【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 47分 25秒 06:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 47分 25秒 06:47:2522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 47分 25秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 二 、 對(duì)策 項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 l 項(xiàng)目自身風(fēng)險(xiǎn)就在于球場(chǎng)是不是加盟 ， 球場(chǎng)加盟后高爾夫移動(dòng)會(huì)籍能不能賣出去 ， 整個(gè)項(xiàng)目投入都集中在人才上面 。 企業(yè)和上市公司共同投資 。 公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定： 2023年完成股份制改造； 2023年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市 。 投資者退出的方式主要有 IPO（ 首次公開發(fā)行 ） ， 上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑 。 序號(hào) 項(xiàng)目 金額（萬元） 1 購買球場(chǎng)的首批移動(dòng)卡（ 50家球場(chǎng)，各 20張卡，每家 48萬） 2400 2 前期的開辦運(yùn)作，公司重組，融資費(fèi)用 1100 二 ， 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位 、 作用 投資方通過參股方式起主導(dǎo)地位 ， 且控股對(duì)公司發(fā)展有決策權(quán) 。 （ 四 ） 、 聯(lián)盟球場(chǎng)數(shù)量的增加和地區(qū)的擴(kuò)大 聯(lián)盟球場(chǎng)的增加 ， 提升國際聲譽(yù) ， 我們可以和東南亞 、 歐美的高爾夫球場(chǎng)繼續(xù)開展聯(lián)盟合作 ， 讓我們的會(huì)員擁有更多的權(quán)益 ， 享受更多更完備的服務(wù) 。 根據(jù)我們的成本分析和收入測(cè)算，我們做個(gè)效益測(cè)算： 50家聯(lián)盟時(shí)公司效益分析表 營業(yè)收入 運(yùn)營成本（一次性費(fèi)用＋每年的費(fèi)用） 銷售提成17% 應(yīng)納稅所得額 稅金（按照營業(yè)收入的 ％計(jì)算） 利潤（不計(jì)算企業(yè)所得稅時(shí)） 23500 3995 利潤表 單位：萬元 收入明細(xì)表 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng) 目 金額 1 加盟費(fèi)收入（ 50家 20萬） 1000 2 會(huì)員的會(huì)籍交換保證金及違約金收入（ 50家 500張 3000/人） 7500 3 代理會(huì)籍銷售收入（ 50家 500張 3萬會(huì)籍銷售價(jià) 20％銷售代理費(fèi)） 15000 合計(jì) 23500 按照 33％ 的比例計(jì)算企業(yè)所得稅： 33％ ＝ 企業(yè)可分配利潤為： =11647萬 未來發(fā)展預(yù)測(cè) （ 一 ） 、 移動(dòng)會(huì)籍交換服務(wù) 會(huì)籍交換的手續(xù)費(fèi)是 30元 /人次 ， 15萬會(huì)員中有 20％ 經(jīng)常下場(chǎng) ， 并且平均每月下場(chǎng) 3次 ，即使一年中有 6個(gè)月下場(chǎng) ， 這 3萬會(huì)員一年將下場(chǎng) 20次 ， 則我們?cè)谝荒曛兴@得的交換手續(xù)費(fèi)的利潤為 3萬人 30 20＝ 1800萬 ！ （ 保守估計(jì) ） （ 二 ） 、 開發(fā)酒店增值服務(wù)收益 酒店作為我們的一個(gè)配套項(xiàng)目 ， 15萬人的客戶資源會(huì)吸引更多的優(yōu)惠條件及大量的非會(huì)員加入 。 “ 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍 ” 會(huì)員會(huì)籍移動(dòng)手續(xù)費(fèi) 。 與各個(gè)練習(xí)場(chǎng)進(jìn)行合作 與練習(xí)場(chǎng)的合作不同于代理。 配合他們做好市場(chǎng)的開發(fā)工作 。 而 1872及佰嘉通的產(chǎn)品都是由中介公司直接發(fā)行 ， 對(duì)廣大的高球愛好者來說風(fēng)險(xiǎn)比較大 。 令人質(zhì)疑的銷售模式 擁有一張任何球會(huì)的會(huì)員卡遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 180卡的價(jià)格，而且球會(huì)會(huì)員卡每年還要向球會(huì)上繳管理費(fèi)，球會(huì)會(huì)員在球會(huì)消費(fèi)即使免果嶺也要花費(fèi)球童和球車費(fèi)用，這兩項(xiàng)基本費(fèi)用一般在200270元之間。 根據(jù)客戶實(shí)際需求出發(fā) ， 以雙贏原則充分考慮客戶利益 ， 重視對(duì)服務(wù)效果的反饋 。 例如：海南現(xiàn)有加盟球場(chǎng) 4家 ， 每家可以打半年會(huì)員價(jià) （ 免果嶺 ） ， 旺季 4折 。 二、行業(yè)分析 ： l 合約規(guī)范問題： 互動(dòng)雙方球場(chǎng)條件與環(huán)境存在較大差異，雙方的利益交換難以形成絕對(duì)平等，缺乏互信互讓的合作規(guī)范，未建立利益相對(duì)平等的合作模式； l 經(jīng)營規(guī)范問題： 互動(dòng)雙方營業(yè)貢獻(xiàn)不一致，雙方會(huì)員及嘉賓消費(fèi)操作不規(guī)范，不自律，互動(dòng)過程中，經(jīng)營摩擦?xí)r有發(fā)生，雙方缺乏有效的溝通與協(xié)調(diào)機(jī)制。 不斷地適應(yīng)新環(huán)境 ， 積極地去開創(chuàng)高球新道路 ， 這就要求我們能打破固有的思維 ， 努力創(chuàng)新促進(jìn)高球發(fā)展 。 許力群： 32歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售 4年 任海南分公司副經(jīng)理 。 公司奉行人本主義企業(yè)文化 ， 以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo) 。 項(xiàng)目管理：公司所有的項(xiàng)目都細(xì)化到具體的內(nèi)容 ， 建立項(xiàng)目崗位責(zé)任制 。簡(jiǎn)稱旺日分時(shí) 。 10. “移動(dòng)會(huì)籍”的管理辦法另行制定。 第四章 項(xiàng)目的運(yùn)行模式與運(yùn)行內(nèi)容 項(xiàng)目運(yùn)行內(nèi)容如下： 1. 各個(gè)球場(chǎng)按年分成 12個(gè)月，分出淡、平、旺月； 2. 把各個(gè)球場(chǎng)按月分成 30日，分出淡、平、旺日； 3. 把各個(gè)球場(chǎng)按日分成 24小時(shí)，分出淡、平、旺時(shí)； 4. 把高爾夫移動(dòng)卡分出若干等級(jí)，以極低的價(jià)格買球會(huì)淡月、淡日、淡時(shí)。 項(xiàng)目特點(diǎn) 剩余時(shí)間＋地域差異＋球會(huì)聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理 ＝高爾夫移動(dòng)會(huì)籍 該項(xiàng)目充分利用了國內(nèi)季節(jié) 、 地域 、 氣候差別 ， 整理調(diào)配各高爾夫球場(chǎng)的剩余時(shí)間段 ， 強(qiáng)化時(shí)間統(tǒng)籌管理 ， 并將其整合成為有形的產(chǎn)品 ， 即 “ 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍 ” （ 簡(jiǎn)稱移動(dòng)卡 ） 。 無奈時(shí)段性會(huì)籍只好漸漸退出市場(chǎng) 。 而海南是以入境球客為主的代表地區(qū) ， 其僅有約 300個(gè)本地人是高爾夫球場(chǎng)的常客 ， 90%的客源是入境游客 。 可是聯(lián)誼協(xié)議一年一簽 ， 極不穩(wěn)定 。 廣東的球場(chǎng) ， 平均利用率還不到 60%。 8）、運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目的可替代性。 2）、土地規(guī)劃中存在問題。 2023年至今，提出移動(dòng)高爾夫概念，設(shè)計(jì)開發(fā)了該產(chǎn)品，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，球場(chǎng)簽約和實(shí)際推出市場(chǎng)銷售，并在正常運(yùn)行中。 第一章 公司概況 北京智遠(yuǎn)國際高爾夫管理有限公司成立于 2023年 ,是一家致力于從事高爾夫活動(dòng)策劃、球場(chǎng)管理、市場(chǎng)營銷及高爾夫旅游等業(yè)務(wù)的專業(yè)管理公司。 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員到訪擊球時(shí) ， 除果嶺費(fèi)外還可增加各項(xiàng)設(shè)施費(fèi)收入 。 北京智遠(yuǎn)國際高爾夫管理有限公司負(fù)責(zé)高爾夫移動(dòng)會(huì)籍卡項(xiàng)目運(yùn)營 、 管理 、 市場(chǎng)運(yùn)作 、 銷售代理 。 高爾夫移動(dòng)卡項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 簡(jiǎn)要目錄及提綱 摘要 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍說明 剩余時(shí)間＋地域差異＋球會(huì)聯(lián)盟＋統(tǒng)一管理 ＝高爾夫移動(dòng)會(huì)籍 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍是由北京智遠(yuǎn)國際高爾夫管理有限公司策劃實(shí)施 、 聯(lián)合國內(nèi)各高爾夫俱樂部（ 球會(huì) ） 自主發(fā)行的會(huì)籍 。 各高爾夫俱樂部 （ 球會(huì) ） 發(fā)行高爾夫移動(dòng)會(huì)籍卡 。 高爾夫移動(dòng)會(huì)籍會(huì)員到訪后各項(xiàng)相關(guān)消費(fèi)收入 （ 餐飲 、 住宿費(fèi)等 ） 其他： 各球場(chǎng) （ 球會(huì) ） 的剩余時(shí)間有限 ， 其自身無法運(yùn)作 ， 只有把眾多的球場(chǎng)剩余時(shí)間匯集在一起才有可操作性和龐大的市場(chǎng) 。擁有杰出的管理人才、專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 第二章 高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展 現(xiàn)狀與發(fā)展 從 1984年中山溫泉高爾夫球俱樂部建立開始 ,中國高爾夫運(yùn)動(dòng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷了 20年的時(shí)間 ,我國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還處于剛起步的初級(jí)階段 .目前高爾夫的消費(fèi)人群大部分鎖定在商務(wù)人士這一塊 ,大多數(shù)是企業(yè)的老板。土地資源的有限性和不可再生性使得土地征用問題成為制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不可忽略的因素。 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 1）、高爾夫運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展； 2）、各項(xiàng)高爾夫賽事備受關(guān)注。 國內(nèi)其他省份 的情況更加令人擔(dān)憂 ， 客源缺乏成為制約高爾夫球場(chǎng)盈利的瓶頸 。 其主要因素是各會(huì)籍之間價(jià)格差異 ， 球場(chǎng)規(guī)模差異 ， 服務(wù)質(zhì)量差異 ， 以及信譽(yù)等級(jí)差異 。 這兩個(gè)高爾夫大省在全國屬于高爾夫收益可觀的省份 ， 但他們的客源仍然比較匱乏 。 球場(chǎng)為了開拓市場(chǎng)只好打果嶺費(fèi)的主意 ， 果嶺券開始在市場(chǎng)流通 。 購買該會(huì)籍的會(huì)員可在各聯(lián)盟球場(chǎng)享受與發(fā)卡球會(huì)同等的會(huì)員待遇 。 5. 加入高爾夫移動(dòng)卡的球會(huì)按“移動(dòng)會(huì)籍”的等級(jí)分成類。 11. 與球會(huì)的合同另行制定。 月份是鄉(xiāng)村俱樂部的平月 ， 除了旺日分時(shí)外 ， 可以規(guī)定次數(shù) 。 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) ， 各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)行情況總部可以在網(wǎng)上就能了如指掌 。建立科學(xué)合理的人才智力 、 時(shí)間結(jié)構(gòu) ， 創(chuàng)造嶄新的人才空間 ， 人才結(jié)構(gòu)在年齡上呈階梯型 ， 老中青結(jié)合 ， 實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng) 。 王志巖： 34歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售 4年 曾任海南康樂園球會(huì)總監(jiān) 張顯峰： 33歲 區(qū)域銷售經(jīng)理 從事高爾夫會(huì)籍銷售 4年 曾任山西分公司經(jīng)理 。 相對(duì)過去 , 當(dāng)前全國球場(chǎng)終身會(huì)員證的銷售水平與速度并不樂觀 ， 且正呈全面下滑趨勢(shì) ！ 由此 ，選擇球場(chǎng)互動(dòng) ， 以增加會(huì)員證增值消費(fèi)功能 ， 這是順應(yīng)市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的舉措與必然選擇 。 l 會(huì)員證規(guī)范問題： 異地互動(dòng) 、 異地發(fā)行會(huì)員證 ， 沖擊對(duì)方會(huì)員證銷售的現(xiàn)象也很普遍 ， 嚴(yán)重地傷害了雙方的感情 。 最低使用年限 6年 。 二是合理 。這不是簡(jiǎn)單的數(shù)字差異，而是對(duì)球會(huì)現(xiàn)有會(huì)員的極大的沖擊，同時(shí)也將封鎖球會(huì)會(huì)員卡的未來升值和銷售。 綜上所述國內(nèi)亟待一種低價(jià)位加入 ， 不限次數(shù) ， 全國流動(dòng) ， 與球會(huì)共存的聯(lián)盟會(huì)籍 。 大區(qū)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) ，接受總經(jīng)理的監(jiān)督和業(yè)績(jī)考核 ?？梢允卿N售會(huì)籍上的合作，也可以是廣告宣傳上的合作。 會(huì)籍每次移動(dòng)收費(fèi) 30元人民幣 。 行業(yè)慣例 ， 我們將獲得一個(gè)比較優(yōu)厚的返點(diǎn) ， 大致在 10％ 左右 。 并再一次的從海外市場(chǎng)獲取更多的效益 ， 這個(gè)方面的利潤暫時(shí)不計(jì)算 。 公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表 。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板 ， 這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過 IPO形式退出的可行性 。 公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ， 時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系 ， 力求 2023年公司在創(chuàng)業(yè)板上市 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出 。 企業(yè)出技術(shù)所有權(quán)或核心業(yè)務(wù)與上市公司共同投資成立新的公司 。 智遠(yuǎn)奉行 “ 以人為本 “ 的企業(yè)文化 ， 以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)； l 堅(jiān)持 “ 您有多大能耐 ， 就給您搭建多大的舞臺(tái) ” 的人才理念； l 采取多種激勵(lì)措施 ， 如員工持股 、 股票期權(quán)等 ， 盡可能地吸引并留住人才； l 提供優(yōu)質(zhì)的工作 、 生活環(huán)境 ， 創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； l 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持 ， 滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； l 聘請(qǐng)數(shù)名高爾夫業(yè)的專家對(duì)公司