【正文】 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ 10+10” 駐外體系： 駐外人員每月在駐點(diǎn)區(qū)域 10天以上，每月可以到駐點(diǎn)區(qū)域以外招商 10天。 ? 進(jìn)一步加強(qiáng)吸引外資工作，允許地方政府在法定權(quán)限范圍內(nèi)制定出臺(tái)招商引資優(yōu)惠政策，對(duì)就業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目予以支持。 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 階段性請(qǐng)進(jìn)法 底線思維：總體收益 總體優(yōu)惠 總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等 對(duì)賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對(duì)應(yīng)提制約 痛點(diǎn)思維：突出自己的優(yōu)勢(shì)解決對(duì)方的痛點(diǎn) 借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠意示弱 …… 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 常見陷阱： 對(duì)方虛張聲勢(shì)，對(duì)對(duì)方家底要深入調(diào)查； 對(duì)方以其他競(jìng)爭(zhēng)者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠意； 防止首輪或中間輪出局，華勤案例； 防止意外的競(jìng)爭(zhēng)者，成都英特爾案例； 防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對(duì)方的真實(shí)意圖，優(yōu)先選有實(shí)力、有實(shí)績(jī)的知名公司，對(duì)成長(zhǎng)型的公司可分步承諾兌現(xiàn)； 保持統(tǒng)一談判口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對(duì)方各個(gè)擊破。 三、招商引資路徑 ?招商活動(dòng)組織：活動(dòng)方案策劃、主辦、協(xié)辦單位、邀請(qǐng)函印制、客戶邀請(qǐng)、招商資料、項(xiàng)目、禮品準(zhǔn)備、相關(guān)背景材料準(zhǔn)備、布展、會(huì)場(chǎng)與會(huì)務(wù)、主活動(dòng)與分活動(dòng)協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排、拜訪、會(huì)見、簽約、新聞報(bào)導(dǎo)、講稿、多媒體、客人接待、交通組織、安全、人員組織、費(fèi)用計(jì)劃等。 ? PPT：對(duì)象定制，對(duì)號(hào)入座，抓住痛點(diǎn)，直奔主題。 模擬好打電話的場(chǎng)景 記錄好打電話的內(nèi)容 掌握好打電話的時(shí)間 p一周當(dāng)中周二至周四更合適 p一天當(dāng)中下午更合適 p下班時(shí)間比上班時(shí)間更合適 p記住電話的目的是謀求見面 ， 打電話之前理好思路 ， 打好腹稿 ， 想好可能的回復(fù) ， 準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答 。 四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)： ； ； ； 收； 。要強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)，以考核鞭策后進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)、互促共進(jìn)，特別是對(duì)勇于招商、勇于開拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎(jiǎng)成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺(tái)、會(huì)干的人有舞臺(tái)、干好的人上獎(jiǎng)臺(tái)、干不好的人“下不來臺(tái)”。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。 因此，要注重招進(jìn)包括產(chǎn)供銷和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實(shí)避免只招進(jìn)加工車間。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來體現(xiàn)。 p國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū) 受益于外資、臺(tái)港澳資的涌入，及其帶動(dòng)的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國。新時(shí)代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進(jìn) ， 什么是投資促進(jìn) ？ 說服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進(jìn) 。 一、招商引資意義 穩(wěn)中求進(jìn)的 “ 驅(qū)動(dòng)器 ” ： 穩(wěn)增長(zhǎng)關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項(xiàng)目。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對(duì)美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。資金保障要?jiǎng)?wù)必到位。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招商與興商結(jié)合： 辦好現(xiàn)有駐在本地的內(nèi)外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方式之一。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)： 招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 落實(shí)責(zé)任是硬作風(fēng)： 要風(fēng)風(fēng)火火干事業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“急先鋒”，不能說起來漂亮、喊起來響亮、做起來“不見亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“添磚加瓦”。 有投資愿望 有投資能力 重點(diǎn)把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動(dòng)態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲 +算法 +數(shù)據(jù)庫 特定公司最新投資動(dòng)態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動(dòng)態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動(dòng)態(tài)信息 各地政府高層會(huì)見客商動(dòng)態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級(jí)動(dòng)態(tài)信息 招商會(huì)展活動(dòng)信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對(duì)面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實(shí)用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機(jī)會(huì) ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 p準(zhǔn)備好紙筆 ， 記錄關(guān)鍵信息 三、招商引資路徑 郵件 邀約 郵件邀約 最正式 ， 內(nèi)容可以多一些 ， 但時(shí)效性稍差 。 ?宣傳片、三維動(dòng)畫片、光盤：短小精悍，突出重點(diǎn)，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 ?如何追求實(shí)效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會(huì)上簽約場(chǎng)結(jié)識(shí)客商、個(gè)別拜訪、請(qǐng)大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場(chǎng)面促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展等。 項(xiàng)目推進(jìn)技巧 三、招商引資路徑 四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面 項(xiàng)目 “ 真 ”“ 假 ” 判斷 項(xiàng)目 “ 好 ”“ 壞 ” 判斷 優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)