巿場(chǎng)企劃及企劃實(shí)務(wù)營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 巿 場(chǎng) 企 劃 及企 劃實(shí)務(wù) 美國(guó)禮來(lái)大藥廠 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 什麼是行銷企劃 ? ?領(lǐng)導(dǎo)一群有共同利益的人向既定方向的目標(biāo)前進(jìn) ?個(gè)人行銷 ?整合有限的資源 ,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大效益 ?創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)合作的環(huán)境與精神 ?同時(shí)具備功能性及方向性 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 企劃的迷思 ?企劃只有在景氣好的時(shí)候才有用 ,因此景氣不好時(shí)應(yīng)該刪減企劃經(jīng)費(fèi) ? ?企劃的最終目的不外乎是業(yè)績(jī) ?要業(yè)績(jī)只要降價(jià)就好了嘛 ? ?企劃需要聰明的腦袋及泉湧的靈感 ? ?企劃都是花錢的動(dòng)作 ? ?企劃是行銷企劃部門的工作 ? 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 Marketing is Common Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive followup! Dr. Donald Sexton 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 行銷企劃的陷阱 ?景氣大好 ?業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)會(huì)掩蓋住行銷的努力 ?行銷的謬誤被業(yè)績(jī)隱藏 ?業(yè)績(jī)的成功導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的自滿 ?景氣大壞 ?對(duì)業(yè)績(jī)的需求會(huì)否定掩蓋的需求 ?成功不是永遠(yuǎn)的 ! ?隨著大環(huán)境改變 ,成功的關(guān)鍵因素亦會(huì)改變 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 大環(huán)境的變化 ?1930年全世界第一次經(jīng)濟(jì)恐慌 ?1997年 3月亞洲金融風(fēng)暴 ?印尼暴動(dòng) ?中國(guó) 1998年 8月 8日 ?短缺經(jīng)濟(jì) vs 過(guò)剩經(jīng)濟(jì) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 “變化”對(duì)行銷人的意義 ?天底下唯一的不變就是變 ?洞悉變化 ?變化有利於我們 ,而不利於對(duì)手嗎 ? ?變化不利於我們 ,而有利於對(duì)手嗎 ? ?如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) ? 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 你是那一種經(jīng)理人 ? Manager who ?Makes thing happen ?Think he makes thing happen ?Watches what happens ?Wonder what happened ?Did not know anything had happened 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 本次課程的目的 ?以不同的角度開(kāi)闊經(jīng)理人的視野 ?利用有系統(tǒng) /有組織的方法 ,擬定企劃案 ?了自己區(qū)內(nèi)的巿場(chǎng) ?實(shí)際練習(xí) ,進(jìn)行報(bào)告 狀況分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 狀況分析的 3C’s ?客戶分析 Customers ?公司分析 Company ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 Competitors 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 狀況分析的 3C’s ?客戶 ?客戶的需求 ?客戶的問(wèn)題或困擾 ?客戶可能的解決方案 ?客戶的未來(lái)動(dòng)向 ?公司 ?通路的強(qiáng)弱勢(shì) ?供應(yīng)商強(qiáng)弱勢(shì) ?公司的願(yuàn)景 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?正確選擇現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ?找出潛在競(jìng)爭(zhēng)者 (23年內(nèi) ) ?未來(lái)可能取代的產(chǎn)品或服務(wù) ?了解競(jìng)爭(zhēng)者的資源及技術(shù) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 狀況分析項(xiàng)目 (Porter theory) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 通路或組織 最終使用客戶 潛在 競(jìng)爭(zhēng)者 替代產(chǎn)品 或服務(wù) 主要供應(yīng)商 客戶分析 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 客戶的定義 ?客戶是“接受團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)” ?有實(shí)質(zhì)利益往來(lái) ?乞丐的行銷學(xué) ?任何影響採(cǎi)購(gòu)決定的個(gè)人 ?可以被區(qū)隔並確認(rèn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì) 我的客戶在那裡 ? Customer Targeting 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)巿場(chǎng)的選擇 考慮產(chǎn)品特性 考慮大環(huán)境 (地理人文 ) 考慮公司資源 考慮企劃目標(biāo) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 為什麼要設(shè)定目標(biāo)客戶 ? ?集中運(yùn)用有限資源 ?金錢 ,人力 ,時(shí)間 ,設(shè)備 ?調(diào)節(jié)貨物供需平衡 ?錯(cuò)誤的預(yù)估導(dǎo)致錯(cuò)誤的產(chǎn)銷 ?整合公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力 ?升官發(fā)財(cái) 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 巿場(chǎng)潛力 Market Potential ?巿場(chǎng)總潛力 (Total Potential) ?產(chǎn)品特色適合那些客戶 ? ?計(jì)算這些客戶的消費(fèi)力 ?真實(shí)潛力 (Real Potential) ?考慮公司的資源 ,篩選公司願(yuàn)意投資的巿場(chǎng) ?目標(biāo)巿場(chǎng)潛力 (Target Potential) ?企劃目標(biāo)所選定的特定客戶群 ?不同階段有不同目標(biāo)客戶 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)
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