某公司營(yíng)銷傳播策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 0分 24秒 00:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 0分 24秒 00:00:2419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:2400:00Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :00:2400:00 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 00:00:2400: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 傳播：增強(qiáng)神州高品質(zhì)、高品位的形象塑造。 營(yíng)銷策略 鞏固一級(jí)市場(chǎng) 占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng) 培育三級(jí)市場(chǎng) ? ? 經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場(chǎng)采用不同推廣策略： 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于實(shí)用及延展。 ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺(tái)； ?—— 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及管理軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ? 機(jī) 會(huì) ?國(guó)家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ?國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 市場(chǎng)分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國(guó)家信息化建設(shè)： 市場(chǎng)總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ? ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場(chǎng)分析 ? ?未來(lái) 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場(chǎng)分析 ? 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場(chǎng)份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場(chǎng)分析 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? ? 國(guó)家啟動(dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪管理軟件市場(chǎng)； ? 從競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)?？?，主要競(jìng)爭(zhēng)為： ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 ? 優(yōu) 勢(shì)： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 形象定位 ? ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 一級(jí)城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。
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