房地產(chǎn)樓盤價格表制定培訓-中原-免費閱讀
【正文】 各戶型間的競爭度設(shè)計是否合理 ?216。 綜合折扣系數(shù)一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi) 容 導 航面積 :n 各單位的建筑面積、套內(nèi)建筑面積n 各棟建筑面積、套內(nèi)建筑面積n 總建筑面積、總套內(nèi)建筑面積n 方法 : 項目組及售樓代表核對各單位面積； 分棟匯總，將查丈報告分棟匯總面積和總面積標注在旁邊核對 .價格 :n 檢查單元格引用是否正確（特別是奇偶層面積） 。低層看園林可拉高其價格中層景觀一般，視野較窄，價格不能高高層無景觀，樓距小，應(yīng)壓低其價格（此曲線不合理）橢圓模式的應(yīng)用價格分布：拉高中高層價格 ,降低中低層價格 ,低層和高層價格適中；適用范圍：向小區(qū)外 ,地面只有小面積園林 ,外圍景觀差 ,但視野開闊。n 贈送面積 ——不計容積率部分的水平投影面積。通過綜合系數(shù)，直觀表現(xiàn)任意兩個單位的價格差幅；注意：綜合系數(shù)需進行平均值歸 1處理借鑒：市場比較法公式評估價格 =參照物市場價格 交易情況修正系數(shù) 交易日期修正系數(shù) 區(qū)域因素修正系數(shù) 個別因素修正系數(shù) 參數(shù)釋義n 均價 —— 項目要實現(xiàn)的均價。層差 － 干擾 ] （建筑面積 +贈送面積 折算率 247。住宅價格表的制作策略中心 實用率） } 247。n 水平系數(shù) —— 反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準）的價值差異。n 折算率 ——反映贈送面積的可利用價值性。低層看小面積園林，起價可適中中低層無景觀視野差，價格不宜高中高層視野好價格開始攀升高層視野好，但無景觀，價格不宜太高沙漏模式的應(yīng)用價格分布：拉高中低層價格 ,壓低中高層價格 ,低層和高層價格適中；適用范圍：向園林 ,樓距適中。n 用函數(shù) SUM求和時 ,要注意不要把不應(yīng)求和的隱藏單元格計算在內(nèi) 。與競爭對手同類產(chǎn)品是否有競爭力 ?216。各戶型的最低最高總價及差額是否合理 ?216。 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100）R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關(guān)系 P關(guān)系 +1P關(guān)系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+85%) (10%+110%) (40%+140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點后 3位 )綜合折扣付款方式及優(yōu)惠 (實例 )：一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設(shè)占 15%（ P一次性 ）銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設(shè)占 85%（ P按揭 ）關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系 ），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系 ）銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ）注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進去一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi) 容 導 航步 驟水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù)綜合系數(shù)折后單價表折后價格表折前價格表折后單價分析折后總價分析價格統(tǒng)計表銷售統(tǒng)計表折后單價 =均價 綜合系數(shù)折后總價 =折后單價 建筑面積折前總價 =折后總價 247。低樓層無景觀，價格不能高高層層無景觀，視野差，價格不能高中層單位承擔主要的價格壓力倒梯形模式的應(yīng)用價格分布：拉高低層和高層價格，壓低中層單位價格；適用范圍：看園林，樓距?。☉?yīng)用時須降低高層系數(shù)，慎用）。如贈送凸窗、入戶花園、露臺、陽臺等。系數(shù)的規(guī)律性更強；252。
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