【正文】 機(jī)密 附錄二：業(yè)績合同手冊 上海廣電股份有限公司 最終項(xiàng)目匯報(bào)會 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 SVA010709(2023GB)_Contract 公司業(yè)績指標(biāo)和個(gè)人業(yè)績指標(biāo)在各管理層人員業(yè)績合同中應(yīng)有不同的權(quán)重 100% = 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的全部權(quán)重 80%60%30%20%20%40%70%80%? 總經(jīng)理 ? 各營業(yè)本部負(fù)責(zé)人 ? 業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人 ? 其他職員 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 經(jīng)營類和管理類指標(biāo) 解釋 ? 反映被考核人的個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)和所在部門的整體業(yè)績表現(xiàn) ? 財(cái)務(wù)類指標(biāo) ? 反映公司整體的業(yè)績表現(xiàn) 舉例 ? 職能部門負(fù)責(zé)人 2 SVA010709SH(2023GB)_Contract 受約人姓名： __________________ 職位： 股份公司總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部門： 不適用 發(fā)約人 1姓名： ___________ 職位： ___________ 發(fā)約人 2姓名： ___________ 職位： ___________ 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 簽署日期： _______________ 簽名： ____________ 受約人 簽名： ____________ 發(fā)約人 1 ____________ 發(fā)約人 2 業(yè)績合同模板 – 廣電股份公司總經(jīng)理 主要業(yè)績考核方面 ? 股份公司投資資本回報(bào)率 ? 股份公司凈利潤 ? 股份公司自由現(xiàn)金流 權(quán)重 單位 2023年目標(biāo)完成值 % 分?jǐn)?shù) % 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) 財(cái)務(wù)類指標(biāo) 經(jīng)營類指標(biāo) 管理類指標(biāo) ? 人均銷售額增長率 ? 全資 /控股子公司銷售收入比重 ? 新業(yè)務(wù)營業(yè)收入占公司總收入的比重 X% X% X% X% X% X% X% X% X% % 百萬元 百萬元 % % % ? 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)崗位人員到位率 ? 管理流程推廣工作進(jìn)程 ? 業(yè)績合同完成率 3 SVA010709SH(2023GB)_Contract 受約人姓名： __________________ 職位： 終端設(shè)備本部負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)部門： 終端設(shè)備本部 發(fā)約人 1姓名： ___________ 職位： ___________ 發(fā)約人 2姓名： ___________ 職位： ___________ 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 簽署日期： _______________ 簽名： ____________ 受約人 簽名： ____________ 發(fā)約人 1 ____________ 發(fā)約人 2 業(yè)績合同模板 – 終端設(shè)備本部負(fù)責(zé)人 主要業(yè)績考核方面 ? 終端設(shè)備業(yè)務(wù)投資資本回報(bào)率 ? 終端設(shè)備業(yè)務(wù)凈利潤 ? 終端設(shè)備業(yè)務(wù)自由現(xiàn)金流 權(quán)重 單位 2023年目標(biāo)完成值 % 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) 財(cái)務(wù)類指標(biāo) 經(jīng)營類指標(biāo) 管理類指標(biāo) ? 終端設(shè)備業(yè)務(wù)人均銷售額增長幅度 ? OEM合作伙伴的數(shù)量和銷售額 ? 銷售中心流動資金周轉(zhuǎn)率 X% X% X% X% X% X% X% % 百萬元 百萬元 % % 個(gè)，百萬元 天 ? 下屬關(guān)鍵崗位人員到位率 4 SVA010709SH(2023GB)_Contract 受約人姓名： __________________ 職位： 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)部門： 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部 發(fā)約人 1姓名： ___________ 職位： ___________ 發(fā)約人 2姓名： ___________ 職位： ___________ 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 簽署日期： _______________ 簽名： ____________ 受約人 簽名： ____________ 發(fā)約人 1 ____________ 發(fā)約人 2 業(yè)績合同模板 – 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部負(fù)責(zé)人 主要業(yè)績考核方面 ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部的銷售額 ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部自由現(xiàn)金流 權(quán)重 單位 2023年目標(biāo)完成值 分?jǐn)?shù) 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) 財(cái)務(wù)類指標(biāo) 經(jīng)營類指標(biāo) 管理類指標(biāo) ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備本部的銷售額增長率 ? 新項(xiàng)目成功率（項(xiàng)目成功標(biāo)志為營運(yùn)指標(biāo)達(dá)綱率） ? 預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成 X% X% X% X% X% X% 百萬元 百萬元 % % 分?jǐn)?shù) ? 新業(yè)務(wù)所需人員的到位情況和高素質(zhì)人員保留率 5 SVA010709SH(2023GB)_Contract 受約人姓名： __________________ 職位： SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本部負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)部門： SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本部 發(fā)約人 1姓名： ___________ 職位： ___________ 發(fā)約人 2姓名： ___________ 職位： ___________ 合同有效期： 2023年 1月 1日至 12月 31日 簽署日期： _______________ 簽名： ____________ 受約人 簽名： ____________ 發(fā)約人 1 ____________ 發(fā)約人 2 業(yè)績合同模板 – SVA風(fēng)險(xiǎn)投資本部負(fù)責(zé)人 主要業(yè)績考核方面 ? 所介入項(xiàng)目的投資回報(bào)率 權(quán)重 單位 2023年目標(biāo)完成值 分?jǐn)?shù) 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KPI) 財(cái)務(wù)類指標(biāo) 經(jīng)營類指標(biāo) 管理類指標(biāo) ? 股份公司新業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 新業(yè)務(wù)開發(fā)的成功率