銷售團隊培訓(xùn)課件(ppt62頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 56分 34秒 11:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 11時 56分 34秒 11:56:3422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:3411:56Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 23 著名企業(yè)的企業(yè)文化闡述 海爾 ：企業(yè)文化是被全體員工 認同 的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新的價值觀。 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 15 中國市場：產(chǎn)品戰(zhàn)到品牌戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 價格戰(zhàn) 服務(wù)戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 1990 1992 1994 1996 1998 2023 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 16 中國各行業(yè)市場演進路線圖 出現(xiàn)階段 成長階段 破裂階段 衰退階段 結(jié)合階段 成熟階段 家電行業(yè) 零售業(yè) 保健品 飲料酒類 縫紉機 收錄機 膠卷照相機 傳呼機 醫(yī)療行業(yè) 銀行業(yè) 保險業(yè) 汽車行業(yè) 彩鈴制作 網(wǎng)絡(luò)歌手 藍牙技術(shù) 健康行業(yè) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 17 小結(jié)：會借鑒，善積累 ※ 專家喜歡把簡單的事情復(fù)雜化， 企業(yè)要善于把復(fù)雜的事情簡單化 ※ ” 它山之石，可以攻玉 ” 。 2023年 6月 課程目錄 ? 第一講：積極地銷售心態(tài) ? 第二講：銷售能力的提升 ? 第三講：銷售團隊執(zhí)行力 ? 第四講：控制客戶的行為 ? 第五講：決勝終端的技巧 ? 第六講：大客戶營銷法則 第一講：積極地銷售心態(tài) 如何認識銷售團隊？ 如何認識銷售工作？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 4 二流產(chǎn)品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？ 一流產(chǎn)品 + 一流銷售 二流銷售 = 一流業(yè)績 = 二流業(yè)績 二流產(chǎn)品 + 一流銷售 二流銷售 = = 二流業(yè)績 ？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 5 銷售團隊：企業(yè)的核心 過程控制 結(jié)果控制 部門 A 部門 B 部門 C 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 6 為 “ 為客戶服務(wù)的人 ” 提供服務(wù) 銷售團隊 客戶 研發(fā) 銷售層面：像營銷客戶一樣去贏得后臺的支持！ 企業(yè)層面：如果你不能為客戶服務(wù)，那就為那些為客戶服務(wù)的人提供服務(wù)！ 7 銷售員 :享受銷售的快樂 ! 那種客戶更容易拿下？ 有沒有難纏 的客戶？ 客戶永遠是上帝？ 買賣不在仁義在？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 8 案例：淡季不淡，旺季更旺 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 50 促銷 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 9 小結(jié)：激情源于理性 ※ 積極地銷售心態(tài)來自于對銷售的正確認識 ※ 選擇了銷售，也就選擇了挑戰(zhàn) ※ 沒有銷售的樂趣，也就沒有銷售的激情 ※ 沒有銷售的激情，也就沒有銷售的戰(zhàn)斗力 第二講：銷售能力的提升 如何實現(xiàn)理論與實戰(zhàn)的對接？ 有沒有提升銷售能力的捷徑？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 11 營銷的專家定義 ? 營銷是一種有組織的活動，它包括創(chuàng)造價值，將價值 溝通 輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客的 關(guān)系 ，從而使得公司及其相關(guān)者 受益 的一系列過程。借鑒，就是要學(xué)會站在巨人的肩膀上考慮問題 ※ 成功的銷售人員一定善于 “ 沙里淘金 ” ，他們積累的不是 “ 沙 ” ，而是 “ 金 ” 第三講：銷售團隊執(zhí)行力 如何解決銷售團隊 “ 一管就死 ” 與“ 一放就亂 ” 的困境？ 領(lǐng)導(dǎo) “ 錯了 ” 怎么辦？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營銷》系列課程 19 團隊文化是打造執(zhí)行力的關(guān)鍵 管 理 執(zhí)行力 企業(yè)文
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1