市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 58分 57秒 18:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 58分 57秒 18:58:5711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:5718:58Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? (3) 換位思維的效應(yīng) 。 ? 2． 公共關(guān)系的客體 ? 公共關(guān)系的客體即公眾 ， 指與主體有現(xiàn)實(shí)或潛在的利益關(guān)系和影響關(guān)系的人和群體 。 ? (3) 媒體費(fèi)用 。 ? 4) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 。 ? (4) 綜合廣告 ， 包括以上內(nèi)容的廣告形式 。 ? (2) 成交的信號(hào) 。 ? 1) 認(rèn)真聽(tīng)取的技巧 。 ? (3) 尋找利益的平衡點(diǎn) 。 ? (3) 選擇適當(dāng)?shù)膶ふ曳椒?。 ? 3) 公共關(guān)系是為達(dá)到讓目標(biāo)顧客及公眾了解企業(yè)的目的 ， 企業(yè)通過(guò)直接或間接的手法樹(shù)立企業(yè)形象 ， 宣傳產(chǎn)品特色 ， 以構(gòu)建有利于企業(yè)生存與發(fā)展的外部環(huán)境的方式 。 ? 促銷的本質(zhì)是溝通 ， 是激活 。項(xiàng)目十 制定促銷策略 任務(wù)一 促銷及促銷組合認(rèn)知 ? 一 、 什么是促銷 ? 促銷是指企業(yè)應(yīng)用各種溝通方式 、 手段 ， 向消費(fèi)者傳遞商品 (服務(wù) ) 與企業(yè)信息 ， 實(shí)現(xiàn)雙向溝通 ， 使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品 (服務(wù) ) 產(chǎn)生興趣 、 好感與信任 ， 進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng) 。 ? 三 、 促銷的作用 ? 1． 引導(dǎo)消費(fèi) ， 促進(jìn)購(gòu)買 ? 2． 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 ， 提高效益 ? 3． 滿足需求 ， 繁榮市場(chǎng) ? 四 、 促銷組合 ? 1． 促銷組合的概念及方式 ? 促銷組合就是為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo) ， 從指導(dǎo)思想上和行為上將各種促銷方式有機(jī)地組合和有效地運(yùn)用 。 ? 2． 影響促銷組合的因素 ? (1) 促銷活動(dòng)目標(biāo) 。 ? 1) 現(xiàn)有顧客尋找法 。 ? (4) 運(yùn)用談判的技巧 。 ? 2) 冷靜面對(duì) 。 ? 語(yǔ)言 表情 姿態(tài) ? (3) 成交的技巧 。 ? 二 、 廣告的作用 ? 1． 告知 、 說(shuō)服 、 提醒 ? 2． 刺激消費(fèi)者需求 ? 3． 開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的利器 ? 4． 樹(shù)立企業(yè)形象 ? 三 、 廣告制作的步驟及策略 ? 1． 確定目標(biāo) ? (1) 銷售效果目標(biāo)指通過(guò)廣告使商品銷售的效果達(dá)到什么程度 ， 其中市場(chǎng)份額和利潤(rùn)額的擴(kuò)大是主要內(nèi)容 ， 常以商品銷售量和銷售額為目標(biāo) ， 它要受企業(yè)目標(biāo)的制約 。 ? 5) 廣告頻率及媒體覆蓋 。 ? (4) 媒體組合 。 ? 3． 公共關(guān)系傳播手段 ? 公共關(guān)系傳播手段指聯(lián)系主體與客體的橋梁 。 ? (4) 正視自我的效應(yīng) 。 18:58:5718:58:5718:58Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:58:5718:58:5718:583/11/2023 6:58:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那
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