巴門特爾家具公司市場營銷案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:5813:15:58March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 15分 58秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:15:5813:15:5813:153/23/2023 1:15:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。該報(bào)價(jià)方案代價(jià)相對較小，成本價(jià)格再輔助以超值服務(wù)策略，就有相當(dāng)定的競爭力。 — 公司情況 環(huán)境分析 成本因素 ： JAMES公司平均人員成本為 70美元 /小時(shí)，第一年實(shí)際工作量為 600620小時(shí)，項(xiàng)目第一年度成本約為 42023~43400美元（即600*70USD~620*70UUSD） — 公司情況 環(huán)境分析 Weaknesses Strengths 較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力 現(xiàn)場會計(jì)勘查 自身優(yōu)勢項(xiàng)目 缺乏投標(biāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 缺乏客戶評估資料 缺乏競爭對手資料 — 公司情況 環(huán)境分析 ? 較好的經(jīng)營實(shí)力 ： 面對激烈的競爭， JAMES會計(jì)師事務(wù)所兼并了幾家規(guī)模較小的會計(jì)師事務(wù)所，擴(kuò)大了自已在特定行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)在部分營業(yè)部內(nèi)部進(jìn)行精簡裁員，開展市場營銷培訓(xùn)項(xiàng)目和市場支持系統(tǒng)項(xiàng)目等改革措施，有利于所內(nèi)人員的相互交流、業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。 ? 客戶心理 ： 對價(jià)格較為敏感，明確表示審計(jì)項(xiàng)目成本價(jià)格是其選擇合作伙伴的一個(gè)重要條件。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會計(jì)師事務(wù)所 是加拿大主要的國內(nèi) /國際業(yè)務(wù)的會計(jì)師事務(wù)所之一 ， 其經(jīng)營范圍覆蓋了審計(jì) 、 稅務(wù)代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會計(jì)項(xiàng)目服務(wù) ， 該會計(jì)師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營業(yè)部 。 巴利營業(yè)部在巴門特爾公司審計(jì)項(xiàng)目投標(biāo)中面臨極強(qiáng)的競爭 ， 為了爭取到巴門特爾家具公司項(xiàng)目 ， 該會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)如何提交競標(biāo)方案 ， 并努力使競標(biāo)方案更具競爭力則成為該案例討論焦點(diǎn) 。 — 客戶分析 環(huán)境分析 當(dāng)?shù)氐胤?小型會計(jì)師事務(wù)所 ：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍有限，巴門特爾公司對其審計(jì)服務(wù)不滿意；由于與詹氏會計(jì)師事務(wù)相比實(shí)力懸殊過大，不做過多考慮。 ? 完成現(xiàn)場會計(jì)斟查 ： JAMES事務(wù)所對巴門特爾公司中已進(jìn)行了三次現(xiàn)場勘察，對客戶的財(cái)務(wù)情況有了初步了解，同時(shí)也對公司的稅務(wù)問題進(jìn)行了分析。不足之處是由于競爭對手經(jīng)營情況與之很相似，很可能也以成本價(jià)或低于成本價(jià)報(bào)出，但考慮到超值服務(wù)部分對客戶具有較大吸引力，即使價(jià)格差不多，詹氏方案仍有競爭力。 :15:5813:15Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 15分 58秒 13:15:5823 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月
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