāng)年穿，回認為非常得體；但 1年后再穿，就顯得土里土氣； 5年后再穿，就成了老古董； 10年再穿，只能招來人們的恥笑；可是 30年后再穿，又會認為很稀奇，具有創(chuàng)新精神。 （ 4）社會文化性的消費習(xí)俗 在消費領(lǐng)域，人們在購買、使用商品中特有的價值觀念和消費偏好構(gòu)成了消費文化，影響著人們的消費心理與行為。 ?猶太教和穆斯林禁食豬肉； ?伊斯蘭教禁含酒精飲料，使碳酸、水果飲料暢銷。節(jié)日時的消費習(xí)俗。牧民們用皮繩、鬢繩把各部分牢牢地扎在一起，然后內(nèi) 外鋪掛上用羊毛編織成的氈子加以封閉，一個精美觀的蒙古包就建造完成了，可以說是用最簡潔的手法和最省料的工藝完成的一種極富表現(xiàn)力的創(chuàng)造?！鞍弊?，出自滿語。 ?西部地區(qū)吃餅和饃。 3/23/2023 （二）消費習(xí)慣的特點 長期性 社會性 地區(qū)性 非強制性 3/23/2023 （三）消費習(xí)俗的分類 物質(zhì)類消費習(xí)俗 社會文化類消費習(xí)俗 3/23/2023 物質(zhì)類習(xí)俗 （ 1）飲食消費習(xí)俗 ?川、魯、京、徽等八大菜系。 3/23/2023 三地女人消費比較 ?假如廣州、北京、上海三地的女人手里均握著一百塊錢，那么，北京女人掂量再三才花五十塊然后把剩下的五十塊存起來，上海女人則在考慮如何用這一百塊去賺一百塊，而廣州女人則想也沒想就把一百塊迅速消費掉，然后就向北京女人和上海女人借 …… 3/23/2023 （二）、男性消費心理 ?男性的一般心理特點： 剛強粗獷，心胸開闊，意志堅強，決策果斷，以事業(yè)為重，富有探索意識和冒險精神，喜愛文體活動。 3/23/2023 三、不同性別消費群體的消費心理研究 國外一個調(diào)查材料表明，由婦女購買的家庭消費品占 55%，男士購買的占11%，孩子購買的占 4%。 3/23/2023 ?都市“負翁”，
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