【正文】 :45:5912:45:59March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 45分 :45March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 45分 59秒 下午 12時 45分 12:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:45:5912:45:5912:453/11/2023 12:45:59 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。與表現(xiàn)型的人發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系， 你必須付出努力和時間 ?談?wù)撃銈児仓呐笥? ?告訴表現(xiàn)型的人你對他的想法和目標的感覺和熱情 ?一旦他對你的能力產(chǎn)生信任，花一些時間與之建立坦誠和信任的私 人關(guān)系 ?發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)型的需求 ? ? ? ? ? ? 通過發(fā)現(xiàn)他對理想結(jié)果的想象來開始 明確其他有助于分析和計劃的人（如：他的下屬或朋友） 傾聽，然后通過大量的口頭和非口頭的反饋來支持的他信念 對于你所需要的關(guān)鍵信息小心提問 使討論集中于一點并向結(jié)果方向發(fā)展 如果他對具體問題不太感興趣，那么最好建議他讓你和直接負責(zé)執(zhí)行的 人進行溝通 支 持 ? 用書面形式就外向型人的想法提供特定解決方案。 ?極有可能對方會在合同、協(xié)議、合作等方面的細節(jié)上進行 “糾纏 ”， 在此之前你就要全面考慮相關(guān)細節(jié)問題，以防措手不及 ?對價格、扣率、結(jié)算方法等問題要給予特別的注意 ?爭取要他們馬上兌現(xiàn)承諾（履約），以避免分析型人喜歡 “三思而 后行 ”，并去尋找更多的證據(jù)和比較，從而拖延時間，節(jié)外生枝 ?許諾或簽約后，分析型的人可能還會有許多異議，回答時仍要注重 客觀性，而不要說： “不是已經(jīng)定下來了嗎 ......” ?落實 ?提供一份詳細的書面履約計劃，以明確 ?你的責(zé)任與權(quán)利 ?對方的權(quán)利與責(zé)任 ?履行合同的程序 ?保持定期的他接觸，檢查履約情況是否令人滿意和按 計劃進行，并時時用實際的進展情況贊許他或提醒他 ?喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物和掌握權(quán)利 ?重視成果和控制 ?不太重視人際關(guān)系 ?強勢作風(fēng) ?有力，直接，快速 ?沒有耐心 ?高度自信 ?要求很高 ?果斷 ?負責(zé) ?競爭好強的個性 ?應(yīng)對方法 ?直截了當(dāng)，不繞彎子 ?表現(xiàn)專業(yè)形象 ?完善的準備工作 ?提供數(shù)據(jù)和事實資料 ?注重談?wù)摮晒? ?避免直接的對立和不同意， 因為他們的競爭性很強 ?故意找出一些無關(guān)緊要的話 題讓他反駁，并承認他是對 的 ——滿足他的控制欲 控制型的特征 向控制型的人推銷 202314 202314 ?向控制型人推銷 ?建立關(guān)系 ?提供知識及見解以解決具體業(yè)務(wù)問題 ?集中全部注意力，傾聽他的想法和目的 ?陳述造成業(yè)務(wù)中發(fā)生的問題，以及解決問題的事實依據(jù) ?保持快節(jié)奏，控制型人重視準時和有效地利用時間 ?明確控制型的需求 ?問而不是告訴。 17) 做一些極小的 “善事 ”，讓對方感覺到這是你 的自然反應(yīng)。 10)對自己能決定的事負責(zé)。 4) 說實話要大，說大話要實。 ? 步驟 2 發(fā)生興趣（ Interest） ? 步驟 3 產(chǎn)生聯(lián)想 ? 步驟 4 激起欲望（ Desire） ? 步驟 5 比 較（ Compare） ? 步驟 6 下 決 心（ Decide） 例：真能這么快？ 能分頁、裝訂一次完成？ 例：我穿上這套衣服，宴會上一定成為 眾人注目的焦點。 例：有了這部新車，可以邀她去兜風(fēng)。 5) 保持言行一致，或者寧可做的比說 的更好。一味推 卸責(zé)任只會使信譽破產(chǎn)。 18) 在你的嘴里，你現(xiàn)在工作和過去工作過的企 業(yè)都那么可愛。通過問來發(fā)現(xiàn)他們重視什么和愿意付出什么 ?按照重要順序提問和探討，使你提問的思路與你拜訪的目標一致 ?對他提出的需求信息要立刻落實 ?語句上支持他所相信的東西，說明你能夠如何積極地幫他達成目標 ?對其不合理的要求不要直接反駁，但也決不要信口承諾，而是說： “然我仔細考慮一下 ”，或者放在實際簽約時再做詳細說明 ?支持 ?同樣的目的你至少要提供兩種以上的方法建議，讓控制型的人 抉擇，并顯示出結(jié)論是由他確定的 ?你的建議和方案要盡量具體而實際，不要忽略細節(jié) ?預(yù)測重大問題將會發(fā)生爭執(zhí)時要盡量繞開，而在細節(jié)上列出幾 種方案讓他定奪 ?控制型的人要求尊重和獨立，說話算數(shù)，你應(yīng)該投其所好 ?迅速總結(jié)內(nèi)容，然后讓他做補充和最后決定 202314 ?結(jié)束 ?直接提出結(jié)果建議，不要兜圈子，使用選擇式結(jié)束 ?用明確、實際的術(shù)語表達你所表達的內(nèi)容 ?“開價 ”要偏高，做好 “讓步 ”的準備。告訴他你有他所 需要的支持，使之對你建立信心，但不要用細節(jié)淹沒他。 :45:5912:45Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 59秒 12:45:5911 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 12時 45分 59秒 12:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 12時 45分 59秒 12:45:5911 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。使用讓步式結(jié)束 ?強調(diào)擔(dān)保 ——友善型的人很注意怎樣被保護 ?不要將友善型的人逼入絕境，如果事情不妙，他們就會想辦法溜掉 ?防止 “他們后悔 ”——爭取得到一個哪怕不是很確定的承諾 ?強調(diào)你本人會親自落實以后的事情 ?鼓勵友善型的人在做最后的決定時，讓別人參與 ?歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 ?回答異議時，用專家或者其他友善型人尊重的人作為參考 ?完成銷售后的落實工作 ?當(dāng)協(xié)議達成后，立即向友善型人表示祝賀，并在第一時間提供一份履 約的計劃和時間表 ?在這之后，主動與他們保持經(jīng)常性的接觸，提供定期的進程報告 ?仔細傾聽友善型的人所擔(dān)心的事，即使那些事情并不重要，并一一給 出解答 表現(xiàn)型的特征 ?容易創(chuàng)造杰