戰(zhàn)略選擇及評價講義-免費閱讀
【正文】 ?Word文檔寫作要求： 正文采用宋體 4號字體， 3000字左右。83因素 權(quán)數(shù)①等級②計分③ =① ②因素 權(quán)數(shù) ① 等級 ②計分③ =① ②市場規(guī)模 4 周 期 性 2 增 長 3 財 政 5 價 格 3 能 源 4 市場多樣性 2 社 會 OK 4 競 爭 3 環(huán) 境 OK 4 利 潤 率 3 法 律 OK 4 技 術(shù) 4 人 力 4 通貨膨脹 2 總 計 行業(yè)吸引力加權(quán)平均表 P23084競爭能力加權(quán)平均表因 素 權(quán)數(shù) ① 等級 ② 計分 ③ =① ②研究與開發(fā) 1 生 產(chǎn) 3 推 銷 3 財 務(wù) 4 分 配 2 管理能力 5 利潤率 4 總 計 85多個經(jīng)營單位的總分值表 低F 高E 中D 低C 中B 高A行業(yè)吸引力競爭能力經(jīng)營單位經(jīng)營單位所處位置矩陣FCBDEA行業(yè)吸引力競爭能力 86三、生命周期法 亞瑟 .利特爾咨詢公司影響因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 較國民生產(chǎn)總值增長更快高于國民生產(chǎn)總值 等于或低于國民生產(chǎn)總值增長為零或負增長 基本不滿意或產(chǎn)品只相對不知曉部分不滿意或產(chǎn)品相對不知曉一般滿意或產(chǎn)品被知曉滿意或產(chǎn)品早已知曉 窄：很少品種 寬：多樣化 寬：標準化 窄：如果行業(yè)分散的話則較少 競爭無統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加最多，后開始減少 穩(wěn)定或下降 最少分布無統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散逐漸地（或快速地）集中穩(wěn)定 集中化或很分散穩(wěn)定性不穩(wěn)定 逐漸地穩(wěn)定 基本穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 不穩(wěn)定 逐漸穩(wěn)定 穩(wěn)定 非常穩(wěn)定難易容易 比較困難 非常困難 無吸引力 快速發(fā)展：已知技術(shù)很少變化中 已知曉：容易獲取已知曉：容易獲取 87戰(zhàn)略選擇過程的影響因素? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度? 管理者對待風(fēng)險的態(tài)度? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系? 中層管理人員和職能人員的影響。78明星 幼童 現(xiàn)金牛 瘦狗 高 10% 低市場增長率高 1 低相對市場占有率余者放棄清算波士頓咨詢公司的 BCG 矩陣平衡的經(jīng)營組合圖 79明星 幼童 現(xiàn)金牛 瘦狗 高 10% 低市場增長率高 1 低相對市場占有率余者放棄清算波士頓咨詢公司的 BCG 矩陣不平衡的經(jīng)營組合圖 80美國通用電氣公司與麥肯錫咨詢公司二、行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法IHFGECDBA高 中 低高低中行業(yè)吸引力經(jīng)營單位的競爭力發(fā)展類： A、 B、 C位置的經(jīng)營單位。較高的市場占有率可以為企業(yè)帶來較高的銷售量和銷售利潤，從而給企業(yè)帶來較多的現(xiàn)金流量。? 周三、周四 12節(jié)（ 8： 00—9 ： 35）? 周一、周六 78節(jié)（ 13： 3515:10）? 其中： 7月 14日 18日（實踐課 企業(yè)調(diào)查 ? Hamal核心競爭力論 —? 核心競爭力就是其他企業(yè)不可模仿的，企業(yè)向顧客提供價值的核心能力。? 交易成本 — 交易成本調(diào)整費、激勵費用? 資產(chǎn)的特殊性、情報的偏在性、? 少數(shù)制。3. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理短學(xué)期課程安排及考核標準：? 總 學(xué) 時： 32學(xué)時，四周，每周 4天（ 8學(xué)時）。4. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點。17戴爾模式：? 各企業(yè)之間具有中期合作關(guān)系、毗鄰關(guān)系、共享并有效利用情報網(wǎng)絡(luò)。? 合作戰(zhàn)略? 具體經(jīng)營戰(zhàn)略39 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍定位較寬 定位較窄全產(chǎn)業(yè)范圍 僅有特定細分市場波特的基本戰(zhàn)略 — 成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略被顧客覺察的獨特性低成本地位沃爾瑪公司、戴爾公司 40成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險? 因更加先進的技術(shù)而喪失競爭優(yōu)勢? 未能識別顧客需求的轉(zhuǎn)變? 競爭對手能夠模仿成本領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢41 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍 定位較寬 定位較窄波特的基本戰(zhàn)略 — 差異化 競爭戰(zhàn)略美泰家電、耐克運動鞋、蘋果計算機 42差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險? 顧客認為差異化產(chǎn)品與成本領(lǐng)先者的產(chǎn)品或服務(wù)之間的差別不足以補償差異化產(chǎn)品的高價格? 差異化產(chǎn)品無法創(chuàng)造出顧客愿意為其支付更高價格的價值? 競爭對手能夠以更低的價格為顧客提供具有同樣差異化特征的產(chǎn)品? 假冒產(chǎn)品的威脅43 成本領(lǐng)先 差異化集中成本領(lǐng)先集中差異化競爭優(yōu)勢 低成本 差異化競爭范圍 定位較寬 定位較窄波特的基本戰(zhàn)略 — 集中化 競爭戰(zhàn)略成本集中 飛達工程公司差異化集中 保健品商店 44
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