打造強勢品牌經(jīng)銷商(舒立平)-免費閱讀
【正文】 :52:5119:52:51March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 52分 :52March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 52分 51秒 下午 7時 52分 19:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:52:5119:52:5119:523/21/2023 7:52:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Page 12 第 二 章 品牌加盟商如何做好標準化管理 銷售額偏低 商品原因 客戶問題 賣場問題 外部問題 方法問題 人員問題 存銷比低 KPI 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào) KPI 斷色斷碼 上市波段延誤 產(chǎn)品不熟 KPI 士氣不高 技巧欠缺 KPI 成交率低 KPI 客流減少 KPI 客人投訴多 VIP流失過多 陳列不夠吸引 KPI 店鋪燈光不足 店鋪空調(diào)不涼 競品因素 KPI 員工過少 KPI 指標不清晰 KPI 數(shù)據(jù)不及時 交班時間不合適 缺乏標準 工具 失貨嚴重 氣溫偏低 企業(yè)減薪 倉庫太小 銷售業(yè)績魚骨圖分析示例 因素 3 因素 2 因素 4 因素 1 4個因素的總體 描述 店鋪系統(tǒng)的管理流程 職業(yè)化店長的工作要求 必須監(jiān)控成交管理流程 店長運營的基本要點 銷售管理的主要環(huán)節(jié) 加盟商的工作要求 第 16頁 第 17頁 加盟商監(jiān)控成交管理流程 BEA Confidential. | 18 運營的基本要點 選貨 訂貨 促銷計劃 訂貨計劃 選貨計劃 月盤存 上貨 主要的工作環(huán)節(jié) 陳列指導 POP 終端銷售 上貨規(guī)劃 入倉 分批到貨 產(chǎn)品知識 任務管理 銷售技巧 培訓工作 營運管理 季中調(diào)貨 季末庫存 促銷解釋 活動洽談 退貨計劃 進 存 銷 ? 銷售管理環(huán)節(jié)
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