銷售數(shù)據(jù)收集與分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 13分 27秒 04:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 13分 27秒 04:13:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2704:13Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 以財(cái)務(wù)指標(biāo)（ TSR）為導(dǎo)向 產(chǎn)品 渠道 區(qū)域 過程性指標(biāo) 時(shí)間 競爭對(duì)手 標(biāo)桿 對(duì)比方式 從獨(dú)立的對(duì)比參數(shù)分別找出主要產(chǎn)品及發(fā)展機(jī)會(huì)，再綜合起來看最關(guān)鍵的機(jī)會(huì)！ 大小、成分、趨勢、分布等 SAWS模型的應(yīng)用 ? 這張表能夠說明什么問題？生意的重點(diǎn)在哪里？ ? 如果你關(guān)心銷量，下一步哪些品種應(yīng)該在什么渠道著重發(fā)展？為什么？ ? 如果你關(guān)心毛利，下一步應(yīng)該在什么渠道發(fā)展哪些品種？為什么？ ? 如果銷量和毛利都關(guān)心，下一步重點(diǎn)？為什么？ ? 假如標(biāo)桿市場銷量和毛利均是我們的 。 ? 個(gè)案而言，是將復(fù)雜的數(shù)據(jù)簡單化。 銷售數(shù)據(jù)分析的三種視野 生 意 全 局 視 野（ TSR模型 ） 業(yè) 績 驅(qū) 動(dòng) 視 野 我們的 ＫＰＩ 客戶的 ＫＰＩ 業(yè)績驅(qū)動(dòng)視野 目標(biāo)： 銷量增長 ！ 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 產(chǎn)品分銷 單店產(chǎn)出 數(shù)據(jù)分析總體業(yè)務(wù)表現(xiàn)： ? 總體達(dá)成 ? 門店拓展 ? SKU分銷推進(jìn) ? 客戶需求 ? 按 8要素分析門店表現(xiàn) ? 分析改善 8要素的市場機(jī)會(huì) ? 按渠道分析分銷數(shù)量； ? 分析產(chǎn)品分銷的市場機(jī)會(huì) ? 根據(jù)產(chǎn)品市場定位確定各類型門店的產(chǎn)品組合； ? 制定產(chǎn)品分銷計(jì)劃，設(shè)定 KPI； ? 執(zhí)行并定期回顧 ? 根據(jù)產(chǎn)品市場定位定義渠道及 KPI； ? 制定網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，設(shè)定 KPI； ? 執(zhí)行并定期回顧 ? 按渠道分析網(wǎng)點(diǎn)拓展進(jìn)度； ? 分析網(wǎng)點(diǎn)拓展市場機(jī)會(huì) ? 門店管理 8要素； ? 制定單店產(chǎn)出計(jì)劃，設(shè)定 KPI； ? 制定并定期回顧 單店產(chǎn)出（門店管理 8要素） 量化 8要素：單店管理檢查表 抓主要品類 抓主要矛盾 可應(yīng)用于督導(dǎo)對(duì)單店的考核 我們的 KPI 客戶的 KPI 案例： 結(jié)論 ：主 → 客的轉(zhuǎn)換，站在客戶的立場、角度考慮問題，在客戶需求的核心指標(biāo)上作文章，達(dá)成雙贏。 3. 相關(guān)性分析 4. 時(shí)間序列分析 ? 時(shí)間序列
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