贏取市場的致勝策略分析講座-免費閱讀
【正文】 23.3.2123.3.2106:52:0606:52:06March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午6時52分23.3.2106:52March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二6時52分6秒06:52:0621 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定4P策略. ——整合營銷是營銷策劃的要求！,32,?,①產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ②價格策略： 新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品的調(diào)價、貨款支付方式的確定等內(nèi)容 ③分銷策略 ： 通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等內(nèi)容 ④促銷策略： 促銷方式的選擇、時空定位、執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內(nèi)容,營銷組合策略(Marketing Mix),33,?,1.策劃者根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)確定促銷目標(biāo),2.對營銷環(huán)境、目標(biāo)顧客、爭態(tài)勢進(jìn)行分析、定位和研究,3.選擇促銷工具、進(jìn)行促銷活動的時空定位,促銷策劃與實施程序,七喜 促銷,34,?,制定具體的促銷方案，并做出促銷活動預(yù)算,進(jìn)行促銷方案的研究并作出評估,批準(zhǔn)后進(jìn)行促銷方案的實施,促銷效果跟蹤， 并根據(jù)促銷目標(biāo)進(jìn)行考核與評估,飛鷹 計劃,35,?,國慧管理顧問公司 恭祝各位 新春如意！,36,?,37,?,謝 謝,23.3.2106:52:0606:5206:5223.3.2123.3.2106:52,06:5206:52:0623.3.2123.3.2106:52:06,2023年3月21日星期二6時52分6秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 相關(guān)概念:Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM,21,?,策略之七：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),?通路決策該考慮哪些因素？ ?哪一種模式合適自己的企業(yè)？ ?中間商該如何選擇？ ?中間商的行為該如何規(guī)范？ ?通路終端該如何布點？如何運作？ ?當(dāng)今通路有哪些變化趨勢？,22,?,通路管理急需解決的實際問題,企業(yè)營銷部門應(yīng)該做什么？企業(yè)營銷部門不應(yīng)該做什么？如何順應(yīng)社會分工、充分利用社會資源？ 如何建立的銷售通路模式、制定分銷策略？ 采用直營連鎖？還是加盟連鎖？ 如何提高鋪市率？ 如何掌控終端（讓終端主推自己的產(chǎn)品）？ 如何使終端生動化？（店面、貨架的布局與管理、POP廣告與促銷活動的開展） ?,23,?,通路管理急需解決的實際問題,如何進(jìn)行物流配送管理？ 如何建立中間商的選擇與評估指標(biāo)與方法？ 如何控制渠道（防治通路沖突，讓中間商贏利）？ 如何界定營銷網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)模式（尋找規(guī)模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？ 1銷售部門的結(jié)構(gòu)與管理（集權(quán)與分權(quán)） 1銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)等）,24,?,中國通路的5大變化趨勢,通路結(jié)構(gòu) ——從多層次長渠道向扁平方向變化。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法,策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,13,?,波斯頓
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