銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課件(ppt 62頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 力專業(yè)知識(shí)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度形象大使 反應(yīng)速度客戶管理產(chǎn)品推介銷售政策 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 54 采購(gòu)與營(yíng)銷流程對(duì)接 確定客戶 接觸客戶 需求判斷 產(chǎn)品推介 清除對(duì)手 交易談判 合同實(shí)施 售后服務(wù) 項(xiàng)目提出 需求說(shuō)明 產(chǎn)品規(guī)格 尋找供貨商 供應(yīng)商選擇 交易談判 合同實(shí)施 效果評(píng)估 采購(gòu)流程 營(yíng)銷流程 ② ① ③ ④ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 55 ① 確定客戶：決策導(dǎo)向與動(dòng)機(jī) 組織動(dòng)機(jī) 個(gè)人動(dòng)機(jī) 真實(shí)性判斷 價(jià)格導(dǎo)向客戶 問(wèn)題導(dǎo)向客戶 品質(zhì)導(dǎo)向客戶 戰(zhàn)略導(dǎo)向客戶 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 56 ② 接觸客戶： 1分鐘打造親和力 ? 六度分離：通過(guò) 熟悉人 進(jìn)行介紹 ? 客戶立場(chǎng)：站在 客戶角度 思考問(wèn)題 ? 與眾不同：體現(xiàn)自己的 差異化 優(yōu)勢(shì) ? 循序漸進(jìn)：確定不同的公關(guān) 階段 ? 投其所好：尋找與客戶的 共同點(diǎn) ? 意想不到：制造客戶的 感動(dòng) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 57 ③ 需求判斷：關(guān)鍵人確定 執(zhí)行者 決策者 影響者 提出者 使用者 購(gòu)買(mǎi)者 批準(zhǔn)者 決定者 管理者 研發(fā)師 財(cái)務(wù)師 守門(mén)者 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 58 ④ 交易談判：信息 力量 時(shí)間 信息 時(shí)間 力量 信息：知己知彼 力量：戰(zhàn)斗士氣 時(shí)間：論持久戰(zhàn) 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 59 價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)技巧 理性價(jià)值 以產(chǎn)品性能為主 感性價(jià)值 以品牌聯(lián)想為主 顧客價(jià)值 企業(yè)品牌 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 60 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位 利潤(rùn) 銷量 創(chuàng)勢(shì) 創(chuàng)量 創(chuàng)利 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 61 小結(jié)：大客戶營(yíng)銷法則 ※ 推銷自己（企業(yè)）比推銷產(chǎn)品更重要 ※ 保持好奇心 ※ 關(guān)注顧客利益 ※ 提供超值享受 ※ 成功的銷售來(lái)自堅(jiān)持 ※ 企業(yè)形象大使 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 平安 ：企業(yè)文化是指企業(yè)在發(fā)展中逐步形成的一種為全體員工所 認(rèn)同并遵守 的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象體現(xiàn)的總和。 20世紀(jì) 80年代 ，美國(guó)人 泰倫斯 借鑒，就是要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上考慮問(wèn)題 ※ 成功的銷售人員一定善于 “ 沙里淘金 ” ，他們積累的不是 “ 沙 ” ，而是 “ 金 ” 第三講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 如何解決銷售團(tuán)隊(duì) “ 一管就死 ” 與“ 一放就亂 ” 的困境？ 領(lǐng)導(dǎo) “ 錯(cuò)了 ” 怎么辦？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 19 團(tuán)隊(duì)文化是打造執(zhí)行力的關(guān)鍵 管 理 執(zhí)行力 企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 管理制度流程再造 管得住 理得清 道德與文化 法制與制度 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 20 管理的五大進(jìn)程 經(jīng)驗(yàn)管理 科學(xué)管理 文化管理 哲學(xué)管理 規(guī)則管理 從優(yōu)秀到偉大 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 21 企業(yè)文化的定義 文化 ： 人類社會(huì)歷史實(shí)踐中所創(chuàng)造的 物質(zhì)財(cái)富 和 精神財(cái)富 的總和（文治與教化 —— 辭源）。 ? 營(yíng)銷的目的：把產(chǎn)品 賣(mài)出去 。 2023年 6月 課程目錄 ? 第一講：積極地銷售心態(tài) ? 第二講：銷售能力的提升 ? 第三講：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 第四講：控制客戶的行為 ? 第五講：決勝終端的技巧 ? 第六講：大客戶營(yíng)銷法則 第一講：積極地銷售心態(tài) 如何認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何認(rèn)識(shí)銷售工作？ 莊志敏 — 2023 《執(zhí)行營(yíng)銷》系列課程 4 二流產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？ 一流產(chǎn)品 + 一流銷售 二流銷售 = 一流業(yè)績(jī) = 二
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1