企業(yè)家精神與創(chuàng)辦小企業(yè)ppt42頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 天使投資者：願(yuàn)意在有潛力企業(yè)上市前投資個(gè)人投資家 ? 創(chuàng)投：需付出代價(jià)，例如以股換金，可能喪失控制權(quán) ? 至少與五家創(chuàng)投及其客戶商談，以便選出最適合的創(chuàng)投 2023/3/19 33 小企業(yè)的協(xié)力者 ? 美國(guó)小企業(yè)局 (SBA) ? 小企業(yè)貸款方案：根據(jù)貸款者人格與計(jì)畫(huà)可行性 ? 小企業(yè)投資公司 (SBICs)：小企業(yè)核準(zhǔn)，合法貸款給新創(chuàng)小企業(yè)的私人貸款公司 ? 小企業(yè)發(fā)展中心 (SBDCs)：免費(fèi)協(xié)助評(píng)估創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、發(fā)展計(jì)畫(huà)、完成融資申請(qǐng) ? 退休主管服務(wù)團(tuán)隊(duì) (SCORE) ? 現(xiàn)職主管服務(wù)團(tuán)隊(duì) (ACE) 2023/3/19 34 銀行家說(shuō)「不」的理由 $ 未能充分了解你以及貴公司 . $ 你未能明確說(shuō)明，何以需要這筆資金 $ 你仍未具取得類似貸款的條件資格 . $ 你的擔(dān)保品仍然不夠 $ 貴公司條件仍然不足以取得是項(xiàng)貸款 2023/3/19 35 如何改善融資關(guān)係 1) 提供銀行相關(guān)公司計(jì)畫(huà)，手冊(cè)等資料 . 2) 描述公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、願(yuàn)景規(guī)劃 3) 詢問(wèn)銀行服務(wù)範(fàn)疇 4) 對(duì)於銀行家的背景、家庭、嗜好表達(dá)高度興趣 . 5) 留下後續(xù)拜訪的聯(lián)繫電話 Source: St. Louis Business Monthly, August 2023 2023/3/19 36 認(rèn)識(shí)客戶 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)最重要的一環(huán)：認(rèn)識(shí)市場(chǎng) – 市場(chǎng)：有需求，又有購(gòu)買力與意願(yuàn)者 ? 辨識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)與需求，提供價(jià)廉物美商品以滿足客戶 ? 設(shè)法留住顧客，長(zhǎng)期往來(lái) ? 小企業(yè)優(yōu)勢(shì)：貼近客戶，彈性回應(yīng)需求之變革能力 2023/3/19 37 管理員工 ? 企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)家需聘僱、訓(xùn)練及激勵(lì)員工處理所有的細(xì)節(jié) ? 小企業(yè)員工滿意度比較高，因?yàn)楣ぷ鬏^有挑戰(zhàn)、意見(jiàn)容易被接受、較受尊重 – 但很難找到員工 ? 企業(yè)主必須分權(quán)但又維持控制權(quán)，是很繁瑣、困難但重要的決策 – 一起創(chuàng)業(yè)元老是否應(yīng)該擁有更多權(quán)力與福利？ – 自己人的處置 2023/3/19 38 管理記錄與諮詢顧問(wèn) ? 企業(yè)一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)最需要會(huì)計(jì)協(xié)助 – 良好有效率的會(huì)計(jì)系統(tǒng)對(duì)日後幫助甚大 – 最好引進(jìn)資訊系統(tǒng) – 會(huì)計(jì)師在此點(diǎn)上有很大助益 ? 初期應(yīng)尋求顧問(wèn)專家提供建議 – 律師與法律顧問(wèn) – 行銷決策與市場(chǎng)研究 – 網(wǎng)路與企業(yè) e化 – 貸款與保險(xiǎn) 2023/3/19 39 小企業(yè)國(guó)際願(yuàn)景 正面 1. 全球市場(chǎng) 2. 吸收過(guò)量存貨 3. 舒緩美國(guó)衰退 4. 擴(kuò)張產(chǎn)品生命 負(fù)面 1. 融
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