汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目一-免費(fèi)閱讀
【正文】 :54:1810:54:18March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 18秒 10:54:1819 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn) 2 汽車(chē)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與對(duì)策分析 44 項(xiàng)目一 結(jié) 束 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建立全面的海外市場(chǎng)培訓(xùn)體系 除了在海外建立了 16個(gè)生產(chǎn)基地外，近年來(lái)，奇瑞還大力推進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有力地推動(dòng)了奇瑞產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。③ 樂(lè)于與別人分享，機(jī)會(huì)也就越多；④把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì) . 汽車(chē)銷(xiāo)售人員每天都要面對(duì)不同的顧客并向其推銷(xiāo)自己公司的產(chǎn)品，如何從這些需求各不相同的消費(fèi)群體中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷(xiāo)。 2. 在銷(xiāo)售活動(dòng)中銷(xiāo)售人員的第二個(gè)職責(zé)是傳播企業(yè)的各種信息與市場(chǎng)信息反饋。5）德國(guó)沃爾 6）名聲漸起的上海國(guó)際汽車(chē)城，落址在上海西側(cè)的嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)。它是隨著與全球經(jīng)濟(jì)接軌而引入的“舶來(lái)品”，也是目前 [國(guó)際較流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。 我國(guó)汽車(chē)全年產(chǎn)銷(xiāo)量首次超過(guò)美國(guó)，躍居世界第一。每一種新技術(shù)都會(huì)給某些企業(yè)造成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因而會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)，同時(shí)，還會(huì)給某個(gè)行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個(gè)舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。 ? （ 6）許多國(guó)家的人口流動(dòng)性大。 任務(wù) 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 23 2）按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 （ 1）微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。 ? 目前中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷(xiāo)觀念為主、多種觀念并存的階段。 推銷(xiāo)觀念的 4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷(xiāo)、贏利 。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 作業(yè)： 描述市場(chǎng)形成要素；原始市場(chǎng)形成過(guò)程 17 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。 廣義上的市場(chǎng)是指為了買(mǎi)和賣(mài)某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。福特把他的想法付諸實(shí)踐，由原來(lái)單件小批量的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大幅度提高，產(chǎn)量大大增長(zhǎng)，財(cái)富也高度積聚。系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的內(nèi)容有：市場(chǎng)與汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略、汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策略、汽車(chē)產(chǎn)品組合策略、汽車(chē)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略、汽車(chē)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析、汽車(chē)促銷(xiāo)策略、客戶(hù)展廳與需求分析、車(chē)輛的展廳展示與介紹、促成交易與交車(chē)服務(wù)和汽車(chē)售后跟蹤服務(wù)。 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 7 小案例 汽車(chē)大王的經(jīng)營(yíng)觀 亨利 10 項(xiàng)目細(xì)分 BACK 任務(wù) 。 13 市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué)。這種觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。 任務(wù) 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變 20 ? ? 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。 （ 2）趨勢(shì)：更能預(yù)見(jiàn)的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，趨勢(shì)能揭示未來(lái)。 ? （ 3）許多國(guó)家人口趨于老齡化。 ? （ 1）消費(fèi)者收入的變化。中國(guó)第一輛自己制造的轎車(chē) ——“東風(fēng)”在一汽誕生， 8月，一汽又設(shè)計(jì)試制成功第一輛紅旗牌高級(jí)轎車(chē)。 從整車(chē)銷(xiāo)售方面看，代理制的優(yōu)點(diǎn) 我國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)推行代理制采用的幾種方式 特許經(jīng)營(yíng) ,也稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)模式特許 ,或特許連鎖，在我國(guó)臺(tái)灣又稱(chēng)為加盟經(jīng)營(yíng)。 2）日本豐田市。 3）布置作業(yè)、課后預(yù)習(xí)提示。 5. 6. 銷(xiāo)售人員是企業(yè)在市場(chǎng)上的代表，企業(yè)的形象往往通過(guò)銷(xiāo)售人員來(lái)體現(xiàn)。 任務(wù) 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員職能及要求 41 一、提問(wèn)： 1）你認(rèn)為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備那些基本素質(zhì) 2）要成為優(yōu)秀的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員必須合作符合那些條件要求。 實(shí)訓(xùn)考核： ☆專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度評(píng)估； ☆資料以及相關(guān)信息收集的實(shí)用性和和可靠性評(píng)估； ☆小組研究報(bào)告的評(píng)估以及小組發(fā)言的點(diǎn)評(píng)。 :54:1810:54:18March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 10:54:1810:54:1810:54Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1810:54Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 18秒 10:54:1819 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 19, 2023
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