【正文】 預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。舉例：策略： 通過(guò)培訓(xùn)使員工和永亨共同成長(zhǎng)。這些計(jì)劃的進(jìn)度將作為每月一次的定性分析報(bào)告的一部分進(jìn)行匯報(bào)。 ? 一、公司年度目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃一、公司年度目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃? 二、各部門目標(biāo)及達(dá)成計(jì)劃二、各部門目標(biāo)及達(dá)成計(jì)劃– 銷售計(jì)劃– 生產(chǎn)計(jì)劃– 采購(gòu)計(jì)劃– 質(zhì)量計(jì)劃– 人力資源規(guī)劃? 三、預(yù)算三、預(yù)算57/722 年度規(guī)劃源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計(jì)劃逐 步 細(xì) 化 深 入定性定性和定量定量58/72“ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ：確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 100為滿分，評(píng)為滿分，評(píng)價(jià)項(xiàng)目。– 推進(jìn)職權(quán)明晰和流程管理，提高企業(yè)快速反應(yīng)市場(chǎng)的能力；– 永亨需要開發(fā)、建設(shè)人力資源系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)管理人才的培養(yǎng)，適度引進(jìn)高素質(zhì)人才；45/72戰(zhàn)略研討基本框架（例）? 永亨愿景與戰(zhàn)略永亨愿景與戰(zhàn)略 – 一、永亨的使命 – 二、永亨的愿景 – 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 – 四、公司 35年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 永亨發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析永亨發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析– 機(jī)遇 VS優(yōu)勢(shì) : – 機(jī)遇 VS劣勢(shì) – 優(yōu)勢(shì) VS危機(jī) – 劣勢(shì) VS危機(jī) – 永亨如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住屬于永亨的機(jī)會(huì)？ – 永亨如何克服劣勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部的威脅？ ? 永亨永亨 13年的發(fā)展規(guī)劃年的發(fā)展規(guī)劃 – 2023年要強(qiáng)化成本控制– 2023年要產(chǎn)品調(diào)整– 2023年要。列出優(yōu)勢(shì)策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?， 還沒有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手 是 重要機(jī)遇和時(shí)機(jī) ； 永亨 積極制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮 銷售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢(shì) ，必要時(shí)可考慮引入資金，取得市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來(lái)的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰(shuí)的錢，靠什么業(yè)務(wù)來(lái)賺錢。? 四、明確我們的公司在四、明確我們的公司在 3－－ 5年的發(fā)展目標(biāo)是什么？年的發(fā)展目標(biāo)是什么？– 我們公司的發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)值和效益三年翻一番，五年翻兩番。– 如果沒有戰(zhàn)略，那么企業(yè)將會(huì)迷失自己的方向。? 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何趨利避害、市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何趨利避害 – 目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化、消費(fèi)者越來(lái)越理性、供給越來(lái)越大于需求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，中小企業(yè)本身又存在技術(shù)、人力資本、規(guī)模、品牌、渠道、信譽(yù)以及其它可利用的社會(huì)資源多方面甚至是全面落后于本行業(yè)的大企業(yè)。? “咨詢?nèi)纲Y料 ”列表請(qǐng)查閱附件。? 為確保您放心購(gòu)買，您可以提前驗(yàn)證資料的真實(shí)性和價(jià)值性。面臨的這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，中小企業(yè)必須花一定的時(shí)間來(lái)研究自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；研究所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者和替代者；研究本企業(yè)的供應(yīng)商、分銷商和顧客；以便能夠制定正確的相關(guān)的政策，以期能夠盡可能的避開其它中小企業(yè)的威脅和打擊；設(shè)法提高顧客的滿意度，使目標(biāo)顧客能更忠于本企業(yè)的品牌。它不知道自己該干些什么，總是趕大流，別人干什么，它也干什么；別人怎么干，我也怎么干；到頭來(lái)，看到別的企業(yè)收有所獲、學(xué)有所成，一步一步的成長(zhǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己折騰了許久，卻還是在老位置上轉(zhuǎn)圈，甚至虧損、破產(chǎn)、倒閉。? 五、公司存在的目的是什么：我們?cè)谶@里是為了什么？公司存在的理由是什五、公司存在的目的是什么：我們?cè)谶@里是為了什么？公司存在的理由是什么？么？– 提升客戶產(chǎn)品附加值，美化生活，企業(yè)進(jìn)步，同時(shí)個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有廣闊的市場(chǎng)前景與發(fā)展空間。它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。39/72公司 OTSW策略 （例）機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW） 策略：狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。舉例： 普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得永亨在競(jìng)爭(zhēng)和成本上都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處劣勢(shì)，永亨應(yīng)加強(qiáng) 客戶關(guān)系管理 ， 識(shí)別和培養(yǎng)大客戶 ，建立良好關(guān)系，再利用性價(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取對(duì)手直接客戶，增大市場(chǎng)份額。減少劣勢(shì)，回避威脅永亨永亨 13年的發(fā)展目標(biāo)年的發(fā)展目標(biāo)? 銷售收入銷售收入– 2023年銷售收入 億 ,– 2023年銷售收入 億– 2023年銷售收入達(dá) 5個(gè)億人民幣– 年遞增達(dá) 30%? 成本目標(biāo)：成本目標(biāo)：– 2023年降低 %,– 2023年降低 %– 2023年降低 %? 利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)– 2023年利潤(rùn)率 %,– 2023年利潤(rùn)率 %– 2023年利潤(rùn)率 %? 管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目– 計(jì)劃達(dá)成率– 效果46/72戰(zhàn)略研討還需解答更多的問(wèn)題 (如何競(jìng)爭(zhēng) )? 議題議題 ? 研發(fā)研發(fā) ? 營(yíng)銷營(yíng)銷 ? 銷售銷售 ? 服務(wù)服務(wù)– 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？– 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?? 價(jià)值價(jià)值 鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)? 制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪方面技術(shù) ? 是否進(jìn)入大規(guī)模制造模式？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？針對(duì)什么類型的客戶，提供何種服務(wù)？47/72根據(jù)不同發(fā)展層面決定企業(yè)策略?利潤(rùn)?銷售收入?現(xiàn)金流?銷售收入?市場(chǎng)占有率?投資資本回報(bào)?期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念? 利利潤(rùn)潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)? 時(shí)間安排時(shí)間安排?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?已具備完整的能力基礎(chǔ)?正通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力第一層面第一層面扶持業(yè)務(wù)以期高速扶持業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流增長(zhǎng)和現(xiàn)金流48/72永亨企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書（樣板）? 第一部分第一部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析– 第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析? 一、全球行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)本行業(yè)的影響? 二、國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)永亨的影響? 三、服裝行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)永亨的影響– 第二節(jié) 永亨企業(yè)分析? 一、企業(yè)基本情況? 二、永亨市場(chǎng)地位? 三、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響– –主要發(fā)展機(jī)會(huì)– –主要威脅? 四、永亨的戰(zhàn)略地位 SWOT判斷? 第二部分第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略– 第一節(jié) 永亨的定位– 第二節(jié) 永亨公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)– 第三節(jié) 永亨的企業(yè)戰(zhàn)略? 第三部分第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略– 第一節(jié) 永亨業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則– 第二節(jié) 永亨技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則– 第三節(jié) 永亨營(yíng)銷戰(zhàn)略原則– 第四節(jié) 永亨財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則– 第五節(jié) 永亨人力資源戰(zhàn)略原則– 第六節(jié) 永亨企業(yè)文化戰(zhàn)略原則? 。價(jià)項(xiàng)目。確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。問(wèn)題與機(jī)遇經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃本年度自身經(jīng)營(yíng)回顧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對(duì)比關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)與設(shè)定目標(biāo)間的差距，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以備在下年度實(shí)施。措施： 成立內(nèi)部培訓(xùn)師制度并組織在職培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)開發(fā)。預(yù)算84/72大預(yù)算觀念 全員參與 ：預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ：? 誰(shuí)支出，誰(shuí)預(yù)算，誰(shuí)控制；? 誰(shuí)受益，誰(shuí)承擔(dān)。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。詳細(xì)的補(bǔ)救措施將成為營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的一部分。體落實(shí)方案。50/72公司年度目標(biāo)的內(nèi)容51/72公司的過(guò)程性目標(biāo)來(lái)源于公