【正文】 00:22:0700:22:0700:223/19/2023 12:22:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 22分 7秒 00:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。可以與用肥大戶聯(lián)合，定期監(jiān)控區(qū)域內(nèi)作物生長(zhǎng)情況，網(wǎng)點(diǎn)人員應(yīng)隨時(shí)將了解到的信息向農(nóng)化專家進(jìn)行反饋，以確保問題處理的及時(shí)性。 ? 由三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)人員和該村村委干部及影響力較大的人員，通過(guò)村委的宣傳廣播，播放產(chǎn)品宣傳知識(shí)。 ? 單隊(duì)訂貨量 500噸比得上一個(gè)中型支局秋季總銷量。（批注：這就是為什么發(fā)展不起來(lái)的核心原因。 集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步向總理簡(jiǎn)要介紹了緩控釋肥的主要特點(diǎn)，總理一邊聽一邊不時(shí)微笑著點(diǎn)頭。 真正持續(xù)賺錢，還要向好的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)： ? 差價(jià)（買賣） ? 行情（季節(jié)、政策） ? 政策（國(guó)家、地方、郵政、企業(yè)） 快速周轉(zhuǎn) ? 塔尖：經(jīng)營(yíng) ? 資金如何來(lái)？ ? 資金如何用？ ? 貨物何時(shí)買？ ? 貨物如何運(yùn)？ ? 資源有哪些？ ? 我是哪一類，要做哪一類 有一項(xiàng)強(qiáng)可能會(huì)成功，有一項(xiàng)太弱也形不成優(yōu)勢(shì)： ? 品牌型（金大地村） ? 市場(chǎng)型（濟(jì)寧李經(jīng)理） ? 技術(shù)型（柳河，唐河） ? 經(jīng)營(yíng)型（河南杜經(jīng)理） ? 綜合型（曲阜孔經(jīng)理） ? 農(nóng)戶覆蓋 在網(wǎng)點(diǎn)人員的工作是圍繞著自己所負(fù)責(zé)的農(nóng)戶，換句話說(shuō)，就是農(nóng)戶覆蓋工作。 贏利解決網(wǎng)點(diǎn)自身的生存問題，忠誠(chéng)解決郵政分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展問題。軟的終端，硬的終端。由于國(guó)家政策的大力支持、控釋肥產(chǎn)品良好的市場(chǎng)前景，未來(lái)將會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，現(xiàn)有的化肥生產(chǎn)企業(yè)也將加大對(duì)控釋肥領(lǐng)域的投入，控釋肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 縣局缺人、缺車、缺資金，找網(wǎng)點(diǎn)，與網(wǎng)點(diǎn)人員溝通，也要付出通訊費(fèi)、交通費(fèi)、吃飯等費(fèi)用。 ? 走訪村莊： =4/人 /天 ? 菏澤預(yù)訂試點(diǎn)成果 ? 共走訪 400個(gè)村。三農(nóng)服務(wù)站人員在本村開展挨家挨戶走訪。有時(shí)也用自備農(nóng)用車挨家挨戶送貨上門，效果明顯。 :22:0700:22Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 22分 7秒 00:22:0719 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 22分 7秒 00:22:0719 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 提前預(yù)訂分銷模式的優(yōu)勢(shì) ? 按訂單備貨： 按預(yù)訂訂單提前備貨，貨到就發(fā)送到農(nóng)戶手中，有效化解了肥料在銷售季節(jié)行情變化快的風(fēng)險(xiǎn)，解決了郵政體系相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)反映敏感度低的問題。訂購(gòu)金大地產(chǎn)品一袋，一個(gè)包裝袋折 34元訂金，不可多個(gè)一起折現(xiàn)金換新產(chǎn)品，用戶可享受：送貨上門，價(jià)格保底。在規(guī)定的銷售期限內(nèi)，凡是訂購(gòu)化肥，或在指定地點(diǎn)購(gòu)買化肥的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參與。其實(shí)我們的業(yè)務(wù)也一樣，有市場(chǎng)基礎(chǔ)的助銷活動(dòng)，是啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)入良性發(fā)展的必須。 在緩控釋肥的推廣普及方面，金正大不遺余力，并不斷創(chuàng)新方式和方法。 對(duì)于每個(gè)目標(biāo)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，要根據(jù)農(nóng)戶的級(jí)別不同，用不同的走訪頻率進(jìn)行走訪： A級(jí)（種田大戶，村中有影響力的意見領(lǐng)袖，接受郵政產(chǎn)品）每周 2次； B級(jí)（種田較多，有一定影響）每周 1次；C級(jí)（一般農(nóng)戶）每 2周 1次。 ? 系統(tǒng)管理 推廣提前預(yù)訂分銷模式，需要各級(jí)分銷業(yè)務(wù)人員對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了解，并從省、市局層面進(jìn)行系統(tǒng)管理，統(tǒng)一運(yùn)作。對(duì)站長(zhǎng)（及投遞員）的培訓(xùn)，要側(cè)重方法和技巧的培訓(xùn)，目的是規(guī)范、有效，包括如何開展、工具使用、如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹，如何演示產(chǎn)品，如何利用人際關(guān)系，如何開展促銷，如何進(jìn)行試驗(yàn)示范等，使三農(nóng)服務(wù)站站長(zhǎng)（及投遞員）不單是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，而是有規(guī)劃地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。該種銷售形式能在銷售季節(jié)前提前進(jìn)行，拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷售時(shí)間，同時(shí)可使郵局進(jìn)貨具有較準(zhǔn)確的計(jì)劃性，避免多進(jìn)積壓或少進(jìn)缺貨。而金正大作為緩控釋肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在如此利好的大環(huán)境下，也將借助上市更好地利用國(guó)家政策的支持，以國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心等高端研發(fā)平臺(tái)，匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量，加大緩控釋肥的研發(fā)與生產(chǎn)，帶動(dòng)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展。 (輔以有獎(jiǎng)銷售效果好） 放電影預(yù)訂方式，能聚集良好的人氣，集中宣傳效果極佳，但耗時(shí)較長(zhǎng)，對(duì)設(shè)備要求較高，農(nóng)民注意力不集中，預(yù)訂量相比進(jìn)村擺攤或入戶拜訪并不高。主要內(nèi)容有：針對(duì)農(nóng)村農(nóng)民，告訴他們郵政局為什么要銷售復(fù)合肥？所銷售復(fù)合肥的政策是什么，價(jià)格是多少？針對(duì)市場(chǎng)，郵政局銷售復(fù)合肥有什么保證？每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少 2組