【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 27分 42秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 27分 42秒 13:27:4220 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :27:4213:27Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 內(nèi)部報(bào)告小組成員崗位描述 （續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 66 ： ，定期走訪市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息等工作； 、報(bào)刊雜志收集行業(yè)、潛在合作者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 54 招商處員工崗位描述（續(xù)） ： 、敬業(yè)精神和 較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí) ； 良好的禮儀風(fēng)范 較強(qiáng)的表達(dá)、溝通和協(xié)調(diào)能力 ； ； ，服務(wù)理念，并能落實(shí)到實(shí)際工作中； ，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較為熟悉； ： ； 20－ 40周歲之間； 1年以上； ； 、 有敬業(yè)精神； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 55 招商處員工崗位描述（續(xù)） 1）定性 、主動(dòng)性、服從性、協(xié)作性、紀(jì)律性 2）定量 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 56 業(yè)務(wù)處員工崗位描述 ； ，提報(bào)產(chǎn)品改善或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； ； ； ； ； 、健全客戶檔案； ； ： 、人際溝通能力、責(zé)任心、計(jì)劃與執(zhí)行能力 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 57 業(yè)務(wù)處員工崗位描述（續(xù)） ： ； 20－ 40周歲之間； 1年以上； ； 、 有敬業(yè)精神； 1）定性 、主動(dòng)性、服從性、協(xié)作性、紀(jì)律性 2）定量 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 58 客戶服務(wù)處員工崗位描述 ： ，與客戶建立良好關(guān)系； ，防止客戶流失； ，為其他部門提供反饋信息，以改進(jìn)服務(wù) ，開(kāi)發(fā)新客戶； 、投訴、需求等，并協(xié)調(diào)跟進(jìn)處理； ； 。 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； ； ； 市場(chǎng)調(diào)研小組組長(zhǎng)崗位描述 ： 內(nèi)外部市場(chǎng)情報(bào) 狀況 ， 并監(jiān)督落實(shí)各種提高信息收集效率的方案； ； 、 及各種困難 ， 幫助解決問(wèn)題； ； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 47 ： ， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)； 27－ 40周歲之間； 2年以上； 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào)能力； 、 有敬業(yè)精神； ； 市場(chǎng)調(diào)研小組組長(zhǎng)崗位描述 （續(xù)） ： 1） 定性 2） 定量 、 科學(xué)性 、 全面性； 。 ： ：事業(yè)部部長(zhǎng)； ：本部下屬員工； （ 公司內(nèi)部 ） ：公司有關(guān)部門 、 其它職能部門； （ 公司外部 ） ：重型機(jī)械類企業(yè) 、 政府 、 媒體 、 行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu) 、 設(shè)計(jì)院等； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 35 攻關(guān)處處長(zhǎng)崗位描述（續(xù)） ： 、溝通技巧，能夠迅速與相關(guān)人士建立良好關(guān)系； ，政府資源豐富； ，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他攻關(guān)所需文件； ，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力； ，形象氣質(zhì)佳。 ，善于帶教新人，具備管理團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)下屬的意識(shí)和能力； ，具備一定專業(yè)知識(shí) ： ； 25－ 45周歲之間； 3年以上； 、 計(jì)劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào)能力； 、 有敬業(yè)精神； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 33 業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)崗位描述（續(xù)） 1）定性 2）定量 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 34 攻關(guān)處處長(zhǎng)崗位描述 ，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶進(jìn)行攻關(guān)。 ，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。 ，進(jìn)行審核、評(píng)估、試行、獎(jiǎng)勵(lì)、考核；領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估及督導(dǎo)部門所屬人員不斷提高其營(yíng)銷水平及業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷中心總監(jiān)崗位描述（續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 19 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的決定權(quán)； ； ； ： ， 及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷策略 ， 使公司在全國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位； ， 給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問(wèn)題； ； ； ； 營(yíng)銷中心總監(jiān)崗位描述（續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 20 ： 1） 定性考核 ； /產(chǎn)品形象的建立情況； ； 。 ? 完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 ? 積極努力做好與各相關(guān)部門的配合工作。 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 13 招商處 ? 根據(jù)市場(chǎng)狀況及公司整體規(guī)劃制定招商工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃完成公司指定的招商工作任務(wù)。 ? 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給營(yíng)銷總監(jiān)。 情報(bào)收集小組 信息分析小組 市場(chǎng)調(diào)研小組 ? 內(nèi)部資料的收集與整理 ? 提供銷量月報(bào)表、季報(bào)表； ? 及時(shí)提供各產(chǎn)品供給、銷售數(shù)據(jù) ? 提供客戶訂單、進(jìn)度狀況月報(bào)表、季報(bào)表； ? 提供銷售額、應(yīng)收賬款月報(bào)表、季報(bào)表 ? 信息專員對(duì)采集的原始資料進(jìn)行匯整分析； ? 通過(guò)分析，將數(shù)據(jù)及信息資料變?yōu)橛杏玫男畔ⅲ瑸闋I(yíng)銷預(yù)測(cè)提供最直接的依據(jù)， ? 提交分析報(bào)告 ? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)公司面臨的營(yíng)銷等重要問(wèn)題，設(shè)計(jì)市調(diào)方案，并最終根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； ? 收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。組織好本部門工作，保證管理活動(dòng)在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面做到很好的結(jié)果，發(fā)揮最大效能。 事業(yè)部部長(zhǎng)崗位描述（續(xù)） ： ， 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷等知識(shí)； 30－ 55周歲之間； 5年以上； 、 分析 、 公關(guān) 、 協(xié)調(diào)能力； ， 能吃苦耐勞； ， 并具良好的溝通能力； ， 熟悉公司產(chǎn)品 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 25 ： ：事業(yè)部部長(zhǎng) ：本部門下屬 （ 公司內(nèi)部 ） ：公司職能部門 （ 公司外部 ） ：有關(guān)政府機(jī)構(gòu) 、 相關(guān)單位 、 媒體 、 行業(yè)協(xié)會(huì) 、 專業(yè)機(jī)構(gòu)等 ： ； ； ， 以此為事業(yè)部部長(zhǎng) 、 營(yíng)銷中心總監(jiān) 、 執(zhí)行總經(jīng)理 、 董事長(zhǎng)及董事會(huì)成員做出決策依據(jù)； 。 ： ：事業(yè)部部長(zhǎng) ：本部門下屬員工 ：公司有關(guān)部門 ：各類代理商 、 合作商及相關(guān)政府部門 、 設(shè)計(jì)院等 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心 28 招商處處長(zhǎng)崗位描述（續(xù)） 。 ，如紀(jì)念活動(dòng)，慶?；顒?dòng)，“ VIP” 接待工作。 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； ； ； 情報(bào)收集小組組長(zhǎng)崗位描述 ： 內(nèi)外部市場(chǎng)情報(bào) 狀況 ， 并監(jiān)督落實(shí)各種