代理商的選擇與管理教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:21:3908:21:39January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:21 上午 一月 2108:21January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:21:39 上午 8:21 上午 08:21:39一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:21:3908:21:3908:211/22/2023 8:21:39 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓客戶尊重你？經(jīng)銷商不變的話題是利潤(rùn)，你要讓經(jīng)銷商感覺你做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)可信，做生意要比他專業(yè)，教他方法，幫他管理市場(chǎng)，創(chuàng)造銷量和利潤(rùn)。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 代理商的選擇與管理 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 提綱一、代理商與我們之間的關(guān)系 二、如何選擇與評(píng)估代理商三、新客戶合作意愿促進(jìn)談判原則與技巧 四、經(jīng)銷商的日常管理五、面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系n 極左派： 觀念：與經(jīng)銷商的關(guān)系是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系 理念：經(jīng)銷商僅僅是一個(gè) “送貨司機(jī) ”n 極右派： 觀念：經(jīng)銷商是客戶、客戶是上帝； 客戶管理是做客情，做客情就是做江湖義氣 酒量大銷量就大，關(guān)系好銷量就好（出賣黨的利益）找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商希望我們給他什么？賒銷低價(jià)格、高利潤(rùn)更多的推廣費(fèi)、廣告、促銷支持獨(dú)家經(jīng)銷更多的人力支持?jǐn)U大網(wǎng)絡(luò)、提升管理單次進(jìn)貨量少、回轉(zhuǎn)快隨時(shí)可以退貨長(zhǎng)久穩(wěn)定的利潤(rùn)彌補(bǔ)自己目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的不足提升形象更好的服務(wù)更穩(wěn)定的產(chǎn)品找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 我們希望經(jīng)銷商的先款后貨價(jià)格穩(wěn)定盡量別退貨經(jīng)銷獨(dú)家廣告投入合理有成熟的網(wǎng)絡(luò)、人力、物力成熟的店面營(yíng)運(yùn)、促銷能力更好的配合力度認(rèn)真有力執(zhí)行我們的促銷方案 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 代理商給廠家造成的負(fù)面影響不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金；不給小店供貨，怕劃不來(lái) 獨(dú)家經(jīng)銷但不經(jīng)銷獨(dú)家 只做暢銷、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，不做新產(chǎn)品的推廣 空吃促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、砸價(jià)、沖貨、抬價(jià) 覆蓋力不足，還占著你的品牌經(jīng)銷權(quán) 經(jīng)銷商有三怕：中途換馬、遍地開花、年終返利哈哈哈矛盾是永恒的找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 一、代理商與我們之間的關(guān)系 為什么要選擇代理商來(lái)進(jìn)行合作業(yè)務(wù)隊(duì)伍（能不能招來(lái)那么多人，能不能管得??？） 環(huán)境 預(yù)賠 資金與物流 部分市場(chǎng)（無(wú)法直營(yíng)） 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 我們與代理商的關(guān)系入場(chǎng)券區(qū)域銷售經(jīng)理商業(yè)合作伙伴飛機(jī)、大炮、狼牙棒對(duì)經(jīng)銷商要象上帝一樣敬起來(lái)，也要象防賊一樣防起來(lái)扶持、監(jiān)控、制約業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系：
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