富之島年度營銷模型-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 42分 3秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 42分 3秒 03:42:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:0303:42Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 業(yè)務(wù)技能是在市場(chǎng)摸爬滾打中磨煉出來的，做銷售就要學(xué)會(huì)耐得住寂 寞，要學(xué)會(huì)忍受痛苦，在痛苦中去用心去發(fā)現(xiàn)，用心去感悟。 C、凡樣板房征集入圍者，任選一款家具（總公司規(guī)定的特價(jià)品除外），在店面最低零售價(jià)的基礎(chǔ)上，額外享受 5%的優(yōu)惠。 接上頁 市場(chǎng)銷售潛力分析 一、店面成本支出 租金（月）成本 2萬㎡ 30元 / ㎡ +㎡ 25元 / ㎡ +㎡ 32元 / ㎡ = /月 工資成本支出 （ 單店 500 ㎡ 、導(dǎo)購員 4名、工人 2名計(jì)） （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） /500 ㎡ 4人 1200元 /月 = /月 （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） / 500 ㎡ 2人 800元 /月 = /月 水電支出成本 （月度 6元 /㎡ ） （ 2萬㎡ + ㎡ + ㎡ ） *6元 /㎡ =24萬元 /月 其他費(fèi)用支出 （水務(wù)、車輛、售后成本、廣告）2萬元 總成本支出： /月 + /月 + /月+24萬元 /月 +2萬元 = /月 二、市場(chǎng)成本容量 （按毛利率 30%計(jì)） /30%=652萬元 三、單店成本費(fèi)用支出（以 500㎡ /店計(jì)，共 80個(gè)店 ) /80= /店 /月 四、單店成本銷售額 652萬元 /80= /店 /月 市場(chǎng)開發(fā) 如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行 360176。 渠道 一手開發(fā)、一手管理 加強(qiáng)空白市場(chǎng)開發(fā) 實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 ，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和營業(yè)面積，對(duì) 現(xiàn)有重點(diǎn)市場(chǎng)全面整頓 加強(qiáng)渠道資源管理 頭腦風(fēng)暴 你管理的片區(qū)空白市場(chǎng)有多少？ 需要整頓的市場(chǎng)存在哪些問題？ 你的市場(chǎng)平均經(jīng)營面積是多少？對(duì)手怎么樣？ 對(duì)市場(chǎng)資源管理你有什么好的建議？ 市場(chǎng)開發(fā)金字塔結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 公司在 2023年將陸續(xù)推出新產(chǎn)品結(jié)合區(qū)域的市 場(chǎng)特點(diǎn)，學(xué)會(huì)將產(chǎn)品分類：品牌型、利潤(rùn)型、銷量 型、戰(zhàn)斗型產(chǎn)品細(xì)分，實(shí)現(xiàn)定向市場(chǎng)供配圍繞產(chǎn)品 使用功能，拓展業(yè)務(wù)，增寬銷售線。 1P+3P營銷模型 ? 營銷的 4P理論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)內(nèi)容，它構(gòu)成了市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)意義上，我們對(duì) 4P的四個(gè)內(nèi)容的理解是相互孤立、相互平行的，這種理解造成在實(shí)際工作應(yīng)用中一是顧此失彼、二是重點(diǎn)不突出。 結(jié)合各種全國性的節(jié)假日和地方節(jié)假日，編訂促銷計(jì) 劃，積極參加如房地產(chǎn)博覽會(huì)等各種展會(huì)，宣傳品牌 例如：東北市場(chǎng)床的銷售不好，如何解決？ 市場(chǎng)細(xì)分及戰(zhàn)略 ? VIP市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)銷售手段和業(yè)務(wù)方法的突破，增加銷 售線寬 廣告圍繞品牌塑造 （加強(qiáng)終端的品牌形象廣告） 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)績(jī)效管理 加強(qiáng)客戶服務(wù)，掌控客戶資源 加強(qiáng)自身廣告資源的銷售利用 新開發(fā)市場(chǎng)： 選擇比管理更重要 加強(qiáng)人員培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) 加強(qiáng)跟蹤管理 加強(qiáng)客情關(guān)系 廣告投放形式多樣、密集度要高 多復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)加以推廣 整頓市場(chǎng)： 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化矛盾 不要拖拉，把握好時(shí)間 多溝通、增加認(rèn)同感 推拉結(jié)合，柔中帶鋼 學(xué)會(huì)做交易 取締市場(chǎng)： 尋找一類商家資源 注意化解矛盾、不要激化矛盾 市場(chǎng)不要青黃不接 新商家選址、選店要準(zhǔn) 遺留問題處理好 陣地市場(chǎng)： 將產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、店面管理 綜合考慮，尋找對(duì)方軟肋，制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn) 略在管理、廣告等實(shí)行重點(diǎn)支持勤于管理， 商家要配合好。如市場(chǎng) 開發(fā)獎(jiǎng)、經(jīng)營面積增加獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年度銷量獎(jiǎng)等 接上頁 ? 頭腦風(fēng)暴： ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)量在哪里？ ? 按照 《 市場(chǎng)工作表 》 檢查一下你的片區(qū)專賣店的工作重點(diǎn)是那些？ 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫方法 ? 市場(chǎng)調(diào)查 城市人口 /支柱產(chǎn)業(yè) /消費(fèi)類型 /工資收入 /房地產(chǎn)市場(chǎng) /主流消費(fèi)行業(yè) /家具城位置、數(shù)量 ? 富之島店 位置 /面積 /裝飾風(fēng)格 /經(jīng)營系列 /暢銷品 /產(chǎn)品系列化 /擺場(chǎng)區(qū)域化 /非公司產(chǎn)品清理 /銷售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競(jìng)品店 同富之島店 ? 導(dǎo)購員 接待水平 /講解能力 /處理問題技巧 /應(yīng)變能力 /其他存在問題 ? 五、導(dǎo)購員培訓(xùn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)查表 填表人： 填表日期 : 辦事處經(jīng)理： 城市名 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 面積 經(jīng)營系列 暢銷品（型號(hào)、色系） 廣告形式 銷售量 賣場(chǎng)位置（地段類型、檔次、賣場(chǎng)口岸） 裝修效果 經(jīng)銷商 姓名 聯(lián)系電話 太倉 富之島 ８５
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