有效銷售技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:2712:59:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 59分 27秒 下午 12時(shí) 59分 12:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:59:2712:59:2712:593/23/2023 12:59:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 積極主動(dòng)根據(jù)合同收取合同款項(xiàng) ? 千萬不要忘記幫助你的客戶這時(shí)候是交朋友的最佳時(shí)機(jī) 有效銷售技巧培訓(xùn)之二 如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶 思維要領(lǐng) ?發(fā)散性思維，頭腦風(fēng)暴法 ?對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不輕易放棄 ?懂得放棄 ?及時(shí)，全面，高效率，低成本 試驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法 ? 項(xiàng)目審批的主管機(jī)構(gòu) ? 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位 ? 項(xiàng)目的承建單位 ? 同市場的行業(yè) ? 上下游企業(yè) ? 競爭對(duì)手 ? 其它 行動(dòng)方案 ? 每天至少完成四個(gè)銷售拜訪 ? 一年換四雙皮鞋 ? 成為所屬地區(qū)的活地圖 ? 用休息時(shí)間做文字工作 ? 不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺 ? 坐等信息 ? 幻想走捷徑 ? 抱怨信息有效率低 ? 留戀辦公室 ? 稍遇挫折就退縮 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo) 有效銷售技巧之三 如何陌生拜訪和跟進(jìn)拜訪 如何進(jìn)行陌生拜訪 ?拜訪前的精心準(zhǔn)備 ?拜訪時(shí)的溝通技巧 ?拜訪時(shí)的注意事項(xiàng) ?拜訪后的總結(jié)和反思 陌生拜訪之 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目已知技術(shù)信息的回顧 ? 項(xiàng)目已知人事信息的回顧 ? 項(xiàng)目進(jìn)展信息的回顧 ? 項(xiàng)目競爭情況的回顧 ? 盡可能先側(cè)面了解上述信息 ? 良好的開始是成功的一半 ? 明確此次拜訪的目的 ? 擬訂最佳的會(huì)談方案 ? 提前 510分鐘到達(dá) ? 儀表服裝的準(zhǔn)備 ? 強(qiáng)力有效的開場白 ? 根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)信息準(zhǔn)備提案 ? 預(yù)想拜訪會(huì)發(fā)生的種種情況 ? 事先準(zhǔn)備化解客戶種種異議的方法和籍口 ? 考慮如何應(yīng)付突發(fā)事件 ? 根據(jù)了解的客戶資料，
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