ka賣場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第 14條： 賣場(chǎng) — .隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷，提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 我們 — “ 我的老板不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則” 第 6條： 賣場(chǎng) — 當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求 我們 — “ 打電話前，問清楚還有什么附加條件嗎？” 51 采購(gòu)行為破解法 第 7條： 賣場(chǎng) — 在沒有提出異議前不要讓步 我們 — “ 協(xié)議沒有確定前，一直保持條件交換，幫助他來選擇一個(gè)陷阱，一個(gè)賣場(chǎng)的總部談判負(fù)責(zé)七八十個(gè)品牌，你最多負(fù)責(zé) 4個(gè)品牌，他比你更容易掉進(jìn)坑里” 第 8條： 賣場(chǎng) — 記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件是可以給予的。 （“什么時(shí)候過來談一下？”、“好，記得把東西帶過來”、“見面談會(huì)清楚點(diǎn)” …… ? 戰(zhàn)略價(jià)值型客戶 —— 團(tuán)隊(duì)型 主動(dòng)要求參與平日的工作與互動(dòng)，共同協(xié)商研究作決定。有專門的市調(diào)部門，經(jīng)常要求廠商補(bǔ)毛利差價(jià) 積極維護(hù)暢銷單品的市場(chǎng)價(jià)格，不主動(dòng)找商場(chǎng)做暢銷商品特價(jià)，因?yàn)樗鼤?huì)根據(jù)市場(chǎng)情況做特價(jià)并根據(jù)暢銷程度提供免費(fèi) TG。我們需要針對(duì)每一賣場(chǎng)，每一賣場(chǎng)的地區(qū)差異及相關(guān)的重點(diǎn)人員展開深入的研究，并研究這些重點(diǎn)人員之間的復(fù)雜關(guān)系，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的情況和頻繁的人員調(diào)整。就像統(tǒng)一集團(tuán)投資開辦樂購(gòu)超市、入股家樂福；臺(tái)灣的燦坤原本是一家小家電生企業(yè)，現(xiàn)正在國(guó)內(nèi)開設(shè)多家燦坤 3C店一樣。 ? 只要有著共同的利益，廠商的關(guān)系就會(huì)在不斷的沖突中得到發(fā)展。 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)開始出現(xiàn)國(guó)際化大規(guī)?，F(xiàn)象，出現(xiàn)了 OEM等委外加工，出現(xiàn)了產(chǎn)品全球生產(chǎn)一地組裝等協(xié)同生產(chǎn)模式。 ? 誰(shuí)掌握的信息越多、越全面，誰(shuí)就越有主動(dòng)權(quán) ? 當(dāng)廠商與賣場(chǎng)的信息相對(duì)稱時(shí)，雙方將產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系由此孕育而生。 ? 外資零售商場(chǎng)的擴(kuò)張勢(shì)如破竹 國(guó)家對(duì)外資零售業(yè)的“緊箍咒”解除后，中國(guó)零售業(yè)迎來了外資零售的大舉進(jìn)入，所謂外資零售業(yè)的大舉進(jìn)入并不是簡(jiǎn)單意義的外資，真正會(huì)來的要來的都是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備很強(qiáng)忍受階段性虧損的跨國(guó)性資本與人才。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)同樣需要管理，它不是無(wú)序的、自由式發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。 采購(gòu)要求費(fèi)用時(shí)透過客情盡量降低標(biāo)準(zhǔn)并隨時(shí)保證交換姿態(tài) 品項(xiàng)及新品上市 按 20/80原則重單品輕品類，有嚴(yán)格的品項(xiàng)末位淘汰制，新品難于進(jìn)場(chǎng)，時(shí)間上至少須提前 40天提交產(chǎn)品信息，有自己的 OEM產(chǎn)品且優(yōu)先支持。 謹(jǐn)慎處理貼碼情況，由于處罰嚴(yán)不提倡 24 通過掌握商場(chǎng)制度規(guī)律后我們可以采取不同的方法在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行應(yīng)對(duì) 例：如何向采購(gòu)?fù)扑]新商品？ ? 適宜時(shí)間 在每季度的銷售回顧中提出 新品 /品牌的推行必須配合沃爾瑪陳列圖更新的時(shí)間 新品 /品牌的推行必須避免沃爾瑪新店開張期 必須另挑時(shí)間專門就要推廣的新品和沃爾瑪進(jìn)行正式會(huì)談 ? 季節(jié)性計(jì)劃 隨著新商品季節(jié)性的波動(dòng)新品必須在銷售高峰期到來前安排到陳列當(dāng)中去 ? 市場(chǎng)計(jì)劃 (刺激需求 ) 全國(guó)性的媒體計(jì)劃 (媒體支持，例如電視廣告、海報(bào)、報(bào)刊雜志等 ) 店內(nèi)商品計(jì)劃 (包括特殊包裝、 PDQ、 RollBack、 陳列等 ) 店內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃 (展示、促銷、 POP海報(bào)、交叉 陳列、錄像廣告、與店內(nèi)溝通等 ) 25 賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想圖解 —— 商品生命周期圖 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 人無(wú) 我有 人有 我優(yōu) 人優(yōu) 我廉 人廉 我退 目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)最高階段 中國(guó)物產(chǎn)豐富，該領(lǐng)域難有成就 避免賣場(chǎng)始亂終棄， 如：嬌蘭、真龍 26 說明： ●價(jià)格戰(zhàn)是商場(chǎng)本性使之然 ●廠家應(yīng)全力避免打價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)后及時(shí)采取的措施及如何善后處理。 44 采購(gòu)行為破解法 分析： 采購(gòu)談判者已經(jīng)深入了解了銷售人員的運(yùn)作基本原則： —— 以良好的客情關(guān)系降低投入產(chǎn)出比 —— 對(duì)客戶的深層次了解有助于銷售活動(dòng) 因此，保持距離成為采購(gòu)的第一準(zhǔn)則。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利 我們 — 可以考慮，但是要讓他明白這樣只不過把我門自己的銷量從其他超市搬到他們的賣場(chǎng)了，同時(shí)告訴他，你在其它超市你的支持有多好。也就是說，對(duì)我們來說最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 5:35:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1