【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 7時(shí) 31分 50秒 07:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 31分 50秒 07:31:5022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 31分 50秒 上午 7時(shí) 31分 07:31: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本章小結(jié) ： 國(guó)際化戰(zhàn)略通常是為了實(shí)現(xiàn)四方面的目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、充分利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)、 規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)、獲取區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移、分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。通常是：本國(guó)市場(chǎng) → 相鄰國(guó)家市場(chǎng) → 區(qū)域市場(chǎng) → 全球市場(chǎng)。由于這些知識(shí)技術(shù)是公司贏得市場(chǎng)空間的關(guān)鍵，公司在進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)必須保持對(duì)這些資源的控制權(quán)。 （ 6）產(chǎn)品的適應(yīng)性 當(dāng)產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)需要做出大量適應(yīng)性修改與變化時(shí)，較適宜于采取能使公司貼近海外市場(chǎng)的進(jìn)入方式或在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的進(jìn)入方式。 生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)生產(chǎn)要素 (如原材料、勞動(dòng)力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等 )的可獲得性和價(jià)格。 二、影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素 選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 （四）對(duì)等進(jìn)入模式 易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是一種以價(jià)值相等的商品直接進(jìn)行交換的貿(mào)易方式。按照投資進(jìn)入的方式不同，國(guó)外的子公司可分為兩種，一種是母公司擁有完全所有權(quán)和控制權(quán)的獨(dú)資企業(yè)；另一種是母公司和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同擁有所有權(quán)和控股權(quán)的合資企業(yè)。當(dāng)合同完成時(shí)，外國(guó)客戶將獲得可隨時(shí)完全運(yùn)作的整個(gè)設(shè)施的 “ 鑰匙 ” — “ 交鑰匙 ” 的名字由此得來(lái)。第四，許可證經(jīng)營(yíng)可能會(huì)帶來(lái)技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）資產(chǎn)保護(hù)。這種方式要求企業(yè)有自己的國(guó)際營(yíng)銷體系，有專門管理部門，投資較大，企業(yè)需要承擔(dān)較間接出口更大的風(fēng)險(xiǎn)。 直接出口的形式有以下幾種： 直接經(jīng)銷 — 直接將企業(yè)產(chǎn)品賣給國(guó)外的最終用戶。 在間接出口時(shí)，企業(yè)能夠選擇的銷售渠道一般有以下幾種： 通過(guò)國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支機(jī)構(gòu)銷售，將企業(yè)的 商品 出口到他們的國(guó)家或其他國(guó)家。 全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槿嵝缘闹圃旆椒?、?lián)系公司內(nèi)外先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，綜合性戰(zhàn)略也越來(lái)越流行。 全球化戰(zhàn)略又可以分為全球低成本戰(zhàn)略、全球差異化戰(zhàn)略、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略、全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。 多國(guó)化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別 第一、多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。 二、 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略（ transnational strategy）是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。 一、多國(guó)化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品 。作為世界生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，但近幾年由于印度等其他新興國(guó)家對(duì)于世界生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的介入，導(dǎo)致中國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，降低整體生產(chǎn)制造成本，提高中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)力。 （六） 分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張后，會(huì)使企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有可能取得優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)，如汽車工業(yè)。 社會(huì)、人文環(huán)境 東道國(guó)的人口總量規(guī)模 (包括人口增長(zhǎng)率、人口密度、年齡、性別、教育程度、職業(yè)、家庭數(shù)目與結(jié)構(gòu)等 )，是確定目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小、商品差別需求的重要指標(biāo)；教育水平的高低也會(huì)影響企業(yè)在該國(guó)進(jìn)行本土化管理和解決技術(shù)人員需求；宗教信仰影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念、對(duì)商品的需求等；社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)對(duì)在目標(biāo)國(guó)家開展投資生產(chǎn)和銷售活動(dòng)產(chǎn)生影響。一方面國(guó)際收支影響該國(guó)本位貨幣的幣值；另一方面，國(guó)際收支影響該國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)政策以及對(duì)外資的態(tài)度。如相關(guān)國(guó)際公約、國(guó)際慣例、東道國(guó)涉外法律法規(guī)等。 非關(guān)稅壁壘非指一國(guó)政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對(duì)本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第三、 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理，并具有 “ 全球戰(zhàn)略 ” 的目標(biāo)。 理解和描述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的五種模式。 核心概念 國(guó)際化戰(zhàn)略 多國(guó)化戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 出口 許可證 收購(gòu) 全資子公司 戰(zhàn)略聯(lián)盟 引導(dǎo)案例 美的實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 成就 白電航母 案例導(dǎo)學(xué) 美的集團(tuán)為什么在不惑之年還能保持充沛的活力？美的集團(tuán)為什么要實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略？美的集團(tuán)是怎樣實(shí)行自己的國(guó)家化戰(zhàn)略的？ 國(guó)際化戰(zhàn)略 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 第四、 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)方式多樣。 國(guó)際貿(mào)易支付方式是國(guó)際間因商品交換而發(fā)生的、以貨款為主要內(nèi)容的債權(quán)債務(wù)的清算方式。 （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，形成不同的市場(chǎng)需求，從而對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格提出不同的要求。一般市場(chǎng)開放的國(guó)家是歡迎國(guó)外直接投資的，這有利于該國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)際收支穩(wěn)定。此外，社會(huì)、人文環(huán)境還包括諸如該國(guó)的生活方式、占統(tǒng)治地位的社會(huì)價(jià)值觀念、審美觀念、民風(fēng)民俗、語(yǔ)言文字等因素。中國(guó)加入世貿(mào)組織是其他國(guó)家的汽車制造商可以進(jìn)入市場(chǎng)，并繳納較低的關(guān)稅（在過(guò)去，中國(guó)汽車商在關(guān)稅方面比國(guó)外制造商具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 公司通過(guò)在不同的國(guó)外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)建立了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而與完全依靠本國(guó)市場(chǎng)相比，分散了風(fēng)險(xiǎn)。 （四）形成國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上。 多國(guó)戰(zhàn)略是采取特定的戰(zhàn)略方式適應(yīng)不同國(guó)家的文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，注重本地顧客的需求，一般以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)為準(zhǔn)確地反應(yīng)市場(chǎng)需求特性，最好地適應(yīng)顧客的需求和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找自己的定位，公司可能在有些國(guó)家尋求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)，在另一些國(guó)家狹窄地聚焦于特定的市場(chǎng)點(diǎn)，國(guó)家之間的變動(dòng)越大，公司的整體國(guó)際戰(zhàn)略就越有可能成為單個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的集合。 實(shí)現(xiàn)跨國(guó)戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)的資源和能力聯(lián)系起來(lái)。 為適應(yīng)東道國(guó)的需要，國(guó)外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿足東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨?，?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國(guó)政府的要求。 （ 1） 全球低成本戰(zhàn)略。 全球化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于加強(qiáng)了在各個(gè)國(guó)家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，能夠集中于建立資源強(qiáng)勢(shì)以獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久的低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。 全球化戰(zhàn)略、多國(guó)化戰(zhàn)略和跨國(guó)化戰(zhàn)略比較 接上圖