市場營銷策略市場細(xì)分與目標(biāo)市場研討-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 25秒 17:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 25秒 17:18:2522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:2517:18Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 36 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)（評價細(xì)分市場） ? 細(xì)分市場的潛量； ? 細(xì)分市場的競爭狀況； ? 企業(yè)資源與市場特征的吻合度； ? 細(xì)分市場的投資回報水平。 26 市場細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟(jì)形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個性特征 行為因素 購買時機(jī) 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 27 市場細(xì)分方法 確定細(xì)分變量 初級細(xì)分 二級細(xì)分 三級細(xì)分 28 有效細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分原則 —— 市場差異明顯； ? 可進(jìn)入原則 —— 企業(yè)資源吻合； ? 可盈利原則 —— 經(jīng)營有利可圖。 59 產(chǎn)品 種類 /質(zhì)量 /設(shè)計 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進(jìn) /公關(guān) 價格 標(biāo)價 /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 60 A、一致性 B、獲利性 C、銷售量 D、價值比 E、協(xié)調(diào)性 F、整體性 G、有效性 ?? ? 營銷組合策略評估 61 ?營銷活動的計劃 (Planning) ?營銷活動的組織 (Organizing) ?營銷活動的協(xié)調(diào) (Coordinating) ?營銷活動的控制 (Controlling) 62 小結(jié)： ?最好地滿足用戶的需要 ?最好地利用公司的資源和優(yōu)勢 ?最有效地利用競爭者的弱點 ?抓住有利的機(jī)遇 ?避開可能的風(fēng)險 63 ? 課后思考 64 謝謝 65 謝 謝 :18:2517:1817::18 17:1817:18::18:25 2023年 3月 22日星期三 5時 18分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 25秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 18分 25秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 18分 25秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 48 ? 市場定位三部曲 把握目標(biāo)市場 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標(biāo)顧客 概念認(rèn)同 49 定位成功的三要素 特色是重點而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費者接受和認(rèn)可。第七講 市場營銷策略、市場細(xì)分與目標(biāo)市場 1 week 8 chapter Identifying Market Segments Targets 2 ? 案例分析 3 4 一、市場營銷決策 業(yè)務(wù) 單位 任務(wù) 外部 環(huán)境 分析 內(nèi)部 條件 分析 制定營 銷目標(biāo) 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 定位 5 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)描述 SWOT分析 目標(biāo)設(shè)定 戰(zhàn)略選擇 計劃制定 計劃執(zhí)行 反饋控制 6 The Strategic Marketing Process ? A process whereby the firm allocates its marketing mix resources to
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