鄂酒市場(chǎng)營(yíng)銷綜合案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 temporblandit,sit17:30:4417:30:442220235:30:4422,22,17:30:4417:30:4422下午 17:30:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。22,22,17:30:4417:30:4422下午 17:30:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。22,22,白沙液、龜蛇酒、九如齋、酒鬼酒、湘酒王，個(gè)個(gè)在湘酒中出類拔萃。枝江在湖南和河南市場(chǎng)擁有了廣闊的發(fā)展空間。白云邊在 “濃香一片紅 ”的市場(chǎng)環(huán)境下恢復(fù)了曾經(jīng)放棄的兼香型，以 “芳香優(yōu)雅、醬濃協(xié)調(diào)、綿厚甜爽、圓潤(rùn)怡長(zhǎng) ”的風(fēng)格獨(dú)樹一幟 .? 在天龍投資公司重組黃鶴樓之前，這個(gè)一度輝煌的老名酒廠已經(jīng)沉寂了多年。? 針對(duì)不同的區(qū)域特點(diǎn)，枝江開發(fā)出不同的區(qū)域?qū)９┚疲?996年，枝江推出三峽特曲， 1999年推出三峽夢(mèng)。 “白云邊 ”以 “芳香優(yōu)雅、醬濃協(xié)調(diào)、綿厚甜爽、圓潤(rùn)怡長(zhǎng) ”的風(fēng)格獨(dú)樹一幟，此舉果然凸顯了 “白云邊 ”的個(gè)性和差異，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。白云邊 —— 我們的目標(biāo)過 10億元? 白云邊最近幾年經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度快、質(zhì)量高，從 2023年到 2023年他們和湖北省的大部分經(jīng)銷商都建立了合作關(guān)系，而且這些經(jīng)銷商基本上在當(dāng)?shù)囟嘉涣星叭住?” 他們的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不是往外擴(kuò)，而是往內(nèi)收，往細(xì)里做。? 枝江酒業(yè)采取 “穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)，瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)，攻打一個(gè)市場(chǎng)，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，鞏固一個(gè)市場(chǎng) ”的策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。? 作為鄂酒企業(yè)另一面旗幟，枝江大曲創(chuàng)造了聞名全國(guó)的 “枝江大曲現(xiàn)象 ”。市場(chǎng)營(yíng)銷綜合案例分析—— 越來越強(qiáng)勁的鄂酒音符稻花香 —— 稻花香里說豐年 長(zhǎng)途奔襲、避實(shí)擊弱的稻花香模式? 與枝江酒業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略迥然不同的湖北稻花香酒業(yè)，則采取了孤軍深入、避其鋒芒、打其軟肋的絕招。所謂大，由三個(gè)方面組成：一是要做大眾消費(fèi)市場(chǎng)的老大；二是產(chǎn)品陣容龐大，形成了很有特色的產(chǎn)品力；三是以全國(guó)大市場(chǎng)作為大舞臺(tái)。? 善于運(yùn)籌帷幄、決勝千里、被湖北白酒行業(yè)稱為 “鄂酒少帥 ”的蔣紅星接受筆者采訪時(shí)說： “打江山難，守江山更難。 “做百年企業(yè)、樹百年品牌 ”，精益求精，好上加好，是他們長(zhǎng)期堅(jiān)持的制勝法寶。? 四、終端客情、臨門一腳 ? 盤中盤的精髓是小盤帶動(dòng)大盤，用意見領(lǐng)袖帶動(dòng)追隨者。在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面擴(kuò)大的同時(shí)，白云邊的產(chǎn)品線也得到了優(yōu)化，這幾年他們先后開發(fā)了 15年、 9年、 5年等陳年酒。? 2023年，枝江又開發(fā)出宜昌特供、黃石特供、襄樊特供等近 50余種專供酒。天龍黃鶴樓酒業(yè)采取的的策略是：回歸黃鶴樓文化，打造第一地產(chǎn)品牌，以高品質(zhì)高價(jià)位切入市場(chǎng)。? 枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星在接受筆者采訪時(shí)說： “打江山難，守江山更難。如果強(qiáng)攻長(zhǎng)沙市場(chǎng)，必然會(huì)
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