提前預訂分銷模式介紹-免費閱讀
【正文】 :22:0700:22:07March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時 22分 :22March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 22分 7秒 上午 12時 22分 00:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:22:0700:22:0700:223/19/2023 12:22:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 低市場風險： 通過調(diào)研提前了解市場，確定訂單，做到了產(chǎn)品適銷對路，提高服務質(zhì)量的同時，也大大減少了市場風險。 ? 送貨到戶案例 河南漯河舞陽縣郵政局除了上門預訂以外，在肥料到位后，還進行送貨到戶活動：安排兩輛車，一輛宣傳車，在前面利用喇叭進行宣傳，后面是廠家配送的拉著復合肥的車輛進村送貨，協(xié)助農(nóng)戶統(tǒng)一領貨。通過此活動不僅保住老用戶，還帶來很多新用戶。 ? 上門走訪預訂案例 ? 2023年 9月，河南省洛陽市伊川縣呂店支局某服務站針對秋季小麥肥進行預收預訂。在購買達到一定數(shù)量后就可以當期參加抽獎活動。 ? 成熟預訂模式 ? 工作時間： 6： 00—— 22： 00 ? 工作內(nèi)容：進 村預定、宣傳，上門拜訪 ? 訂金收?。好看?10元訂金，發(fā)放禮品。） 現(xiàn)在一賣貨，到處都有竄貨，怎么才能規(guī)范市、縣，省域間的竄貨呢？ ? 兩種心態(tài) 之二 很贊同提前預訂這種模式，正在籌劃以后在我們局如何全面開展預訂工作。 現(xiàn)在化肥品牌繁多，也不單單只有這么幾種產(chǎn)品，而且現(xiàn)在是供大與求的市場，不現(xiàn)是 7080年代了，那時買東西得靠票才行。公司先后與全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心、中郵物流開展示范推廣和配送服務，開啟了“政、企服務三農(nóng)”的新模式。 ? 滑縣活動（控釋肥預訂過千噸） ? 把握方向，選好產(chǎn)品 控釋肥具有提高肥效、降低化肥施用量、減少污染、減少勞動力投入等優(yōu)點，在解決資源過度消耗、治理農(nóng)業(yè)面源污染、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本等方面具有重要作用，被稱為“化肥工業(yè)的一次技術革命”，國家出臺了大量的政策鼓勵控釋肥行業(yè)優(yōu)先發(fā)展。并非每個農(nóng)戶的走訪頻率是一成不變的，由于每個農(nóng)戶使用情況的變化，對農(nóng)戶的走訪頻率應隨之做適當?shù)恼{(diào)整。 ? 是長期生意，還是短期生意？ ? 郵政的網(wǎng)點，如何持續(xù)賺錢？ ? 我們的長期生意有哪些要素？ ? 四要素 品牌 市場 經(jīng)營 技術 記住這四個要素，并不時利用這幾個要素來檢查自己的生意 ? 要素一：品牌 一切工作都圍繞品牌定位而做 ? 定位決定了品牌給人的感覺，是什么樣子？ ? 你的定位，你的形象。尤其市、縣局分銷人員更需深入理解這種業(yè)務模式的意義和作用，以及如何在區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品預訂和上門推銷，如何監(jiān)督確保各環(huán)節(jié)順利開展等。 在村級網(wǎng)絡尚不健全的區(qū)域，則需關注支局的工作， 一是如何贏利，二是更加積極 ? ? ? ? ? 提前預訂 分銷模式介紹 提前預訂 訂單到戶 送貨進家 ? 定 義 提前預訂分銷模式是指，充分利用郵政網(wǎng)絡深入鄉(xiāng)村的特點，以全程農(nóng)化服務為基礎，通過季節(jié)來臨前的市場調(diào)研，確定適銷產(chǎn)品，按照農(nóng)戶覆蓋的操作要求，利用上門推銷、集市促銷等市場活動達成產(chǎn)品預訂，并根據(jù)農(nóng)民訂貨情況向生產(chǎn)企業(yè)要數(shù)，直接發(fā)貨到戶的完善業(yè)務體系。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場預訂銷售活動 ? 三農(nóng)服務網(wǎng)點（村郵站）人員以及投遞員的上門預訂 活動一定要有效組織，不能走過場 ? 阜陽市墳臺鎮(zhèn)活動現(xiàn)場銷售 ? 阜陽市三堂鎮(zhèn)活動現(xiàn)場銷售 ? 河北石家莊新城浦活動現(xiàn)場銷售 ? 站長 （投遞員） 培訓 在肥料銷售旺季來臨之前就用車把肥料送到農(nóng)戶家里，僅靠郵政支局人員是難以做到的，這就需要從三農(nóng)服務站方面入手解決這個問題，縣局要協(xié)調(diào)企業(yè)共同培訓三農(nóng)服務站人員（及投遞員）如何積極主動的去開展預訂，如何把肥料盡可能多的配送到農(nóng)民手中。網(wǎng)點首先要建立“農(nóng)戶檔案”，結(jié)合農(nóng)戶情況進行 ABC分類，并在每個銷售季節(jié)將農(nóng)戶檔案更新一次，更新要在每個銷售季節(jié)來臨前完成。 ? 產(chǎn)品預訂 縣局、支局或三農(nóng)服務站在銷售季節(jié)前，通過觀摩培訓或集市促銷等活動，實現(xiàn)網(wǎng)點預訂，或通過村委及有影響力個人開展村內(nèi)產(chǎn)品預訂，形成以村為單位的實名訂單，訂單最終匯總到市縣局，市縣局統(tǒng)一訂貨，貨到后，直接按訂單用貨車送到村子里，農(nóng)民交錢拿貨，完成交易。 最后，萬連步董事長告訴溫總理，國家緩控釋肥工程技術研究中心即將落戶金正大，總理聽了很高興，他勉勵金正大
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