【正文】 2023年3月20日星期一下午6時(shí)42分33秒18:42:3323.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023年3月20日星期一6時(shí)42分33秒18:42:3320 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。下午6時(shí)42分33秒下午6時(shí)42分18:42:3323.3.20 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。2023年3月20日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 用他，就要信任他。 管理就是決策。23.3.2018:4218:42:33 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。（即紅桃K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費(fèi)者在接受紅桃K的補(bǔ)血教育的同時(shí)，也能了解到同時(shí)存在另一種補(bǔ)血產(chǎn)品。其他目標(biāo)人群不列為可以對(duì)媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過(guò)口傳因素、醫(yī)院和藥店人員推薦、廣告的偶然觸及等方式來(lái)達(dá)到傳播目的。 ◆或者在銷售淡季減少中央電視臺(tái)投入，加大地方臺(tái)投入。 B、東阿阿膠停留在傳統(tǒng)的阿膠功能概念上，表達(dá)正宗“補(bǔ)血”的訴求，尚未走入現(xiàn)代補(bǔ)血概念的消費(fèi)層面，其對(duì)醫(yī)藥的強(qiáng)調(diào)，突出了作為藥品的治療概念，有切割放化療后補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,廣告訴求重點(diǎn),三百年老藥房，實(shí)實(shí)在在九芝堂,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,產(chǎn)品品牌訴求重點(diǎn),因?yàn)檠a(bǔ)根本，所以有療效,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,創(chuàng)意表現(xiàn),單純、直觀、可感,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,以“ 補(bǔ)血夠份量，實(shí)在看得見(jiàn)”！巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者從最直接的感受，體驗(yàn)“驢膠 ”的直觀的優(yōu)勢(shì)——夠份量+看得見(jiàn)！，支持產(chǎn)品的利益訴求,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,四、媒介評(píng)估與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,1998年三品牌四地媒體投放情況及分析,湖南,A、1998年紅桃K、東阿阿膠、九芝堂廣告媒體安排比較： （數(shù)字源于中國(guó)權(quán)威媒體資訊機(jī)構(gòu)：ACNielsen公司）,媒介評(píng)估與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,江西,媒介評(píng)估與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,浙江,媒介評(píng)估與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,福建,媒介評(píng)估與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,B、四地媒體投放態(tài)勢(shì)總結(jié),99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,C、三品牌媒體投放習(xí)慣總結(jié),99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,1998年九芝堂媒體投放情況論證,優(yōu)勢(shì)：A、中央電視臺(tái)在消費(fèi)者心中的權(quán)威性大于地方電視臺(tái)，有助于 樹(shù)立產(chǎn)品形象。,市場(chǎng)分析綜述與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,主要觀點(diǎn)之三,現(xiàn)有主要消費(fèi)者基本屬于價(jià)格敏感型，注重使用利益和價(jià)值的可感性；消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有大多數(shù)品牌及產(chǎn)品的不滿足創(chuàng)造了產(chǎn)品改造、功能細(xì)分區(qū)隔，市場(chǎng)加力推廣的機(jī)遇。,市場(chǎng)分析綜述與建議,99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案,主要觀點(diǎn)之四,三大補(bǔ)血品牌的市場(chǎng)重心都是在中心城市以外的區(qū)域，消費(fèi)能力相對(duì)高的城市市場(chǎng)潛力較大。 B、中央電視臺(tái)覆蓋范圍廣，既節(jié)省了各銷售地區(qū)的廣告費(fèi)用， 又為進(jìn)入新市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。 ◆也可考慮停止中央電視臺(tái)投入，利用幾家衛(wèi)星電視臺(tái)聯(lián)播。,a、育齡婦女（2545歲）：城鄉(xiāng)區(qū)別、收入差異產(chǎn)生的影 響可不計(jì)。） b、在保證加大地方級(jí)媒體投入同時(shí)視資金許可狀況減少或維持中央級(jí)媒體投入。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。18:4218:42:3323.3.20 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 溝通是管理的濃縮。23.3.2018:4223.3.20 選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。18:42:3318:42:3318:423/20/2023 6:42:33 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。下午6時(shí)42分33秒下午6時(shí)42分18:42:3323.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午6時(shí)42分23.3.2018:42March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2023.3.2018:42:3318:42:33March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午6時(shí)42分23.3.2018:42March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月20日星期一6時(shí)42分33秒18:42:3320 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年3月20日星期一6時(shí)42分33秒23.3.20,謝謝各位！,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。2023/3/2023.3.2023.3.20 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。,（此比例是單指占區(qū)域型廣告費(fèi)用的比例）,99九芝