xx公司項(xiàng)目啟動(dòng)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 17日星期五 上午 11時(shí) 14分 56秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 14分 56秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:14:5611:14:5611:143/17/2023 11:14:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 11時(shí) 14分 56秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 14分 :14March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:5611:14:56March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 14分 :14March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 11時(shí) 14分 56秒 11:14:5617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 Start/980806/SHKO(97GB) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項(xiàng)目協(xié)議及項(xiàng)目備忘錄 項(xiàng)目范圍、議題及工作計(jì)劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項(xiàng)目小組人員參加 ) 1 Start/980806/SHKO(97GB) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程 時(shí)間 議程 10:3010:45 10:4512:15 1:303:00 正式簽署咨詢項(xiàng)目協(xié)議及項(xiàng)目備忘錄 項(xiàng)目范圍、議題及工作計(jì)劃 介紹麥肯錫和客戶合作工作的方式和方法 (僅項(xiàng)目小組人員參加 ) 2 Start/980806/SHKO(97GB) * 以后數(shù)字除非特別注明，均指人民幣 ** 含集團(tuán)內(nèi)部交易 資料來(lái)源 ： 實(shí)達(dá)介紹文件 實(shí)達(dá)歷年銷(xiāo)售增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展概況 人民幣億元 * 91 0 . 562 . 72 0 * *93 95 97 年平均增長(zhǎng)率 =85% 97年集團(tuán)實(shí)際銷(xiāo)售總額 = 非信息產(chǎn)業(yè) (西方公司，境外公司， 房地產(chǎn) ) 信息產(chǎn)業(yè) 集團(tuán)歷年銷(xiāo)售總額 3862%3 Start/980806/SHKO(97GB) ?硬件 – 保持終端、打印機(jī)行業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品 – 積極進(jìn)入微機(jī)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套及一體化 ?軟件及系統(tǒng)集成 – 大力發(fā)展應(yīng)用軟件 – 提高在系統(tǒng)集成方面的能力，側(cè)重于優(yōu)勢(shì)行業(yè) ?數(shù)字消費(fèi)電子產(chǎn)品 – 通過(guò) VCD， DVD為切入口，介入數(shù)字消費(fèi)電子行業(yè) 實(shí)達(dá)集團(tuán) 2023年發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略 2023年發(fā)展目標(biāo) ?公司銷(xiāo)售總收入達(dá)到人民幣50億元 ?成為中國(guó)五大計(jì)算機(jī)公司之一 ?躋身于中國(guó)電子行業(yè) 20強(qiáng) 實(shí)達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)將圍繞三大支柱產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自我開(kāi)發(fā)、兼并收購(gòu)以及國(guó)際合作來(lái)達(dá)到發(fā)展 資料來(lái)源： 實(shí)達(dá)內(nèi)部訪談 自我開(kāi)發(fā) 兼并收購(gòu) 國(guó)際合作 4 Start/980806/SHKO(97GB) 公司總部 實(shí)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有銷(xiāo)售 /服務(wù)組織結(jié)構(gòu) 系 統(tǒng) 集 成 ATM 終端 打印機(jī) UPS PC 數(shù)字 電器 外設(shè)銷(xiāo)售事業(yè)部 銷(xiāo)售 人員 分公司外設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍 (終端 ) (打印機(jī) ) (UPS) 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售人員 實(shí)達(dá)分公司銷(xiāo)售 / 服務(wù)平臺(tái) 大行業(yè)客戶 一般商用客戶 消費(fèi)用戶 分銷(xiāo)渠道 (主要為打印機(jī) ) 分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)渠道 POS (POS) POS 硬件產(chǎn)業(yè)部 5 Start/980806/SHKO(97GB) 本項(xiàng)目的背景 ?實(shí)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)層意識(shí)到現(xiàn)有銷(xiāo)售體系存在的問(wèn)題，如： –缺乏市場(chǎng)及目標(biāo)客戶導(dǎo)向 –考核管理體系不順暢 ?實(shí)達(dá)尤其缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及相應(yīng)組織結(jié)構(gòu) ?和國(guó)際合作伙伴的合作更要求實(shí)達(dá)完善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售能力 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?在中國(guó) IT行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售領(lǐng)域的咨詢經(jīng)驗(yàn) ?通過(guò)前期診斷項(xiàng)目對(duì)實(shí)達(dá)的初步了解 實(shí)達(dá) 麥肯錫 幫助實(shí)達(dá)建立高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織體系 6 Start/980806/SHKO(97GB) 本項(xiàng)目的目的及范圍 項(xiàng)目目的：設(shè)計(jì)能夠支持實(shí)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績(jī)管理體系 項(xiàng)目范圍 具體成果 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績(jī)管理體系 制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的主要工作程序 設(shè)計(jì)最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系架構(gòu) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作的界面和程序 ?銷(xiāo)售體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間，以及和集團(tuán)總部、各地分公司、產(chǎn)品分公司及其他職能部門(mén)的界面及協(xié)調(diào) ?關(guān)鍵部門(mén)的使命、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) (KPI)、 考核辦法 ?關(guān)鍵崗位定義、技能及能力要求、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、考核辦法及激勵(lì)機(jī)制 ?產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定程序 ?品牌管理程序 ?銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置及考核程序 ?關(guān)鍵客戶及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理程序 ?銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理程序
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