銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)(ppt47頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ****1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 ***1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ***雨中黃葉樹，燈下白頭人。監(jiān)督、掌控車輛的庫存。 要了解值得褒獎(jiǎng)的事實(shí)216。216。對內(nèi)促銷 增加提成 /返利216。月度調(diào)整計(jì)劃216。上月及當(dāng)月銷售量216?？偨Y(jié)當(dāng)日業(yè)務(wù)工作，即時(shí)對策應(yīng)變216。 銷售員能力評估216。 忠誠客戶數(shù) 睿智感悟恒久魅力銷售業(yè)績管理216。銷售戰(zhàn)力分析216。 展廳效益評估 – 落實(shí)客戶經(jīng)營與關(guān)懷 睿智感悟恒久魅力整理（ SEIRI）需要的東西、不需要的東西加以分類：除去不要的東西，保存需要的東西。明確銷售總監(jiān)的工作重點(diǎn)及應(yīng)具備的能力和相關(guān)技巧。一、 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分了解 ：二、 本課程的重點(diǎn)在于：216。 展廳 5S管理 – 改善展廳布置與清潔216。決定客戶人數(shù)多于銷售員時(shí)的應(yīng)對之策編制職掌表來店客的迎入、接待、誘導(dǎo)、傳達(dá)接聽電話及傳達(dá)來店潛在客戶的應(yīng)對按照標(biāo)準(zhǔn)接待流程登記來電客 /來店客資料車型目錄、價(jià)格表、其它資料的整理、整頓展廳的整理、整頓（展廳、展示車輛、洗手間清潔、維持） 睿智感悟恒久魅力接待準(zhǔn)備 簽約成交？顧客接待否是約定下次拜訪時(shí)間銷售總監(jiān) / 展廳經(jīng)理 協(xié)助成交 需求分析商品介紹試乘試駕售前跟蹤 交車 售后服務(wù)介紹持續(xù)關(guān)愛登錄成交客戶檔案系統(tǒng)銷售核心流程管理集客行動 睿智感悟恒久魅力(三 )業(yè)績管理 216。 有效接待率216。 建立銷售員銷售業(yè)績考核指標(biāo)體系：216。成功案例經(jīng)驗(yàn)分享216。 顧客訴怨處理 216。市場趨勢及過往經(jīng)驗(yàn)216。 費(fèi)用最少 睿智感悟恒久魅力超期庫存車的促銷 超期庫存車的種類 促銷方式216。業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo) 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷售管理車輛庫存管理利潤管理人員組織管理 睿智感悟恒久魅力團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的意義團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的重要性216。 褒獎(jiǎng)就是承認(rèn)對方優(yōu)秀、進(jìn)步，及對其深具信心。隨時(shí)保持專業(yè)的外表并督促他的銷售顧 問 同樣做到。杰出銷售總監(jiān)之專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 睿智感悟恒久魅力課 后 測 驗(yàn) 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、銷售總監(jiān)應(yīng)該扮演何種角色？警察超人教練 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、
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