如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 22分 2秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 22分 2秒 21:22:0211 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:0221:22Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 購(gòu)買者信息 替代產(chǎn)品 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 購(gòu)買者信息 替代產(chǎn)品 企業(yè)能力 營(yíng)銷能力： 營(yíng)銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等； 財(cái)務(wù)能力： 銷售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等； 生產(chǎn)能力： 最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等； 研發(fā)能力： 研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 ?第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。 ? 融資說明：選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。 ? 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 7） ?目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。 ? 市場(chǎng)分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰(shuí)、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購(gòu)買力如何、采取何種購(gòu)買方式等。 v v 講 座 說 明 ? 本講座對(duì)象定位為非企業(yè)管理類專業(yè)學(xué)生，力求通俗易懂，讓非企業(yè)管理專業(yè)類學(xué)生盡可能理解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)行體系。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對(duì)性的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見 附件 5和 附件 6。 ?市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場(chǎng)所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。 ? 投資說明：說明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。 ?第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。 ?第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。 組織能力： 組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。價(jià)格 /總購(gòu)買量 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對(duì)價(jià)格敏感性 競(jìng)爭(zhēng)程度： 利害關(guān)系 價(jià)格 /總購(gòu)買量 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對(duì)價(jià)格敏感性 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度： 利害關(guān)系 21:22:0221:22:0221:22Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:22:0221:22:0221:223/11/2023 9:22:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 22分 2秒 下午 9時(shí) 22分 21:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 22分 :22March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:0221:22:02March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 22分 :22March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 22分 2秒 下午 9時(shí) 22分 21:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:22:0221:22:0221:223/11/2023 9:22:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。周期性的能力過剩 品牌特征 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 周期性的能力過剩 品牌特征 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、過去目標(biāo)完成狀況。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。 ? 對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。（促銷工具參考 附件 10） ? 關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢(shì)？ ? 關(guān)于營(yíng)銷策劃 ?市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。 ? SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)自身的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析工具：波特五力模型（見 附件四 ）。 ? 本講座旨在提供學(xué)習(xí)引導(dǎo)，即為聽眾提供學(xué)習(xí)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的學(xué)習(xí)綱要和學(xué)習(xí)向?qū)?，以期引領(lǐng)聽眾初步形成相關(guān)思維方式、初步掌握相關(guān)技能和具備深入學(xué)習(xí)的自學(xué)能力。 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)、實(shí)力如何、有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、其戰(zhàn)略意圖是什么、對(duì)于你發(fā)起的進(jìn)攻會(huì)如何反應(yīng)等。 自身分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 PEST 行業(yè)市場(chǎng) O T K S F S W 把握機(jī)會(huì) 環(huán)境分析的總體思路 ? 關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價(jià)值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營(yíng)方針等。 （可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 8） ?品牌策劃：通過對(duì)品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為你的品牌塑
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