沃家庭體驗(yàn)式銷售技能培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:2920:33:29March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 33分 29秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:33:2920:33:2920:333/23/2023 8:33:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 營銷沃家庭，正向心態(tài)更重要！ ? 切記：你是給客戶帶來價(jià)值的人， 不是帶來麻煩的人。 ?體驗(yàn)式營銷的核心是與客戶“ 互動(dòng) ”。 ② 產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化趨向。 ① 體驗(yàn)是營銷與銷售的完美結(jié)合 ② 體驗(yàn)將營銷變成了感知的過程 體驗(yàn)營銷是以消費(fèi)者為中心，通過對(duì)事件、情景的安排和特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者沉浸于體驗(yàn)過程中，引爆其心中欲望，產(chǎn)生美妙而深刻的印象并獲得最大程度精神滿足的過程。 6E組合分別釋義 ?印象（ Effect） ?印象策略就是對(duì)印象進(jìn)行管理。 課程內(nèi)容 術(shù)： 六步大法銷售技巧 3. 道： 營銷前準(zhǔn)備與客戶分析 2. 勢(shì)： “沃家庭” —— 融合為王 1. 六步大法銷售技巧 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 接近客戶，引發(fā)興趣 客戶溝通，需求發(fā)掘 產(chǎn)品呈現(xiàn)，業(yè)務(wù)介紹 異議處理，消除疑慮 適時(shí)演示，協(xié)議達(dá)成 Level 6 收?qǐng)龆Y儀，溝通延續(xù) 銷售目標(biāo) 銷售是一個(gè)概率游戲 ? 我的年銷售目標(biāo)： ， ? 我平均每個(gè)成交客戶的銷售額： ， ? 每年我需要做成的生意數(shù)是： ， ? 確定一次上訪要撥的電話數(shù)是： ， ? 發(fā)展一個(gè)有效潛在客戶需要的上訪數(shù)： ， ? 做成一單生意需要的潛在客戶數(shù)： ， ? 全年我必須發(fā)展的潛在客戶總數(shù)是： ， ? 全年為發(fā)展足夠的潛在客戶所需的上訪數(shù) ： ， ? 全年為定下足夠的上訪所需撥打的電話數(shù)：
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