銷售數(shù)據(jù)收集與分析(專業(yè)版)
【正文】 :13:2704:13Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?三變一不變 銷售數(shù)據(jù)分析的方法 1. 對(duì)比分析法 2. 統(tǒng)計(jì)分析法 3. 相關(guān)性分析法 4. 時(shí)間序列分析法 5. 流程 —結(jié)構(gòu)分析法 1. 對(duì)比分析 ? 四種常用的對(duì)比類型 2. 統(tǒng)計(jì)分析方法 ? 8020法則 主要應(yīng)用于數(shù)據(jù)優(yōu)化，集中于主要問題或關(guān)鍵信息。 原則： 建立數(shù)據(jù)清單、建立報(bào)表體系、三變一不變 ?建立報(bào)表體系 建議 ： 報(bào)表體系建成之后建議主推一張報(bào)表，層級(jí)越往下，可以加大報(bào)表更新反饋的頻率，以利于分析的及時(shí)、準(zhǔn)確。 04:13:2704:13:2704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上午 4時(shí) 13分 27秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :13:2704:13:27March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 13分 27秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 將問題進(jìn)行更透徹的分析，得到針對(duì)性的策略 差異分析 —SAWS模型 標(biāo)桿市場(chǎng)：銷量、市場(chǎng)容量（人口基數(shù)、 GDP等），投入資源、消費(fèi)習(xí)慣等跟本公司 /市場(chǎng)差異不大，基本高于 20%左右最合適。 銷售數(shù)據(jù)分析的結(jié)構(gòu) ? 軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù) 類型 描述 來(lái)源 硬數(shù)據(jù) ?事實(shí) — 通常作為數(shù)據(jù)收集。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 13分 27秒 04:13:2722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:2704:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 3. 象限分析 象限分析的作用： ? 是三維比較分析的方法； ? 象限的劃分與定義很重要。銷售數(shù)據(jù)收集與分析 FM：劉艷君 DATE： 202355 數(shù)據(jù)敏感度測(cè)試：從這些數(shù)據(jù)能看出寫什么？ 1. 公司 2023年某城市 A B C D E
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