競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt55頁)-免費閱讀
【正文】 經(jīng)營單位自身的生產(chǎn)與營銷能力。 在不同時期可以采取不同的競爭戰(zhàn)略。 由于技術(shù)進步 、 替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 、 用戶價值觀和偏好的改變等原因 ， 目標(biāo)市場中需求的差異變小 。 二、集中化戰(zhàn)略的實施條件 購買者群體之間在需求上存在著差異。 梁氏集團目標(biāo) 目前，梁氏集團已擁有近 20萬平方米的密封式工業(yè)廠房和科研機構(gòu)；有從英國及美國引進的國際尖端科技生產(chǎn)設(shè)備；有碩士、博士等高級專業(yè)人員近百名；在中國有銷售隊伍 1,000多人，與 100個經(jīng)銷商進行合作；在東京、漢城、亞特蘭大、布魯塞爾、雅加達(dá)、悉尼和香港之間組成海外營銷網(wǎng)絡(luò)。由于日化行業(yè)的進入門檻低、競爭十分殘酷，因此，優(yōu)勝劣汰是其鮮明的特征。然而，要想迅速占領(lǐng)全國市場，當(dāng)時面臨的最大壓力就是資金。于是，他決定開發(fā)有治療效果的美容產(chǎn)品，以滿足消費者舒服、干凈而又有效的美容需求。在 20世紀(jì) 80年代，他還是一個頜面整形外科醫(yī)師。 品味豐谷，品味成熟 我認(rèn)為 “ 酒文化 ” 不是萬能的，人們喝白酒不只是喝 “ 歷史 ” ，要給消費者另外一個購買白酒的理由。將其砍掉，有利于形成主流品牌。一個是六朵金花之一的郎酒，另一個就是有第七朵金花之美譽的豐谷酒。 使顧客在購買時缺少選擇的余地 ， 另一方面產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)換成本 ， 從而降低了購買者討價還價的能力 。燃料在火力發(fā)電廠的成本里占到 70%，因此降成本首先是降燃煤成本。電價關(guān)系到電力公司生存與發(fā)展，而降低電價首先得從降低工程造價入手。 攀登新高峰 早在 1993年 ,鎮(zhèn)海煉化就準(zhǔn)備依托老廠 ,新建一個包括 12套裝置的 800萬噸煉油工程以期在 21世紀(jì)初煉油能力達(dá)到 1600萬噸。另無選擇，只能在內(nèi)部挖潛上下功夫。鎮(zhèn)海煉化成為全國市場化、國際化程度最高的煉油企業(yè)。誰出錢誰受益，擴建后的算山碼頭供沿海沿江煉油廠共同使用。 參與國際市場競爭 來料加工開辟了第二戰(zhàn)場，但是，上百萬噸原油由何而來，向何處去，賣什么價，賺多少錢，他們一無所知，尤其是在 1990年海灣戰(zhàn)爭期間，石油市場險象環(huán)生，“甲方”自身難保，鎮(zhèn)海煉化便成了“盲人騎瞎馬，夜半臨深潭”。 成功了。 改革開放后，各大油田超產(chǎn)原油價格與國際市場并軌，可以賣給國內(nèi)煉油廠。 （ 4）受通貨膨脹的影響較大。 （ 5）建立起有效的成本控制系統(tǒng)。是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營單位的計劃和行動，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。 （ 2） 在現(xiàn)代化設(shè)備方面進行大量的領(lǐng)先投資 ，采取低價位的進攻性定價策略 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 （ 1） 生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去改進設(shè)備的投資或經(jīng)驗曲線變得無效 。 ? 已新建投產(chǎn) 45萬噸 /年 PX和 20萬噸 /年P(guān)P等石化裝置，正在向化工領(lǐng)域拓展。鎮(zhèn)海煉化董事長兼總經(jīng)理張家仁回憶說，“一年只有 90萬噸油了，多生產(chǎn)就要掏高價”。 1988年 10月，總算與美國聯(lián)合油公司簽訂 了首批 5萬噸原油加工合同。此前，為降低運費，算山碼頭已搞過兩次擴建，由 5萬噸級，由 5萬噸級改為 15萬噸級。 1994年 12月 4日， 25萬噸級伊朗籍“比索通”號巨型油輪順利靠岸。 消息傳開，第二天，鎮(zhèn)海煉化股票立即反彈。 “去年一年，我們差點進了精神病院。 內(nèi)部市場 內(nèi)部市場，把發(fā)、供電企業(yè)由過去“車間”的地位，變?yōu)橄鄬Κ毩⒌淖灾鹘?jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)營主體； 把各企業(yè)加強管理、降低成本所獲得的效益大部分留給各企業(yè)，促使其真正轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換機制，向市場要效益，向管理要效益。 控制造價成果 貴州電力公司近年來建成的工程項目造價均低于全國平均水平的 20%以上，項目投產(chǎn)后達(dá)到了設(shè)計要求；輸變電建設(shè)項目的地形、地質(zhì)條件比較復(fù)雜、施工條件艱苦的情況下，工程造價也低于全國平均水平， 110千伏的平均單位造價控制在 20萬元以內(nèi)，農(nóng)電工程平均單位造價控制在 16萬元左右。 企業(yè)具備吸引高級研究人員 、 創(chuàng)造性人才和高級職員的能力 。 競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品 ， 使得企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手的市場 。 砍掉了一大批豐谷以前的買斷品牌。這種細(xì)化的定位是很有殺傷力的，對市場的拉動也很明顯。 在 2023年，實現(xiàn)銷售收入 ，實現(xiàn)利稅 ，在全國白酒行業(yè)位居第四。 成立索芙特美容保健用品公司 在從醫(yī)的過程中，梁國堅對人們求美心切的心情和需求體會特別深。據(jù)《本草綱目》記載，在中國的東海有 1,700多種海藻，其中 17種有「消水腫」的功用。 差異化戰(zhàn)略 日化行業(yè)
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