【正文】 預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。舉例：策略： 通過培訓(xùn)使員工和永亨共同成長。這些計(jì)劃的進(jìn)度將作為每月一次的定性分析報(bào)告的一部分進(jìn)行匯報(bào)。 ? 一、公司年度目標(biāo)及行動計(jì)劃一、公司年度目標(biāo)及行動計(jì)劃? 二、各部門目標(biāo)及達(dá)成計(jì)劃二、各部門目標(biāo)及達(dá)成計(jì)劃– 銷售計(jì)劃– 生產(chǎn)計(jì)劃– 采購計(jì)劃– 質(zhì)量計(jì)劃– 人力資源規(guī)劃? 三、預(yù)算三、預(yù)算57/722 年度規(guī)劃源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計(jì)劃逐 步 細(xì) 化 深 入定性定性和定量定量58/72“ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ：確定一個(gè)中長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 100為滿分，評為滿分，評價(jià)項(xiàng)目。– 推進(jìn)職權(quán)明晰和流程管理，提高企業(yè)快速反應(yīng)市場的能力；– 永亨需要開發(fā)、建設(shè)人力資源系統(tǒng)，加強(qiáng)對管理人才的培養(yǎng)，適度引進(jìn)高素質(zhì)人才；45/72戰(zhàn)略研討基本框架（例）? 永亨愿景與戰(zhàn)略永亨愿景與戰(zhàn)略 – 一、永亨的使命 – 二、永亨的愿景 – 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 – 四、公司 35年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 永亨發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢分析永亨發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢、劣勢分析– 機(jī)遇 VS優(yōu)勢 : – 機(jī)遇 VS劣勢 – 優(yōu)勢 VS危機(jī) – 劣勢 VS危機(jī) – 永亨如何利用自身的優(yōu)勢，抓住屬于永亨的機(jī)會？ – 永亨如何克服劣勢來應(yīng)對外部的威脅？ ? 永亨永亨 13年的發(fā)展規(guī)劃年的發(fā)展規(guī)劃 – 2023年要強(qiáng)化成本控制– 2023年要產(chǎn)品調(diào)整– 2023年要。列出優(yōu)勢策略： 減少內(nèi)部劣勢同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例： 行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?， 還沒有出現(xiàn)占絕對優(yōu)勢的對手 是 重要機(jī)遇和時(shí)機(jī) ； 永亨 積極制定競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮 銷售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢 ，必要時(shí)可考慮引入資金，取得市場占有率的成長。三、公司產(chǎn)品和服務(wù)：現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。? 四、明確我們的公司在四、明確我們的公司在 3－－ 5年的發(fā)展目標(biāo)是什么？年的發(fā)展目標(biāo)是什么？– 我們公司的發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)值和效益三年翻一番，五年翻兩番。– 如果沒有戰(zhàn)略，那么企業(yè)將會迷失自己的方向。? 市場激烈競爭中如何趨利避害、市場激烈競爭中如何趨利避害 – 目前市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化、消費(fèi)者越來越理性、供給越來越大于需求的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，中小企業(yè)本身又存在技術(shù)、人力資本、規(guī)模、品牌、渠道、信譽(yù)以及其它可利用的社會資源多方面甚至是全面落后于本行業(yè)的大企業(yè)。? “咨詢?nèi)纲Y料 ”列表請查閱附件。? 為確保您放心購買，您可以提前驗(yàn)證資料的真實(shí)性和價(jià)值性。面臨的這種嚴(yán)峻的形勢，中小企業(yè)必須花一定的時(shí)間來研究自己的優(yōu)勢和劣勢；研究所在行業(yè)的競爭者、新進(jìn)入者和替代者；研究本企業(yè)的供應(yīng)商、分銷商和顧客；以便能夠制定正確的相關(guān)的政策，以期能夠盡可能的避開其它中小企業(yè)的威脅和打擊；設(shè)法提高顧客的滿意度，使目標(biāo)顧客能更忠于本企業(yè)的品牌。它不知道自己該干些什么，總是趕大流，別人干什么，它也干什么；別人怎么干，我也怎么干；到頭來，看到別的企業(yè)收有所獲、學(xué)有所成，一步一步的成長的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己折騰了許久，卻還是在老位置上轉(zhuǎn)圈，甚至虧損、破產(chǎn)、倒閉。? 五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什五、公司存在的目的是什么：我們在這里是為了什么？公司存在的理由是什么？么？– 提升客戶產(chǎn)品附加值，美化生活，企業(yè)進(jìn)步，同時(shí)個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有廣闊的市場前景與發(fā)展空間。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。市場地位、競爭能力。39/72公司 OTSW策略 （例）機(jī)遇 劣勢（ OW） 策略：狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。舉例： 普通客戶需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶的訂單被同行占據(jù)，使得永亨在競爭和成本上都較競爭對手處劣勢，永亨應(yīng)加強(qiáng) 客戶關(guān)系管理 ， 識別和培養(yǎng)大客戶 ，建立良好關(guān)系，再利用性價(jià)比優(yōu)勢爭取對手直接客戶，增大市場份額。減少劣勢，回避威脅永亨永亨 13年的發(fā)展目標(biāo)年的發(fā)展目標(biāo)? 銷售收入銷售收入– 2023年銷售收入 億 ,– 2023年銷售收入 億– 2023年銷售收入達(dá) 5個(gè)億人民幣– 年遞增達(dá) 30%? 成本目標(biāo)：成本目標(biāo)：– 2023年降低 %,– 2023年降低 %– 2023年降低 %? 利潤目標(biāo)利潤目標(biāo)– 2023年利潤率 %,– 2023年利潤率 %– 2023年利潤率 %? 管理項(xiàng)目管理項(xiàng)目– 計(jì)劃達(dá)成率– 效果46/72戰(zhàn)略研討還需解答更多的問題 (如何競爭 )? 議題議題 ? 研發(fā)研發(fā) ? 營銷營銷 ? 銷售銷售 ? 服務(wù)服務(wù)– 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？– 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?? 價(jià)值價(jià)值 鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)? 制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪方面技術(shù) ? 是否進(jìn)入大規(guī)模制造模式？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？針對什么類型的客戶，提供何種服務(wù)？47/72根據(jù)不同發(fā)展層面決定企業(yè)策略?利潤?銷售收入?現(xiàn)金流?銷售收入?市場占有率?投資資本回報(bào)?期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動為主激勵理念? 利利潤潤第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會? 時(shí)間安排時(shí)間安排?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?已具備完整的能力基礎(chǔ)?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力第一層面第一層面扶持業(yè)務(wù)以期高速扶持業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流增長和現(xiàn)金流48/72永亨企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書（樣板）? 第一部分第一部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析– 第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析? 一、全球行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對本行業(yè)的影響? 二、國內(nèi)行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對永亨的影響? 三、服裝行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對永亨的影響– 第二節(jié) 永亨企業(yè)分析? 一、企業(yè)基本情況? 二、永亨市場地位? 三、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響– –主要發(fā)展機(jī)會– –主要威脅? 四、永亨的戰(zhàn)略地位 SWOT判斷? 第二部分第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略– 第一節(jié) 永亨的定位– 第二節(jié) 永亨公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)– 第三節(jié) 永亨的企業(yè)戰(zhàn)略? 第三部分第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略– 第一節(jié) 永亨業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則– 第二節(jié) 永亨技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則– 第三節(jié) 永亨營銷戰(zhàn)略原則– 第四節(jié) 永亨財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則– 第五節(jié) 永亨人力資源戰(zhàn)略原則– 第六節(jié) 永亨企業(yè)文化戰(zhàn)略原則? 。價(jià)項(xiàng)目。確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。問題與機(jī)遇經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)行動計(jì)劃本年度自身經(jīng)營回顧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：對比關(guān)鍵績效指標(biāo)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)與設(shè)定目標(biāo)間的差距，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以備在下年度實(shí)施。措施： 成立內(nèi)部培訓(xùn)師制度并組織在職培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)開發(fā)。預(yù)算84/72大預(yù)算觀念 全員參與 ：預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ：? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制；? 誰受益，誰承擔(dān)。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。詳細(xì)的補(bǔ)救措施將成為營運(yùn)計(jì)劃的一部分。體落實(shí)方案。50/72公司年度目標(biāo)的內(nèi)容51/72公司的過程性目標(biāo)來源于公